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抖音地推流程有哪些?如何做好地推?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時間:2021-10-13|閱讀量:
導(dǎo)讀:近年來短視頻的發(fā)展非?;馃?,而抖音作為短視頻領(lǐng)域的巨頭,如今已經(jīng)成為一款全民短視頻APP,龐大的流量基礎(chǔ)讓抖音這款A(yù)PP成為一個推廣神奇,很多人會通過抖音開展線下推廣,那...

  近年來短視頻的發(fā)展非?;馃幔兑糇鳛槎桃曨l領(lǐng)域的巨頭,如今已經(jīng)成為一款全民短視頻APP,龐大的流量基礎(chǔ)讓抖音這款A(yù)PP成為一個推廣神奇,很多人會通過抖音開展線下推廣,那么抖音地推流程有哪些呢?如何才能做好抖音地推?下面就隨小編一起來了解一下吧!

  地推流程是什么?

  進(jìn)店前觀察

  大致觀察一下商店整體,看有沒有進(jìn)駐美團(tuán),大概了解下信息。

  (餐飲行業(yè)一般建議在14:00-17:00/21:00之后拜訪)

  找到商戶老板或者負(fù)責(zé)人,線上找到聯(lián)系方式,可以約時間。

  到店后,表明身份,不要在店員身上解釋太多,因為店員負(fù)責(zé)的事情有限,他們最多只負(fù)責(zé)幫你傳達(dá)給老板。

  向店員禮貌問好,告知店員已經(jīng)跟老板提前約好,需要跟他談一合作的事情。

  如果老板不在,就留微信進(jìn)行下一步的跟進(jìn),這里假設(shè)老板在店。

  一定要富有熱情的去介紹,富有熱情的推銷員是把積極的情緒傳達(dá)給客戶。

抖音地推流程有哪些?如何做好地推?

  例子:

  我:老板您好,最近生意還行吧?

  我:我看你在XXX平臺上做過廣告,感覺怎么樣?我是做抖音藍(lán)V認(rèn)證的,幫商家在抖音推廣,我看你的店鋪評價和出品都很好,有在抖音上推廣的資格...

  根據(jù)行業(yè)特性,用藍(lán)V功能切入主題

  每個行業(yè)都可以通過不同的抖音藍(lán)V功能來切入主題。

  餐飲實體店最關(guān)心的就是人流問題,非常依賴于選址。為了擺脫地址的人流限制,線上的推廣才變得尤其重要。

  可以通過拿一家你事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的抖音藍(lán)V號例子,點開商家視頻的POI地址,展示點開后,店鋪的聯(lián)系方式,地址,產(chǎn)品通通都一目了然。

  下滑還能看到客戶用餐拍攝的視頻,點開視頻還能看到評論,讓用戶消費的同時有獲得感,在抖音上領(lǐng)卡券,到你店里消費,拍攝視頻,可以獲得優(yōu)惠的同時,還能獲得點贊和評論。

  現(xiàn)在的人消費的時候不單單關(guān)注菜本身好不好吃,更在于有沒有體驗感,獲得關(guān)注的擁有評論的滿足感。

  咨詢客戶都使用過什么宣傳渠道進(jìn)行宣傳。比如說通過傳統(tǒng)的方式,在商場周圍派傳單,發(fā)傳單一個人的工資得一百塊錢一天,加上印刷傳單的費用,一個星期的宣傳費用已經(jīng)超過了認(rèn)證抖音藍(lán)V一年的費用。相比起來,這種宣傳方式更節(jié)省時間,傳播力度更廣。

  客戶聽到這里,相信不會立刻拒絕你,會繼續(xù)聽你說下去。

  你可以從短視頻帶貨的趨勢,還有5G的趨勢,向他介紹商家通過抖音藍(lán)V帶貨的一個窗口。

  抖音藍(lán)V相當(dāng)于一張小船票,而上了船,迎來的就是廣大的流量資源和營銷工具。

  在抖音企業(yè)號上發(fā)布視頻,拍攝你店里的美食,通過視頻的傳播來提高在本地的曝光。

  如何逼單/成交

  例子:

  周邊的商家還沒有認(rèn)證抖音藍(lán)V,您認(rèn)證快一步,就比他們先占領(lǐng)更大的市場了。

  如果擔(dān)心不會拍視頻,也不用擔(dān)心,我教你怎么把主頁,還有卡券,POI地址設(shè)置好了,再給教程你,有一百個人看了你的視頻,相當(dāng)于在本地發(fā)了一百分傳單,省時省力。

  提供售前售后服務(wù)

  客戶問到需要準(zhǔn)備些什么資料的時候,你可以直接幫他來解決,如果一樣一樣讓他準(zhǔn)備,則是增加了客戶的理解成本。

  客戶問到不懂拍視頻,你可以給參考的課件給他,教他如何拍攝,課件這些一次性整理好后,都是重復(fù)利用,一本萬利的事情。

  最簡單則是讓他參考同行的來拍,先模仿,再原創(chuàng)。

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