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隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,很多商品已經(jīng)搬到了手機(jī)熒幕上,人們正在慢慢告別線下購買商品的時(shí)代,而直播商品帶貨成為了2020年的主流交易方式。很多人都愿意開直播賣商品,如此輕松又便捷快速的賺錢方式,深得眾人喜愛。
首先,雖然官方說開通不需要花錢,但是不是符合條件以及有等級(jí)的開直播,對(duì)于小店來說很難。所以就要找那些專門做這一行的,給錢幫忙開通。
開通了直播權(quán)限你以為就百事大吉了,這只是剛剛開始。
因?yàn)樘詫氈辈ブ羞€有一個(gè)叫浮現(xiàn)權(quán)的東西,簡(jiǎn)單的說,沒有這個(gè)浮現(xiàn)權(quán)淘寶自然分流會(huì)很少,或者幾乎沒有,全靠自己請(qǐng)觀眾,就是自己的親朋好友啥的,如果自己本身就在某一個(gè)社交網(wǎng)站大紅大紫了.
所以,我們又花了一筆錢開通了浮現(xiàn)權(quán),嗯,就是這樣子。這筆錢反正比開通直播的錢多。
好,開通了直播之后,流量都是慢慢來的,剛開始一場(chǎng)直播兩個(gè)多小時(shí),可能一兩百人,再接著四五百,到現(xiàn)在一兩千或更多,都是一個(gè)過程。
而這個(gè)過程進(jìn)化的快慢我覺得很大程度取決于你直播的質(zhì)量,影響直播質(zhì)量有幾大方面:
1.直播的環(huán)境:賣衣服的寶寶當(dāng)然要選明亮寬敞的,越高級(jí)越好,不然怎么有人專門裝修直播間賺錢,這點(diǎn)很重要,畢竟背景一下反應(yīng)了檔次
2.直播清晰程度:剛開始,我們也用手機(jī)播,那時(shí)候覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了,播著播著發(fā)現(xiàn)最大問題就是電池電量不足以及不高清,經(jīng)常手機(jī)滾燙,隨時(shí)會(huì)有要爆炸的幻覺,還有就是對(duì)比電腦直播,清晰度不夠,以及不能展示主播信息等;
所以我們決定換電腦直播,但是電腦直播有兩個(gè)致命的點(diǎn)i5以上,最好i7的電腦硬件,不然CPU處理不過來,會(huì)非常的卡,還有需要買一個(gè)主播攝像頭以及麥克風(fēng)。
這兩個(gè)條件你都有了,那么你的直播硬件算是足夠了。
3.直播內(nèi)容:其實(shí)直播是一場(chǎng)秀,一場(chǎng)有內(nèi)容有程序的秀,什么樣的東西吸引人或者怎么符合你的店鋪,這些都需要有策劃,不能說太隨意的亂播,費(fèi)時(shí)費(fèi)力效果還不好,所以有目的的,想好如何介紹產(chǎn)品,如何和觀眾寶寶互動(dòng)很重要。
4.直播活動(dòng):據(jù)我這兩個(gè)多月的觀察,對(duì)于新店來說,就是沒有固定粉絲的店鋪來說,前一階段的直播活動(dòng)就是燒錢和燒時(shí)間。
對(duì)于那些有幾十萬粉絲的店鋪,他們的直播是在鞏固和擴(kuò)大自己的影響力。為何這么說,因?yàn)槿绾挝髁亢头劢z,需要做活動(dòng),比如給大家發(fā)紅包,發(fā)優(yōu)惠券,比如經(jīng)常在直播間低價(jià)秒殺,才能留得住人。
因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)所得,有一些寶寶是整天沒事在淘寶直播等著抽獎(jiǎng)刷紅包的,并且很多人習(xí)慣這樣的低價(jià)快銷,如果你的價(jià)格比較高或者正常,都不能提起這部分人的興趣。
5、直播的時(shí)間段:直播的時(shí)間也很重要,你的商品是什么類型的商品以及消費(fèi)者的年齡段,這些都能影響直播的時(shí)間段,選擇合適的時(shí)間段直播,更能引流,幫助你快速累積你的忠實(shí)粉絲。