直播帶貨有哪些合作模式?

　　如今直播帶貨這種模式的營銷受到許多品牌商的歡迎，越來越多的品牌商都在尋找網(wǎng)紅明星來進(jìn)行直播帶貨的銷售，那么直播帶貨的合作模式有哪些呢?直播帶貨是一種什么樣的商業(yè)模式?下面就一起來看看吧!

　　目前，商家和網(wǎng)紅的合作模式分為兩種，服務(wù)費(fèi)加傭金和純傭金合作。

　　具體數(shù)據(jù)分析來看：

　　服務(wù)費(fèi)加傭金，服務(wù)費(fèi)一般在幾千到幾十萬不等，根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來決定，傭金則是15到20個(gè)點(diǎn);而如果和知名直播網(wǎng)紅合作，40萬服務(wù)費(fèi)加銷量的20個(gè)點(diǎn)。而純傭金合作的話是多少個(gè)點(diǎn)呢?是50個(gè)點(diǎn)!

　　這也就是說，貨品的主要利潤已經(jīng)被知名網(wǎng)紅拿走了。

　　如果是彩妝類、護(hù)膚品類的話，利潤可以達(dá)到90%，這類貨品還可以支持。但是對于零食、日用品類，要把銷售額的一半拿給網(wǎng)紅，注意，是銷售額的一半，不是利潤的一半，這就很難了。這類的直播間標(biāo)價(jià)本來就是地板價(jià)了，利潤極低。所以這類的商家一般和網(wǎng)紅合作都是賠本賺吆喝，宣傳宣傳公司罷了。

　　很多大公司也不差這點(diǎn)錢，砸?guī)资f，當(dāng)作品牌宣傳費(fèi)，算起來比起投放電視廣告還是劃算的。

　　但是這種為了數(shù)據(jù)好看、刷存在感、湊熱鬧而硬著頭皮與大主播合作的方式，對于企業(yè)來說未必是明智之舉。

　　“全網(wǎng)最低”會讓品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)，并且打亂整體渠道布局和銷售價(jià)格體系。長期來看，對品牌資產(chǎn)和長期累積的溢價(jià)能力都是一種傷害。

　　當(dāng)頭部主播的“帶貨”費(fèi)用越來越高，商家想要盈利就得從其他區(qū)域降低成本，這樣下去，產(chǎn)品的質(zhì)量就很難保證了。

　　以上就是直播帶貨的合作模式了，如今有些企業(yè)會把直播帶貨這種新型消費(fèi)場景控制到自己的手上，實(shí)行“去網(wǎng)紅化”的直播帶貨，這種模式是享受紅利的最佳方式，我相信在以后這種帶貨方式會越來越受歡迎。