新手如何做快手直播賣貨?

　　直播賣貨可謂是今年的一大熱門，許許多多的品牌商企業(yè)都紛紛開(kāi)始了直播銷售，同時(shí)也取得了不錯(cuò)的效果和業(yè)績(jī)，快手作為如今人數(shù)僅次于抖音的短視頻平臺(tái)，直播行業(yè)正是在早年就發(fā)展得非常成熟，形成了一條完整的快速直播產(chǎn)業(yè)鏈，那么新手如何開(kāi)展快手直播賣貨呢?下面就一起來(lái)看看吧!

　　1 提前規(guī)劃

　　直播之前，一定要提前準(zhǔn)備好要銷售的產(chǎn)品和價(jià)格計(jì)劃，并且做好產(chǎn)品順序擺放，避免直播過(guò)程中因?yàn)閷ふ乙u的產(chǎn)品而影響人氣;

　　2 直播前發(fā)一個(gè)常規(guī)作品

　　這是一個(gè)很特別的小技巧。尤其對(duì)新手而言，這個(gè)作品不僅可以通過(guò)預(yù)告提高直播人氣，而且還是一個(gè)非常好的提高自己作品上熱門漲粉絲的機(jī)會(huì)。虎哥的學(xué)員已經(jīng)不止一位通過(guò)這個(gè)方法經(jīng)常性的推送自己的作品上熱門了。具體如何操作請(qǐng)看第四步。

　　3 直播開(kāi)場(chǎng)聚人氣

　　(建議用3-5分鐘)

　　開(kāi)場(chǎng)主要就是兩件事情：求直播點(diǎn)心 + 簡(jiǎn)單預(yù)告今天帶貨內(nèi)容和福利。

　　– 讓粉絲給自己的直播點(diǎn)心，可以幫助自己的直播在粉絲的“關(guān)注頁(yè)”獲得一個(gè)較好的展現(xiàn)位置。(直播期間如果人氣較低，也可以通過(guò)鼓勵(lì)粉絲點(diǎn)心來(lái)提高)

　　– 簡(jiǎn)單的福利預(yù)告目的是讓粉絲能多在直播間停留一會(huì)兒，或者一會(huì)兒再回來(lái)看看。同時(shí)，還可以根據(jù)公屏了解到粉絲的需求反饋，做出一些帶貨計(jì)劃適時(shí)的調(diào)整。

　　4 秒殺福利開(kāi)場(chǎng)+推作品上熱門

　　– 2-3分鐘：

　　介紹秒殺產(chǎn)品。切記不要馬上報(bào)價(jià)，一定要限時(shí)限量;介紹產(chǎn)品要引起興趣，要設(shè)置一個(gè)高質(zhì)量產(chǎn)品的期望，以達(dá)到最后報(bào)價(jià)時(shí)產(chǎn)生物超所值的感覺(jué)，讓大家真正感到是福利。

　　– 2-5分鐘：

　　以給出報(bào)價(jià)為條件鼓勵(lì)粉絲給自己直播前發(fā)布的作品點(diǎn)贊到一定數(shù)量，這樣做，非常容易幫助自己的這個(gè)作品上熱門?？梢宰龅郊葷q粉又能提高直播人氣。

　　如果老鐵你不知道需要多少個(gè)點(diǎn)贊，虎哥這有個(gè)參考公式供你參考，但具體數(shù)量還是要根據(jù)每個(gè)人的直播能力進(jìn)行調(diào)整。

　　直播期間給作品的求贊數(shù)量 = 直播人氣*2-5倍，一般取整，例如直播人氣100人左右在線，那么求贊的數(shù)量應(yīng)該是200個(gè)到500個(gè)之間。為什么呢?因?yàn)樘倭?，作品不容易推上熱門，太多了，會(huì)讓粉絲不耐煩走掉。

　　此外，部分熟練掌握營(yíng)銷的主播可以通過(guò)給點(diǎn)贊/評(píng)論的粉絲做抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)提高點(diǎn)贊率和速度，但不熟悉的主播，不要急著使用，避免影響人氣下滑。

　　– 5-10分鐘：

　　報(bào)價(jià)賣貨第一件產(chǎn)品。報(bào)價(jià)后，立刻要說(shuō)明下單方式(而且要多次間隔的講解和說(shuō)明)，開(kāi)始和公屏互動(dòng)(非常重要)。同時(shí)要學(xué)會(huì)通過(guò)隨時(shí)報(bào)庫(kù)存和剩余時(shí)間的手段來(lái)逼單。期間還可以適當(dāng)重復(fù)產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)比價(jià)、售后服務(wù)等。最后，切記限時(shí)限量要說(shuō)到做到。

　　5 按順序繼續(xù)銷售計(jì)劃好的剩余產(chǎn)品

　　– 3-5分鐘：

　　產(chǎn)品介紹(引起興趣);介紹售后服務(wù)/老客戶口碑(解除后顧之憂);

　　– 5-10分鐘：

　　正式報(bào)價(jià);全網(wǎng)性價(jià)比(自信價(jià)格的可選);下單方式;和公屏互動(dòng)解答各種產(chǎn)品和銷售的問(wèn)題;報(bào)單數(shù)和庫(kù)存情況(逼單);

　　6 直播結(jié)束

　　老鐵們一定要記住，好的主播一定會(huì)善于結(jié)束。具體內(nèi)容包括：

　　– 感謝，重復(fù)售后服務(wù)(要讓粉絲感覺(jué)你對(duì)售后非常非常的看重，要有“禮多人不怪”的態(tài)度，要相信口碑的力量);

　　– 預(yù)告下次直播時(shí)間和大概內(nèi)容，提醒沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)關(guān)注以防收不到通知，鼓勵(lì)收到貨覺(jué)得好的粉絲分享自己的賬號(hào).

　　以上就是新手做快手直播的一些技巧，大家在直播的時(shí)候切記要注意個(gè)人形象和素質(zhì)，在觀眾面前營(yíng)造一個(gè)好的人設(shè)，直播的時(shí)候也要多帶動(dòng)一下直播間的氣氛，不要太過(guò)于死氣沉沉。