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直播帶貨的流程有哪些?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時間:2020-11-13|閱讀量:
導(dǎo)讀:直播帶貨如今可謂是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一大熱門,越來越多的品牌方企業(yè)商家都開始加入到直播帶貨銷售的隊伍當中,那么直播帶貨的流程有哪些呢?下面就一起來看看吧! 一 . 合理的直播內(nèi)...

  直播帶貨如今可謂是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一大熱門,越來越多的品牌方企業(yè)商家都開始加入到直播帶貨銷售的隊伍當中,那么直播帶貨的流程有哪些呢?下面就一起來看看吧!

  一 . 合理的直播內(nèi)容規(guī)劃

  1、主題選擇

  (1)教程講解:食品 教程分享

  (2)好物分享:粉絲回饋、特價專享

  (3)上新預(yù)熱:上新優(yōu)惠活動、通過直播推薦新品

  (4)官方活動:配合活動打榜

  2、時間段、時長規(guī)劃

  直播時長:3-4h以上,可以選擇中午、晚上 等時間開播,視頻熱門后隨時開播

  3、商品講解

  (1)結(jié)合用戶痛點展開講解,讓用戶產(chǎn)生購買欲望

  (2)每個商品提煉3-4個特點,單品介紹時長不超過10分鐘

直播帶貨的流程有哪些?

  4、營銷玩法節(jié)奏

  (1)粉絲福利時間

  (2)返場搶購時間

  5、提前開播測試

  (1)測試網(wǎng)速:確保網(wǎng)速正常、購物車及上下架等直播間功能正常

  (2)設(shè)備調(diào)試:檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網(wǎng)絡(luò)、話筒收音情況等,確保正式直播時不會出現(xiàn)意外

  1、直播前

  (1)視頻預(yù)熱

  提前【3-5天】發(fā)布預(yù)告短視頻:在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息

  (2)直播預(yù)熱

  提前3-5天,每天在直播間預(yù)熱,告知用戶直播活動時間

  (3)個人主頁及昵稱預(yù)告

  個人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告

  (4)站外流量預(yù)熱

  社群、微博、公眾號、小紅書

  (5)優(yōu)化直播間標題、封面

  標題:(10字內(nèi))吸引粉絲點擊,比如:粉絲專享等你來

  封面:(1:1高清方圖)選擇高清、吸引用戶的圖片

  1、直播間商品講解

  (1)對比講解

  【價格優(yōu)勢】超市29.9VS19.9

  【商品款式】商品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地

  (2)使用感受

  商品使用方法、技巧及效果,例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等

  2、直播間商品玩法

  (1)限時/限量促銷活動

  商品促銷活動(限時、限價、限量)

  設(shè)置在整點進行,刺激用戶轉(zhuǎn)化,調(diào)動直播間氣氛

  (2)發(fā)優(yōu)惠券

  直播間發(fā)放優(yōu)惠券,專屬利益點刺激用戶轉(zhuǎn)化

  (3)抽獎

  粉絲團抽獎、評論抽獎、下單免單

  定時抽獎,整點/半點抽獎,增加用戶停留時長

  (4)發(fā)紅包

  發(fā)紅包禮物給用戶,增加用戶粉絲粘性

  3、直播間劇情表演

  (1)粉絲直播間砍價,制造庫存緊張氣氛

  (2)現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等

  (3)品牌方/店長聯(lián)合講解

  一. 粉絲互動方式

  【引導(dǎo)用戶關(guān)注】通過直播增加粉絲

  【引導(dǎo)用戶評論】向粉絲提問,喜歡的請評論扣1

  【設(shè)計互動話題】提前了解粉絲的偏好,與用戶互動,鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言

  【活躍直播氣氛】蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等

  【下單指引】告知用戶下單流程

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