直播帶貨的流程有哪些?

　　直播帶貨如今可謂是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一大熱門，越來越多的品牌方企業(yè)商家都開始加入到直播帶貨銷售的隊伍當中，那么直播帶貨的流程有哪些呢?下面就一起來看看吧!

　　一 . 合理的直播內(nèi)容規(guī)劃

　　1、主題選擇

　　(1)教程講解：食品 教程分享

　　(2)好物分享：粉絲回饋、特價專享

　　(3)上新預(yù)熱：上新優(yōu)惠活動、通過直播推薦新品

　　(4)官方活動：配合活動打榜

　　2、時間段、時長規(guī)劃

　　直播時長：3-4h以上，可以選擇中午、晚上 等時間開播，視頻熱門后隨時開播

　　3、商品講解

　　(1)結(jié)合用戶痛點展開講解，讓用戶產(chǎn)生購買欲望

　　(2)每個商品提煉3-4個特點，單品介紹時長不超過10分鐘

　　4、營銷玩法節(jié)奏

　　(1)粉絲福利時間

　　(2)返場搶購時間

　　5、提前開播測試

　　(1)測試網(wǎng)速：確保網(wǎng)速正常、購物車及上下架等直播間功能正常

　　(2)設(shè)備調(diào)試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網(wǎng)絡(luò)、話筒收音情況等，確保正式直播時不會出現(xiàn)意外

　　1、直播前

　　(1)視頻預(yù)熱

　　提前【3-5天】發(fā)布預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息

　　(2)直播預(yù)熱

　　提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動時間

　　(3)個人主頁及昵稱預(yù)告

　　個人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告

　　(4)站外流量預(yù)熱

　　社群、微博、公眾號、小紅書

　　(5)優(yōu)化直播間標題、封面

　　標題：(10字內(nèi))吸引粉絲點擊，比如：粉絲專享等你來

　　封面：(1：1高清方圖)選擇高清、吸引用戶的圖片

　　1、直播間商品講解

　　(1)對比講解

　　【價格優(yōu)勢】超市29.9VS19.9

　　【商品款式】商品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地

　　(2)使用感受

　　商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等

　　2、直播間商品玩法

　　(1)限時/限量促銷活動

　　商品促銷活動(限時、限價、限量)

　　設(shè)置在整點進行，刺激用戶轉(zhuǎn)化，調(diào)動直播間氣氛

　　(2)發(fā)優(yōu)惠券

　　直播間發(fā)放優(yōu)惠券，專屬利益點刺激用戶轉(zhuǎn)化

　　(3)抽獎

　　粉絲團抽獎、評論抽獎、下單免單

　　定時抽獎，整點/半點抽獎，增加用戶停留時長

　　(4)發(fā)紅包

　　發(fā)紅包禮物給用戶，增加用戶粉絲粘性

　　3、直播間劇情表演

　　(1)粉絲直播間砍價，制造庫存緊張氣氛

　　(2)現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等

　　(3)品牌方/店長聯(lián)合講解

　　一. 粉絲互動方式

　　【引導(dǎo)用戶關(guān)注】通過直播增加粉絲

　　【引導(dǎo)用戶評論】向粉絲提問，喜歡的請評論扣1

　　【設(shè)計互動話題】提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言

　　【活躍直播氣氛】蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等

　　【下單指引】告知用戶下單流程