新手怎么做好抖音直播帶貨?

　　抖音是如今非?；鸨囊豢疃桃曨lAPP，隨著抖音的火爆，抖音直播成為了各大網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的主要方式之一，如今越來(lái)越多的品牌商家和企業(yè)都開(kāi)始利用抖音直播的功能去做直播帶貨推廣，那么新手怎樣才能做好抖音直播帶貨呢?下面就一起來(lái)看看吧!

　　選品：

　　1.具體對(duì)象具體分析

　　根據(jù)你直播賬號(hào)的粉絲畫(huà)像和粉絲需求，選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體主要都是女生。

　　2.“低價(jià)高質(zhì)”選品策略

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，就是高性?xún)r(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”。

　　3.有顏、有趣、有用，至少占其二

　　好看的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據(jù)2個(gè)理由。

　　4.庫(kù)存有保證

　　直播間賣(mài)貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，所以，一定要明確真實(shí)庫(kù)存、發(fā)貨時(shí)間周期以及庫(kù)存補(bǔ)貨時(shí)間周期，建議選擇少量多批策略。

　　場(chǎng)控：

　　1.確定直播流程，熟悉產(chǎn)品

　　流程上，包括什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享主題等，都需要提前熟悉。

　　產(chǎn)品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等，更要實(shí)際測(cè)評(píng)，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車(chē)”事件。

　　2.帶動(dòng)氣氛和節(jié)奏

　　直播中途主播難免會(huì)有些疲憊，這時(shí)候場(chǎng)控需要引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，例如提一些互動(dòng)性強(qiáng)的問(wèn)題，調(diào)節(jié)直播氛圍。

　　3.及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播

　　場(chǎng)控需要實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲反饋和賣(mài)貨數(shù)據(jù)情況，比如某款產(chǎn)品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。

　　話術(shù)技巧：

　　1.適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等。

　　2.分享試用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲后，再告訴用戶產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格，讓粉絲覺(jué)得“物超所值”。

　　3.設(shè)置抽獎(jiǎng)、送優(yōu)惠券等活動(dòng)，限時(shí)開(kāi)搶、隨機(jī)免單等，催促用戶集中下單。

　　綜上所述，這就是小編所分享的全部?jī)?nèi)容了，希望大家看完能有所幫助，作為新手商家，剛進(jìn)入這樣一個(gè)大平臺(tái)還是需要做好相關(guān)準(zhǔn)備工作的，掌握好以上這些技巧會(huì)為你的直播過(guò)程提供很大的幫助，小編在這里也祝大家能夠早日成為抖音帶貨達(dá)人。