今年的直播行業(yè)可謂達(dá)到了這些年來的一個(gè)頂峰,眾多網(wǎng)紅明星都開始了直播帶貨的業(yè)務(wù),作為頭部電商平臺(tái)的拼多多也全面上線了直播板塊,那么對(duì)于商家和消費(fèi)者而言拼多多直播有哪些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)呢?
對(duì)商家來說:一是直接賣貨走量,二是介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者。
對(duì)于商家的第一個(gè)目的,我就不細(xì)說了,我們主要來講一下第二個(gè),我們知道對(duì)于賣食品的廠家,一般出新品的時(shí)候,會(huì)在線下商超派出導(dǎo)購介紹新品,實(shí)際上我們直播同樣能達(dá)到這個(gè)目的,就是介紹新品給消費(fèi)者,來測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)和擴(kuò)展新的銷售渠道。
對(duì)于消費(fèi)者來說:一沖著直播間的優(yōu)惠力度,二產(chǎn)品的直接使用體驗(yàn),三用顏值來打發(fā)時(shí)間。
對(duì)于平臺(tái)來說:實(shí)際上直播也算是一種內(nèi)容生產(chǎn),消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí),也在延長(zhǎng)使用APP的時(shí)間,增加用戶的粘度。
我們清楚了三方的目的,實(shí)際上無論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應(yīng)該都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)了,所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。
同時(shí)也要提醒大家一點(diǎn),最好不要為了開直播而去開直播,沒有效果,沒有目的,沒有布局,純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力,做事要有目的性,沒有規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制的店鋪都很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn),畢竟店鋪不是一個(gè)人的事情,而是所有人的齊心協(xié)力。
另外既然說起了直播,我這邊就把直播的特點(diǎn)也一并說了。
1、 激發(fā)購物欲:直播間大額的優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),不過要做好售后,很多顧客在沖動(dòng)消費(fèi)者之后,很容易退款。
2、 產(chǎn)品推薦:實(shí)際上就是種草,所以直播一定要持續(xù),不能三天打魚兩天上網(wǎng),種草的多了,才能拔草不是嗎?
3、 真實(shí)體驗(yàn)和視覺更直觀:比如說女裝,主播在試穿的過程中,實(shí)際上粉絲就能很直觀的看到上身效果,也是最好的"買家秀",不過這里要提醒大家一點(diǎn),一定要找適合自己產(chǎn)品的主播來親測(cè)上身效果,才能達(dá)到事半功倍的效果。
4、 人、貨、場(chǎng)的高效互動(dòng):實(shí)際上直播賣貨就是之前電視導(dǎo)購的進(jìn)階版,玩法很多,也不在老套不老套,只要適合自己店鋪就行。
5、 直播更便宜實(shí)惠:直播間一般有很多促銷活動(dòng),這也是吸引消費(fèi)者的重要點(diǎn)。
以上就是關(guān)于拼多多直播的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)了,隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,信息媒介越來越發(fā)達(dá),其中也充滿著無限的商家,今年的直播行業(yè)和自媒體就是一個(gè)典型,同樣商家也應(yīng)該跟上時(shí)代的大潮流,利用信息媒介來為自己帶來更多的利潤(rùn)。