直播帶貨如何去選擇產(chǎn)品?

　　直播帶貨可謂是今年的一大風(fēng)口，直播帶貨的火爆也帶火了一大批帶貨主播，其典型就是李佳琪和薇婭，如今越來越多的人想通過直播帶貨來賺上一筆，那么應(yīng)該怎么做呢?選擇帶貨的產(chǎn)品非常重要，那么今天小編就來教教大家如何去選擇直播帶貨的產(chǎn)品。

　　直播帶貨選擇產(chǎn)品主要需要關(guān)注一下四點(diǎn)：

　　一、產(chǎn)品品類與人設(shè)匹配

　　首先應(yīng)根據(jù)主播自己的特性來選擇適合自己的產(chǎn)品，如果是作為寶媽，就可以選擇母嬰類的產(chǎn)品，美食主播就可以選擇食品類目，當(dāng)然，你很早有之前想做的品類，那么最開始你就要做好相關(guān)的人設(shè)，這樣目標(biāo)粉絲也會更精準(zhǔn)，到時候直播的購買轉(zhuǎn)化率也會越高。

　　除了某寶上可以做直播帶貨，也可以利用其他的一些短視頻平臺。因?yàn)榧冊谀硨毶献鲞_(dá)人，做直播，你的流量都會有所限制，資源可能也不是那么多。除非是直接的店鋪直播，這就要另說了，因?yàn)檫@種類目定了，店鋪需要找的是與之匹配的主播。

　　還有你也需要分析每個平臺的主流熱銷品類，例如某手上，直播暢銷品類是食品飲料與美妝護(hù)膚，這個占銷量的半數(shù)以上。

　　二、產(chǎn)品品質(zhì)>產(chǎn)品品牌

　　在選品時，對于腰部以下的主播而言，品質(zhì)的選擇比品牌更重要。相比于一味的追求知名的品牌，主播應(yīng)該更多的關(guān)注產(chǎn)品本身，最好是可以做到親測，能夠和粉絲反饋才是選品的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在一場直播帶貨中，主播黏性、產(chǎn)品的質(zhì)量還有價格是粉絲拍板的主要因素，而受品牌因素影響較小。這當(dāng)然不是說，品牌沒有影響，一般好的品牌在大眾的印象里面，質(zhì)量都會比較高，但唯一一點(diǎn)，就是價格貴。如果你可以拿到好的品牌資源，這也是再好不過的，但是對于新主播來說，這種資源真的是很難獲取，要么也是價格很貴，所以對于腰部以下的主播，小紅建議選擇品質(zhì)的好的。

　　三、價格很關(guān)鍵

　　可以說，選品不談價格都是耍流氓!因?yàn)楫a(chǎn)品價格不僅涉及主播的傭金利益問題，更是影響粉絲購買意愿的關(guān)鍵點(diǎn)。所以我們一定要知道什么價位的產(chǎn)品在直播間更受歡迎，更有優(yōu)勢，更容易火爆。

　　比如，在某音上每周銷量最高的產(chǎn)品，80%是0~50元的東西。像什么洗碗紙巾、鋼化膜、美白精華等等，這些都是抖音爆款產(chǎn)品，再加上領(lǐng)券，這樣子的價格都是低于50元。價格偏低的商品決策周期往往更短，這也更容易讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)剁手。

　　四、選擇使用頻率高產(chǎn)品

　　選擇使用頻率高的產(chǎn)品，可以說就是我們的生活必需品，什么衛(wèi)生紙，毛巾，牙刷，杯子，洗衣液，零食這樣的產(chǎn)品，在價格比較低的時候，便會引起人們巨大的購買欲，因?yàn)閮r格便宜，買了現(xiàn)在不用以后也會用到，囤貨無壓力。

　　這種產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說是剛需，而且價格也不會很貴，所以一般直播的時候，遇到有優(yōu)惠，他們的下單轉(zhuǎn)化率也自然會高。

　　那么以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，如果你剛開始做直播帶貨還不太了解如何去選擇帶貨產(chǎn)品的話，不妨來試試小編所分享的幾個選擇方法，可以帶來非常不錯的效果哦!