淘寶直播前期應(yīng)該如何運營?

　　年初淘寶直播頻繁登上熱搜，李佳琪、薇婭這類頭部主播基本產(chǎn)品已上架就會被秒拍，也是頻頻打破以往的銷售記錄，那么對于他們這些主播而言，都有著十分專業(yè)的運營團隊，那么對于剛加入淘寶直播的商家或是主播而言，如何才能做好淘寶直播運營呢?下面小編就來和大家聊聊淘寶直播前期應(yīng)該如何運營。

　　一、產(chǎn)品線要梳理

　　你要進行市場行情的分析，知道哪個產(chǎn)品的競爭力在哪，產(chǎn)品的運營都要有側(cè)重點。

　　基本上將店鋪產(chǎn)品分為主推款、輔助款、盈利款、活動款，

　　同時店鋪要注重主營類目占比，不能開成雜貨鋪。

　　二、價格要合適

　　根據(jù)市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間來定價，如果價格定高了，不要馬上去修改價格，會影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價格，在24小時內(nèi)超過兩次就會影響權(quán)重，淘寶賣家可以利用打折促銷或返現(xiàn)形式來控制價格。

　　三、標(biāo)題要精準(zhǔn)

　　標(biāo)題可以說是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣點和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。

　　確定好核心關(guān)鍵詞，通過選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。

　　標(biāo)題優(yōu)化時注意不能頻繁改動，一周改動不能超過三次，最好在凌晨十二點后，淘寶系統(tǒng)對你的產(chǎn)品信息收錄需要時間，這時候人流量少，對于買家購物體驗影響較少。

　　四、搜索權(quán)重要拉高

　　要維持淘寶店鋪的長久發(fā)展最重要的就是自然搜索流量，其本質(zhì)就是提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，必須圍繞這幾個維度：人氣、銷量、dsr動態(tài)評分、回購率等等，展開工作。

　　先做幾款產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，相當(dāng)于進店詞的權(quán)重，你必須采用人工干預(yù)的運營手段。

　　在有基礎(chǔ)銷量的情況下，做推廣引流，逐漸帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

　　五、店鋪寶貝數(shù)量要適當(dāng)

　　這涉及到店鋪動銷率的問題，動銷率=有銷量的寶貝數(shù)/總寶貝數(shù)

　　動銷率太低，會影響權(quán)重，導(dǎo)致你的排名靠后，流量下滑。

　　這也就是那些以為只要店鋪不斷上新寶貝就能獲得流量的賣家的誤區(qū)。

　　六、主圖要足夠差異化

　　淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想拼出一條血路就得與眾不同，有點特色，有點競爭優(yōu)勢。主圖短視頻一定要做，可以有助于增加轉(zhuǎn)化率和訪客瀏覽時長。

　　你的主圖點擊率高低是決定寶貝能不能拿到流量的核心因素，所以產(chǎn)品主圖需要多次測試，找出最佳主圖。

　　優(yōu)化主圖時，可以先用直通車測圖的點擊率，如果好的話，首先你把要替換的圖放到第二張，24小時之后，再放到第一張首圖;當(dāng)然這里隔的時間越長越好。

　　七、店鋪頁面布局要做好

　　做好店鋪的頁面布局，店鋪風(fēng)格也很重要，設(shè)計好店招、店標(biāo)等，對店鋪首頁、問大家、買家秀、詳情頁及其文案等進行精細(xì)化的策劃布局，產(chǎn)品分類、店鋪布局要整齊有條理。

　　八、購物服務(wù)要到位

　　旺旺在線時間要長，及時響應(yīng)顧客，服務(wù)態(tài)度要熱情真誠，能和顧客聊出訂單才是真本事。

　　提供顧客一些基本的購物保障，比如說包郵、運費險、七天無理由退換等，提高顧客的信任感。

　　很多人一看原來這個產(chǎn)品不包郵，很快就會放棄購買。

　　如果你連一些基礎(chǔ)的保障都無法給到顧客，顧客也沒法下決心買你的產(chǎn)品。

　　以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，淘寶直播運營的最終目標(biāo)就是為了銷售額，因此前期的運營也需要循序漸進，按部就班，只要不斷堅持那么總有一天你也會成為金字塔頂尖的直播達人的!