電商1號店進軍圖書市場

2012-07-30|HiShop
導(dǎo)讀  群雄爭霸的圖書線上市場再添新的角逐者。昨日,來自1號店方面的消息顯示,繼4月份,天貓(微博)宣布進軍圖書領(lǐng)域之后,1號店圖書頻道在近日正式上線。據(jù)1號店內(nèi)部人士透露,1號店第一批上線的圖書達到60萬種,首期促銷已經(jīng)拉開帷幕。分析人士預(yù)測,未來,...

  群雄爭霸的圖書線上市場再添新的角逐者。昨日,來自1號店方面的消息顯示,繼4月份,天貓(微博)宣布進軍圖書領(lǐng)域之后,1號店圖書頻道在近日正式上線。據(jù)1號店內(nèi)部人士透露,1號店第一批上線的圖書達到60萬種,首期促銷已經(jīng)拉開帷幕。分析人士預(yù)測,未來,在圖書市場領(lǐng)域,價格戰(zhàn)必然硝煙四起。

  1號店并不推崇價格戰(zhàn)

  自圖書頻道上線以來,籌備已久的圖書全場大促銷正式拉開帷幕:在7月26日至28日,1號店圖書頻道推出了“全場60萬種圖書5折封頂”的“史上最具規(guī)模”圖書促銷活動。

  從電商發(fā)展的規(guī)律可以看出,1號店進軍圖書市場是遲早的事情。一方面,圖書是一種十分標(biāo)準(zhǔn)化的商品,是電商必備的一個品類,能夠為電商帶來巨大的流量,全球最大的購物網(wǎng)站亞馬遜(微博)即是以圖書在線銷售發(fā)家的;另一方面,1號店一直立志于打造“一站式”的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境,倘若要全面滿足消費者需求,圖書這一品類是不能缺席的。

  對比1號店今年的發(fā)展規(guī)劃,就更加不難看出1號店殺入圖書市場的用意。為了繼續(xù)保持高速增長的勢頭,1號店決定2012年推行平臺化、品類擴展等六大戰(zhàn)略。

  由此,品類擴展就成為1號店今年的一個重要計劃。目前,1號店在線銷售商品品類已經(jīng)超過25萬,年底要破百萬。因而,引入圖書正是對品類擴展戰(zhàn)略的落實。

  據(jù)悉,60萬種的圖書品類,使得1號店成功進入一線電子書商的行列。但1號店董事長于剛表示,1號店并不推崇不利于行業(yè)健康發(fā)展的價格戰(zhàn)。“我們認為,電子商務(wù)的競爭最終將是顧客體驗的競爭”,顧客體驗是一個綜合的指標(biāo),包含了品類的豐富度、價格、服務(wù)和系統(tǒng)界面的友好度等多個方面的因素。于剛認為,價格的優(yōu)惠應(yīng)當(dāng)通過優(yōu)化成本來實現(xiàn)。1號店的價格也常有優(yōu)勢,比起傳統(tǒng)零售,1號店整體的成本能低5%左右。但他并不否認,“經(jīng)常也會有各式各樣的促銷活動來回饋消費者”。

  后期增加電子書

  “在電子商務(wù)所有的品類之中,圖書是運營較便捷的品類之一。1號店在2008年上線時以快消品切入電子商務(wù),而快消品體積大、重、易漏、易損,是電商難做的品類,經(jīng)過四年的摸索,1號店在供應(yīng)鏈管理上有了長足的進步,有了較完善的管理系統(tǒng)和流程,現(xiàn)在回頭來做圖書,應(yīng)該可以利用自己的優(yōu)勢。”于剛透露,圖書將是1號店未來重視的品類之一。“未來,我們在提升顧客的圖書購物體驗上,還將側(cè)重于打造優(yōu)良的閱讀體驗,包括已經(jīng)開辟的原創(chuàng)區(qū),后期還將融入電子書板塊。同時也在尋找合適的出版社,進行更深度的合作,甚至我們也可能與其他的同行合作,營造一個大開放的圖書平臺”,于剛說。

  據(jù)了解,1號店在圖書領(lǐng)域的進入方式上采用的是平臺化戰(zhàn)略的思路。“店中店”模式的1號商城是1號店去年推出的,此舉旨在借助商家的能力迅速擴大商品品類和地域覆蓋。

  據(jù)悉,現(xiàn)在1號商城每周新入駐的商家逾百家。

  電商圖書戰(zhàn)將白熱化

  盡管國內(nèi)電商在圖書領(lǐng)域競爭激烈,但由于1號店選擇了一個區(qū)別于其他電商的進入思路,利用圖書銷售商家在垂直領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營經(jīng)驗,結(jié)合自身倉儲配送等方面的優(yōu)勢,將在這一市場牢牢占據(jù)一角。截至目前,1號店在北京、上海、廣州、武漢、成都建立了五大倉儲中心,自配送商品達70%以上,保證了配送的及時性、準(zhǔn)確性。完善的供應(yīng)鏈管理有效地提升了顧客體驗,將其復(fù)制到圖書領(lǐng)域,毫無疑問會成為1號店立足圖書線上市場的必殺技。

  盡管如此,外界也有不同看法。對于起家于圖書的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(微博)而言,無論是價格戰(zhàn)還是其他爭斗,早已見怪不怪了,同時,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在渠道和客戶培養(yǎng)上有著長期的積累,所以,1號店短期內(nèi)也未必能形成威脅。未來,電商圖書價格戰(zhàn)必然越演越烈,而傳統(tǒng)線下書店,可謂是“破屋偏逢連夜雨”。

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