汽車用品網(wǎng)店銷售成為年輕人的創(chuàng)業(yè)天堂
中國汽車保有量首次突破1億輛大關(guān),僅次于美國的2.85億輛,位居世界第二。一億的汽車保有量下,中國汽車用品的市場空前繁榮。正是在市場繁榮的大背景下催生了汽車用品網(wǎng)銷這種新型模式,并且勢頭越來越猛,成就了像車品弘智這樣超過上億銷售額的網(wǎng)絡(luò)新貴,給了眾多有著創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人無限瑕想,努力就在眼前。經(jīng)營風(fēng)險低、工作自由度大、自己做主更符合當(dāng)前年輕人的口味,汽車用品網(wǎng)店銷售也就成了眾多年輕人創(chuàng)業(yè)的不二選擇。
如今,網(wǎng)店銷售已經(jīng)成了年輕人的創(chuàng)業(yè)天堂。有數(shù)據(jù)顯示:自2008年9月以來,淘寶網(wǎng)每月新開店鋪近20萬家,比去年同期增加60%,目前每天有5000人在淘寶網(wǎng)上開店。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不僅有龐大的市場空間,而且是資金投入最少、經(jīng)營風(fēng)險最低的創(chuàng)業(yè)模式。專家認為:隨著網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮的出現(xiàn),將進一步拉動就業(yè),并成為中國經(jīng)濟的重要推動力。
汽車用品網(wǎng)店銷售的市場前景令人嘆為觀止
總體來說,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機會大于風(fēng)險,為更多的年輕人所接受。隨著中國汽車行業(yè)的飛速發(fā)展,私家車擁有數(shù)量增長迅猛,越來越多的家庭開始擁有了“移動的家”。涉及汽車裝飾美容和電子產(chǎn)品的汽車用品行業(yè),近年來更是取得突破性發(fā)展,不但產(chǎn)品應(yīng)用性快速得到廣大車主的認可,還逐步由原來眾多的作坊企業(yè)發(fā)展起具有影響力的企業(yè)和品牌。同時,隨著電子商務(wù)尤其是網(wǎng)上購物在中國的成功推廣,淘寶、卓越等大型C2C和B2C綜合商城的成功運營,一批以產(chǎn)業(yè)分類的專業(yè)網(wǎng)上商城也如火如荼的發(fā)展起來。同時汽車用品網(wǎng)店投入成本小、門檻低、好調(diào)頭的優(yōu)勢,使得汽車用品網(wǎng)店如雨后春筍般的發(fā)展起來。隨著網(wǎng)上購物形式的深入,網(wǎng)上開店的商業(yè)潛力非常大。
曾經(jīng)騰訊汽車特聯(lián)合慧聰鄧白氏研究,對汽車用品消費的流行趨勢進行調(diào)查。在調(diào)查中,慧聰鄧白氏研究發(fā)現(xiàn):在接受調(diào)查的兩萬五千多名車友中,有將近四千人將網(wǎng)店作為其購買汽車用品時的首選途徑,占總量的15.36%。這一比例和人數(shù)雖然遠低于“汽配城及汽車用品商店”等傳統(tǒng)方式,但是已經(jīng)超過了“4S店”,并和“大型的汽車用品超市”不分伯仲。
綜上所述,汽車用品網(wǎng)店銷售的市場前景令人嘆為觀止。另外,由于網(wǎng)上購物的普及,加上投入少、風(fēng)險低等原因,使得開網(wǎng)店正成為很多人創(chuàng)業(yè)的一種選擇。
汽車用品網(wǎng)店銷售將成為未來的主力軍
截止目前,淘寶搜索汽車用品有477495條信息,34127家店鋪,淘寶商城有100255條信息,714家店鋪,由此可見汽車用品網(wǎng)店銷售將成為未來的主力軍。
“我的網(wǎng)店基本上每月可以賺5000,現(xiàn)在年末的時候一月大概利潤在一萬左右,我只賣座墊、腳墊產(chǎn)品就可以了。”對于剛畢業(yè)不久的創(chuàng)業(yè)者小李談起這事就開心的笑了。隨著網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)造夢變成現(xiàn)實,很多希望獲得成功的創(chuàng)業(yè)大軍不斷的涌進了網(wǎng)絡(luò)。
如今,盡管電子商務(wù)被渲染為“低成本、低門檻、低風(fēng)險”的史上最佳創(chuàng)業(yè)途徑,全國各地都一窩蜂地開網(wǎng)店,創(chuàng)業(yè)氛圍不僅濃,競爭更加激烈。那么如何成功切入汽車用品網(wǎng)店銷售成了許多創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的話題。
在創(chuàng)業(yè)初期,最主要的就是資金問題,由于資金不足,經(jīng)驗不足,瀏覽量不足,成交量自然會小,自己囤貨是不現(xiàn)實的。因此,最好的途徑是找到一些可代銷的汽車用品公司開展網(wǎng)上銷售。選擇好的合作伙伴就顯得至關(guān)重要,能讓你后顧無憂。由于自己對汽車用品行業(yè)的認識較淺,對供應(yīng)商了解不多。常到汽車用品市場上考察是非常有必要的,但由于專業(yè)市場更多是銷售與服務(wù)層面,很難與生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人面對面的交流與了解。而汽車用品展會就正好能解決這個問題,廠家產(chǎn)品與品牌集中在展會中展出,對于創(chuàng)業(yè)者來說選擇性更強,能找到適合自己創(chuàng)業(yè)發(fā)展的合作伙伴。明年開春規(guī)模最大的汽車用品展——第14屆中國汽車用品暨改裝汽車展(2012年2月14-17日)將在北京新國際展覽中心舉辦,展會規(guī)模達25萬平方米,屆時將有超過6000家企業(yè),數(shù)萬種產(chǎn)品集中亮相這個展會,正是一個了解與溝通的契機,實現(xiàn)成功營銷的第一步,找準(zhǔn)自己的供應(yīng)商,踏上網(wǎng)銷之路。很多企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)網(wǎng)店這塊市場,同樣在尋找網(wǎng)銷商幫助企業(yè)實現(xiàn)消費者對接,加強終端市場的成功對接,實現(xiàn)雙贏。正是在這樣的雙向需求下,網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢已非常明顯,在未來,汽車用品網(wǎng)店銷售必成為產(chǎn)品銷售的主力軍。
遵守規(guī)則與信譽是汽車用品網(wǎng)店成功營銷的核心
無論你的產(chǎn)品如何,服務(wù)如何,就必須滿足與遵守網(wǎng)店銷售的條件與規(guī)則。以某網(wǎng)店平臺為例,進入網(wǎng)上商鋪以后,賣東西收錢,其區(qū)別在于沒有店鋪房錢也沒有高額人力本錢。這種形式讓經(jīng)營者省去不少麻煩。網(wǎng)上店鋪的推廣主要是口碑,看的是信用評價。每個成交客戶都會對商家進行評價。好的評價滾雪球一樣增長,而一旦有差評,那將會使店內(nèi)的銷售大受影響。在網(wǎng)上,客戶是真正的上帝,只要有差評,無論你買的是什么,誰的責(zé)任,全額退款,東西送你不說,看情況再給些禮品!
價格便宜、便利、快捷是網(wǎng)購的一大特色。但對于汽車用品店來說,網(wǎng)絡(luò)店鋪創(chuàng)業(yè)最重要的就是要注重服務(wù)質(zhì)量,良好的信譽才能獲得無形的附加值,才能吸引新客戶,才能有更多的回頭客,讓客戶產(chǎn)生信賴感,建立忠誠度。這些才是網(wǎng)店成功營銷的核心。