蘭繆CEO董路：官網(wǎng)銷(xiāo)量占90%以上

10月25日消息，國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣垂直B2C網(wǎng)站蘭繆CEO董路對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，蘭繆官方網(wǎng)站的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的比例在90%以上，但不排斥多渠道銷(xiāo)售。“第三方平臺(tái)，只要和蘭繆的定位和價(jià)值觀一致，我們都會(huì)選擇作為渠道。”

蘭繆CEO董路

董路表示，在蘭繆發(fā)展初期，以官方網(wǎng)站銷(xiāo)量為主的核心原因在于要把控服務(wù)質(zhì)量。“我們今天想實(shí)現(xiàn)的給消費(fèi)者有品質(zhì)的體驗(yàn)，在官網(wǎng)之外很難實(shí)現(xiàn)。雖然在淘寶網(wǎng)C2C這種第三方平臺(tái)和大賣(mài)場(chǎng)一樣，裝修有很?chē)?yán)格的規(guī)定，但品味、品質(zhì)、品格這種品牌的東西很難體現(xiàn)。”

據(jù)悉，蘭繆已經(jīng)入駐淘寶商城、QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)。目前，負(fù)責(zé)平臺(tái)銷(xiāo)售的員工已近30人。

此外，董路表示，蘭繆非常贊同淘寶商城提高門(mén)檻。“過(guò)去，蘭繆面對(duì)淘寶時(shí)持著非常復(fù)雜的心情，和任何一個(gè)電商一樣想借助淘寶來(lái)做業(yè)務(wù)。但是淘寶很像線下的批發(fā)市場(chǎng)，而蘭繆是ZARA、優(yōu)衣庫(kù)類(lèi)似的品牌，所以我們肯定不會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)店。而最近淘寶商城有意做更高端的賣(mài)場(chǎng)，吸引品牌賣(mài)家。就蘭繆來(lái)說(shuō)，我們是希望和別人不一樣的，非常贊同淘寶商城的路線。”

自有品牌如何利用淘寶?11月9日，在第六屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)自有品牌分論壇上，知名網(wǎng)貨服裝品牌韓都衣舍CEO趙迎光將分享“我們?nèi)绾卧谔詫氉龀銎放?” 此外，圍繞電子商務(wù)自有品牌如何提升價(jià)值，并針對(duì)客戶分群做差異化發(fā)展，膜法世家創(chuàng)始人黃曉東、Vcotton維棉創(chuàng)始人林偉、韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光、佑一良品創(chuàng)始人許華偉、鉆石小鳥(niǎo)COO劉時(shí)豪共聚做深度互動(dòng)。

據(jù)悉，蘭繆創(chuàng)立于2003年，2008年7月在中國(guó)開(kāi)始以B2C網(wǎng)站直銷(xiāo)的模式銷(xiāo)售，截止2009年12月已銷(xiāo)售過(guò)近兩千款式，已有超過(guò)30萬(wàn)會(huì)員。