唯品會競爭分析:單品類閃購網(wǎng)站或形成分流

唯品會(VIPS)所處的中國閃購市場正是高速發(fā)展期，需求旺盛，但是面臨的競爭和潛在競爭不少，主要有這么幾類：1、淘寶；2、大型B2C電商（京東、當當）；3、同類閃購網(wǎng)站（俏物悄語、上品折扣等）；4、垂直細分閃購網(wǎng)站（聚美優(yōu)品）。

首先來看淘寶，淘寶是中國淘便宜商品最常去的地方，商家、貨品等等都最齊全，但是淘寶是C2C模式，淘的便宜商品沒有正品保障，唯品會是“正品+折扣”的B2C模式，相比淘寶有其吸引用戶的地方；淘寶“聚劃算”也是做促銷打折，但更多的是在做本地生活服務的團購，在品牌折扣商品上的選擇和唯品會相比少很多；天貓上是正品商家入駐，有時會推出打折促銷活動，但不會是常態(tài)。

再來看京東、當當?shù)韧ㄓ肂2C電商網(wǎng)站，這些公司目前尚未進入唯品會的領(lǐng)地，但是未來會不會和唯品會直接競爭？唯品會認為這些電商不會形成正面競爭，理由是這些渠道如果推打折商品推多了會對其商品品牌形成傷害。對此我覺得可以類比線下百貨商場和奧特萊斯，折扣零售作為單獨的銷售渠道有其存在的合理性，而唯品會作為網(wǎng)上奧特萊斯，和通用B2C電商相比，是比較獨特的業(yè)態(tài)。此外，由于唯品會在閃購行業(yè)內(nèi)積累的供應管理、促銷能力、用戶數(shù)據(jù)、物流管理，即使未來京東等進軍該領(lǐng)域也不輕松。

最后來看目前國內(nèi)閃購網(wǎng)站的競爭，這類競爭可以再分為兩類，一是多品類閃購網(wǎng)站的競爭，比如俏物悄語、聚尚網(wǎng)、上品折扣，和唯品會很相似，在早期是唯品會的重要競爭對手，目前已經(jīng)被唯品會拉開距離；定位和唯品會稍微有點差異的走秀、佳品、魅力惠等時尚品牌折扣網(wǎng)站，對唯品會的競爭威脅不是很大。

還有一類是專注單品類的閃購網(wǎng)站，典型如做化妝品閃購的聚美優(yōu)品，模式和唯品會很類似，雖然綜合實力不如唯品會，但是在化妝品這個單品上，聚美優(yōu)品的商品選擇、規(guī)模等應該都比唯品會要大（據(jù)報道聚美優(yōu)品2011年銷售額約有10億RMB，從Aleax的排名來看，也比較接近唯品會）。這種單品類的競爭對手在該商品上與供應商的合作密切，銷售規(guī)模也大，會分走相關(guān)用戶。如果有更多其他種類商品聚美優(yōu)品做起來，對唯品會形成的競爭壓力或許會強于前面那些。

 綜上，淘寶和京東沒有對唯品會形成直接的競爭，主要是商業(yè)模式有所差別，唯品會用閃購做網(wǎng)上奧特萊斯的模式作為獨特的B2C業(yè)態(tài)有其生存的空間；在網(wǎng)上奧特萊斯的同質(zhì)化競爭中，唯品會先發(fā)優(yōu)勢明顯，目前是國內(nèi)最大的閃購網(wǎng)站，在供應鏈管理、采購、尾貨營銷、物流、用戶消費數(shù)據(jù)等積累了一定經(jīng)驗，而且上市成功以后以后品牌、資金等都有所提升，多品類的閃購網(wǎng)站未來要趕超唯品會的難度不?。坏俏ㄆ窌纳虡I(yè)模式可復制性較高，進入門檻低，如果有更多單品類的閃購網(wǎng)站在資本支持下做起來，在垂直細分領(lǐng)域或許會對唯品會產(chǎn)生一定的分流作用。