從三個(gè)關(guān)鍵處開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)自己的網(wǎng)店

 營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售行為專(zhuān)家，具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。專(zhuān)長(zhǎng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立以及不同銷(xiāo)售模式的實(shí)施。曾為數(shù)百家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。

    關(guān)鍵詞匯，在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店獲得成功，從三個(gè)關(guān)鍵開(kāi)始

    第一：最優(yōu)化品類(lèi)

    第二：最小化距離

    第三：最深化網(wǎng)絡(luò)行為

    且從多家純銀飾品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始……

    在網(wǎng)絡(luò)上做生意的要點(diǎn)是透徹了解客戶(hù)。這好像是老生常談，在網(wǎng)上開(kāi)店有經(jīng)驗(yàn)的人肯定會(huì)認(rèn)為這不是胡扯嗎?難道我不知道客戶(hù)就是要便宜的貨物嗎?因此，許多在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店的人在介紹網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)時(shí)會(huì)將價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力放在首位。殊不知，這樣的店主還真的值得同情，因?yàn)?，這樣的店的生意是日薄西山的，是逐漸走下坡路的。這根本不是了解客戶(hù)，應(yīng)該是僅僅了解一部分在網(wǎng)絡(luò)上追求低價(jià)物品的客戶(hù)，而這樣的客戶(hù)第一沒(méi)有忠誠(chéng)度，因?yàn)橐欢〞?huì)有價(jià)格更低的店鋪，尤其是新進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)店鋪生意的新人，通常都會(huì)首先認(rèn)栽，自己不賺錢(qián)先開(kāi)張?jiān)僬f(shuō)的心態(tài)。第二，這樣做永遠(yuǎn)無(wú)法提高自己的利潤(rùn)額，那么在網(wǎng)絡(luò)生意上就沒(méi)有前途可言。做生意的核心道理就是要賺錢(qián)，而且應(yīng)該逐步提高利潤(rùn)率，為網(wǎng)絡(luò)店鋪提高利潤(rùn)率才是新的中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然。

    為了避免被懷疑為變相為網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)鲂麄?，這里就不具體給出如下例子的店鋪地址了，不過(guò)，如果你真的熟悉網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店，以及基本的搜索常識(shí)，你肯定可以找到我特指的是哪家。

    在eBay上做純銀飾品的，美國(guó)有13793家，澳大利亞有574家，有這么大的差別的原因是人口比例比較懸殊。美國(guó)有將近3億人口，澳大利亞僅僅2000萬(wàn)多一點(diǎn)的人口。這類(lèi)產(chǎn)品中，美國(guó)的存貨量最大收集了10625件純銀飾品，每月的好評(píng)也不過(guò)僅僅300條左右，在eBay上留好評(píng)的人數(shù)平均為72%(麥肯錫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告07春季版)，因此，可以推測(cè)出貨量大約在450左右，每月平均15件，價(jià)格屬于中等。美國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中當(dāng)然有大把低價(jià)的店鋪，然而，最低價(jià)的純銀飾品的店鋪每月的好評(píng)也就在200左右，經(jīng)常情況是不到200.，而澳大利亞的一家做純銀飾品的店鋪，純銀飾品的貨陳列了1000件，每月也可以得到300多好評(píng)，同樣每天大約走貨20件，而且加上其它的關(guān)聯(lián)類(lèi)產(chǎn)品，每天可以走到50件左右，價(jià)格偏上。這才是真正做生意呢。而這家能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的關(guān)鍵在于做到了三件事，第一：最優(yōu)化品類(lèi)。第二：最小化距離。第三：最深化網(wǎng)絡(luò)行為。