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市值腰斬!永輝超市被社區(qū)團購圍剿,大型商超要如何應(yīng)對沖擊?
2021-05-12 15:33:42|HiShop|閱讀量:

  曾經(jīng)光輝無限的千億國民超市,超市行業(yè)中的王者如今似乎正在被資本拋棄,歸母利潤同比暴跌99%,市值蒸發(fā)500億,永輝超市為何淪落如此地步?

  疫情以來,時代加速滋養(yǎng)了社區(qū)團購發(fā)展,如今,正當(dāng)社區(qū)生鮮IPO之際,傳統(tǒng)的商超巨頭永輝超市面臨前所未有的窘境。

  今年2月份以來,永輝超市的股價一路下行,發(fā)布財報后的第二天,甚至一度出現(xiàn)跌停。與去年同期相比,永輝超市現(xiàn)在的市值幾近腰斬。

  簡單來說就是,去年一季度明明還賺15.68億元,結(jié)果一年過去后,利潤只剩個零頭,僅為2332萬元。

  永輝超市此時正面臨著他前行路上的至暗時刻。

1. 起底永輝超市

  永輝超市成立于2001年,總部設(shè)在福建省福州市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”推廣的典范,被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。永輝超市2018年銷售金額便已達到了767.67億元;門店總數(shù)1275家,位居中國連鎖百強企業(yè)第六位。2011年登陸A股,“生鮮第一股”不僅吸引了劉強東,就連騰訊也是力挺“中國沃爾瑪”。

  而如今,永輝超市的業(yè)績高峰已淪為歷史。原本以為,他們能在疫情中激流勇進,不料卻被疫情催化下改頭換面的社區(qū)團購截了胡。

2. 被社區(qū)團購圍剿的永輝超市

  據(jù)有關(guān)消息報道,“近10家上市連鎖商超企業(yè)去年業(yè)績報顯示,整體的業(yè)績波動經(jīng)歷了從高增長到放緩再到驟降的節(jié)奏,甚至在二級市場里的表現(xiàn)同樣是歷經(jīng)翻倍、磨平、腰斬等過程,年初與年末呈現(xiàn)“冰火兩重天”的現(xiàn)象,這一時間線卻十分巧合的與社區(qū)團購的軌跡相互吻合。”

  永輝超市也不例外,他們稱,主要是去年下半年全行業(yè)受線上業(yè)務(wù)特別是社區(qū)團購等新興業(yè)務(wù)的沖擊,導(dǎo)致收入和毛利率下滑明顯。

  近年來,社區(qū)團購與生鮮電商的崛起,以低價便捷的優(yōu)勢卷走了其大量用戶,天貓、京東等電商平臺用次日達和送貨上門,成了大量用戶的首選,這帶給永輝超市帶來了不少的負面影響。

3. 永輝超市的自救之路

  在重重包圍之下,永輝超市不得不也踏上了他的社區(qū)團購之路。據(jù)悉,永輝對團長的基本要求是附近要有永輝超市,系統(tǒng)會給團長生成專屬鏈接。

  目前,永輝超市還沒有通過官方渠道發(fā)布關(guān)于社區(qū)團購業(yè)務(wù)的公告及相關(guān)信息,該業(yè)務(wù)尚處于低調(diào)的試水期。據(jù)目前了解的情況,永輝超市的社區(qū)團購主要在深圳和廣州試水,此外已至少在佛山、東莞、惠州乃至鄭州、上海等地開展業(yè)務(wù)。
 

市值腰斬!永輝超市被社區(qū)團購圍剿,大型商超要如何應(yīng)對沖擊?

4. 超市入局社區(qū)團購有何優(yōu)勢?

  多家資本陸續(xù)入局社區(qū)團購足以證明,這個模式已經(jīng)受到了大家的一致認可,未來更是有無限的機會會發(fā)生在這個賽道上面,傳統(tǒng)商超入局社區(qū)團購,便是一個急需提上日程的操作。那么超市入局社區(qū)團購又有何優(yōu)勢呢?

  1)絕大部分本地的超市,都有很長時間的口碑和品牌積累,手握本土強勢的品牌超級流量入口,具有強大的品牌背書效應(yīng),在一定程度上能讓消費者的信任度加深,且供應(yīng)鏈相對來說都會比較完善,能獲得更多供應(yīng)商的優(yōu)惠支持。

  2)經(jīng)過幾十年的沉淀,傳統(tǒng)超市一般都具有強大的供應(yīng)鏈能力,有充足的供應(yīng)商和廠商等一切資源。而這些資源,是多多買菜和美團等社區(qū)團購平臺短期之內(nèi)沒有辦法組織起來的。

  3)社區(qū)團購平臺會以生鮮為主,而生鮮客單價少,消費頻率高,毛利率高,超市本身經(jīng)常又有推廣促銷活動,看得見摸得著的天然優(yōu)勢可以比較快的積累粉絲,從而實現(xiàn)快速盈利。

5. 超市怎么做社區(qū)團購呢?

  超市社區(qū)團購怎么做才能占領(lǐng)更多的市場呢?我總結(jié)了以下幾種注意事項:

  1)選款方式

  首先需要關(guān)注的是選款上的轉(zhuǎn)變,不但要選擇新鮮的產(chǎn)品,還要再加上一些低成本、高質(zhì)量、低價錢的產(chǎn)品。

  2)打造購物閉環(huán)

  借助線上購物,線下到店自提的消費方式,還可以為門店和線上小程序帶來更多的流量,助超市打造購物閉環(huán),促使消費者進行二次消費。

  4)全渠道營銷

  做社區(qū)團購,必須合理融合線上和線下銷售渠道的資源,長期累積顧客資源,對用戶群開展長期營銷推廣,并根據(jù)長期服務(wù)項目與用戶群產(chǎn)生高品質(zhì)的信任關(guān)聯(lián)。

  對于傳統(tǒng)零售行業(yè)來說,最好的出路便是全渠道營銷,借助小程序的龐大流量,融合線上線下資源,打造出一條微信生態(tài)流量閉環(huán)。

6. 結(jié)語

  面對市值千億的社區(qū)團購,傳統(tǒng)零售商家如果不在營銷模式上做出創(chuàng)新,等待他們的只有被時代淘汰的殘酷結(jié)局。

  想要在這個時代中生存下來,可以借助社區(qū)云店社區(qū)團購系統(tǒng),系統(tǒng)中包含多種營銷玩法,而且還有完善的獲客、營銷、留存功能,能夠幫助想要入局的傳統(tǒng)零售商家順利開展社區(qū)團購業(yè)務(wù),打開線上銷售渠道。

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