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市值暴跌萬(wàn)億,接二連三攤上事兒的美團(tuán)為何如此執(zhí)著于社區(qū)團(tuán)購(gòu)?
2021-05-19 14:34:56|HiShop|閱讀量:

  4月28日到5月11日,美團(tuán)股價(jià)遭遇“十連跌”,股價(jià)近乎腰斬,市值跌去了1.34萬(wàn)億港元。相較今年2月18日出現(xiàn)的股價(jià)最高點(diǎn),美團(tuán)5月12日的股價(jià)跌幅約為44.5%。不足三個(gè)月內(nèi),美團(tuán)的市值也蒸發(fā)了約1.24萬(wàn)億港元。

1.接二連三攤上事的美團(tuán)

  美團(tuán)股價(jià)十連跌被認(rèn)為與其面臨日益收緊的監(jiān)管政策,以及因外包騎手社保繳納模式引發(fā)的輿論風(fēng)波相關(guān)。

  據(jù)悉,在人社局對(duì)美團(tuán)騎手生活進(jìn)行調(diào)查體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn),美團(tuán)所謂的1000萬(wàn)騎手都不是直接與美團(tuán)簽訂勞動(dòng)合同的,而是通過(guò)第三方雇傭合同進(jìn)行簽訂,根本沒(méi)有五險(xiǎn)一金,所簽署的商業(yè)保險(xiǎn)是按天從騎手傭金中扣除保障程度也是最低的。

  本來(lái)騎手就是要跟時(shí)間賽跑,在城市的大街小巷中穿行,一旦過(guò)于著急或者稍有不慎就會(huì)發(fā)生安全事故,美團(tuán)還存在不合常理的懲罰機(jī)制,一旦超時(shí)可能會(huì)被扣除60%的收入。

  外賣騎手工作的辛酸,牽動(dòng)了普羅大眾的敏感神經(jīng),也將騎手的權(quán)益保障問(wèn)題,推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

  這對(duì)于正在遭受“反壟斷”調(diào)查的美團(tuán),無(wú)異于雪上加霜。

2. 風(fēng)波未平的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

  其實(shí)從今年開(kāi)始,美團(tuán)等一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就開(kāi)始出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。在美團(tuán)被市場(chǎng)監(jiān)管立案調(diào)查其壟斷一案前,就因?yàn)樵谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)上的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),與其他幾家互聯(lián)網(wǎng)大企共同遭受了頂格處罰。

  而在社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)成績(jī)這一塊,也不盡人意。在2020年美團(tuán)第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示,“公司新業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)虧損為60億,其中一半來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選”

  在新業(yè)務(wù)巨虧的情況之下,美團(tuán)仍然選擇繼續(xù)投入,并且放出狠話:2021年的GMV目標(biāo)是2000個(gè)億。美團(tuán)在所有已知今年GMV目標(biāo)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕抑惺亲罡叩摹?/p>

  美團(tuán)為何如此篤定下注社區(qū)團(tuán)購(gòu)?且聽(tīng)我來(lái)分析分析。

3. 戰(zhàn)略性虧損押注下一個(gè)十年

  美團(tuán)董事長(zhǎng)王興曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選是十年才有一次的重要機(jī)會(huì)。”新業(yè)務(wù)連續(xù)虧損備受爭(zhēng)議,為何王興還會(huì)選擇對(duì)新業(yè)務(wù)下重注?我總結(jié)為以下幾個(gè)原因:

  1. 舊業(yè)務(wù)增速緩慢

  美團(tuán)現(xiàn)在主營(yíng)的業(yè)務(wù)便是餐飲外賣與社區(qū)團(tuán)購(gòu),從其業(yè)績(jī)報(bào)告中可以看出,餐飲外賣這部分增速緩慢,甚至呈現(xiàn)下降趨勢(shì),而此時(shí),美團(tuán)迫切需要新業(yè)務(wù)來(lái)拉動(dòng)營(yíng)收的增長(zhǎng)。

  2. 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力差

  外賣營(yíng)收在美團(tuán)總收入中占比過(guò)半,但盈利能力較差。到店業(yè)務(wù)占比少,但盈利能力佳,是美團(tuán)主要的利潤(rùn)來(lái)源。因此,美團(tuán)亟需新業(yè)務(wù)來(lái)對(duì)外賣聚攏的流量進(jìn)行變現(xiàn),提升公司整體的盈利能力。

  3. 為了整合已有資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)行擴(kuò)張

  美團(tuán)能利用自己已有的資源、能力和已經(jīng)搭建起的騎手等“基礎(chǔ)設(shè)施”,社區(qū)團(tuán)購(gòu)今天可以拼菜團(tuán)糧油,明天也能拼餐飲券團(tuán)外賣,突破經(jīng)營(yíng)邊界,從餐飲外賣及到店、酒店旅游、共享出行等生活服務(wù)領(lǐng)域到零售業(yè),社區(qū)團(tuán)購(gòu)一定是美團(tuán)進(jìn)行擴(kuò)張的最佳渠道。
 

市值暴跌萬(wàn)億,接二連三攤上事兒的美團(tuán)為何如此執(zhí)著于社區(qū)團(tuán)購(gòu)?
 

4. 為什么行業(yè)巨頭都想爭(zhēng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這杯羹呢?

  美團(tuán)只是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道中的一員,它到底有什么魔力值得各大巨頭們爭(zhēng)破頭呢?

  1. 市場(chǎng)規(guī)模足夠大。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)是萬(wàn)億的零售市場(chǎng),市場(chǎng)容量足夠大。有數(shù)據(jù)顯示,生鮮水果總共有四萬(wàn)億市場(chǎng)?;趪?guó)內(nèi)社區(qū)的人口密度、社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶規(guī)模可以看出:社區(qū)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

  2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)剛需、高頻用戶群。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)聚焦生鮮品類,屬于生活剛需且高頻消耗品。一旦鏈路打通就容易形成穩(wěn)定的場(chǎng)景價(jià)值。同時(shí)通過(guò)提前鎖定需求供給,能夠很大程度降低生鮮損耗,降低履約成本。

  4、模式已基本清晰便于復(fù)制。

  以社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售+自提的模式,瞄準(zhǔn)的是社區(qū)家庭用戶?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭都喜歡輕、標(biāo)準(zhǔn)化、可大規(guī)模復(fù)制的模式。

  5.社區(qū)團(tuán)購(gòu)符合多個(gè)商業(yè)標(biāo)簽,易于進(jìn)行業(yè)務(wù)接入。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶有「私域流量」「下沉市場(chǎng)」「生鮮行業(yè)」「供應(yīng)鏈」「C2B」「社區(qū)電商」等多個(gè)標(biāo)簽,能讓每個(gè)巨頭找到一個(gè)連接側(cè)面。

  可以說(shuō),現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為巨頭們的兵家必爭(zhēng)之地,甚至是市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的制勝法寶。

5. 現(xiàn)在入局為時(shí)未晚

  對(duì)于一些尚未加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的傳統(tǒng)零售商家,大概顧慮的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng),僅僅適用于生鮮市場(chǎng)。其實(shí),很多人對(duì)此都有所誤解。

  的確,社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展于生鮮市場(chǎng),但并非生鮮市場(chǎng)就代表了整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu),其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)所涉及的范圍很大,其他行業(yè)同樣可以開(kāi)展此模式,換句話來(lái)說(shuō),生鮮賽道只是玩家們?nèi)刖稚鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的起點(diǎn),并非終點(diǎn)。

  如果說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)參與者與傳統(tǒng)門店的合作是雙贏,不如說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)才是這場(chǎng)合作中最后的贏家。如果你也想成為贏家,則需要借助專業(yè)的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

6.結(jié)語(yǔ)

  社區(qū)云店配備了多個(gè)功能模塊,其中包括分類導(dǎo)航、自定義首頁(yè)、自定義詳情頁(yè)等等,不僅有多套模板可以供商家可以直接套用,讓你快速擁有像“美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選”版的社區(qū)團(tuán)購(gòu)界面。同樣,我們也支持商家對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序進(jìn)行靈活裝修,對(duì)小程序做個(gè)性化定制。

  除此之外,社區(qū)云店還擁有豐富的營(yíng)銷玩法,能夠幫助想要入局的傳統(tǒng)零售商家順利開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),打開(kāi)線上銷售渠道。

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