近期，恰逢十薈團(tuán)三周年慶，平臺也發(fā)起了規(guī)模盛大的三周年大促活動。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，十薈團(tuán)本次周年慶活動整體GMV突破了8億，生鮮商品訂單數(shù)高達(dá)3300萬，生鮮銷量占比達(dá)50%。較去年同期，僅GMV一項數(shù)據(jù)，其漲幅就已超400%。

　　由此可見，十薈團(tuán)的成長速度驚人。

　　群雄并起，巨頭爭霸，激烈的市場競爭下，十薈團(tuán)還能夠取得如此成績屬實不易，那么“低調(diào)而奢華”十薈團(tuán)是如何一路沖鋒的呢?

1.勇往直前的十薈團(tuán)

　　十薈團(tuán)成立于2018年6月，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源以及高效的倉儲物流體系。

　　總部位于北京，以微信小程序形態(tài)，社區(qū)為入口，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品。倡導(dǎo)城市家庭優(yōu)享品質(zhì)生活，致力成為全球最受歡迎的掌上社區(qū)連鎖便利店。

　　十薈團(tuán)是目前行業(yè)內(nèi)成長最快的公司之一，已經(jīng)覆蓋了全國40多個城市的4萬多個社區(qū)。據(jù)有關(guān)報道，迄今為止，十薈團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了7輪融資，累計金額過億美元。

2. 借“供應(yīng)鏈”突出重圍

　　越戰(zhàn)越勇的十薈團(tuán)，除了背靠阿里，連續(xù)獲得其多輪資金補(bǔ)充支持之外，自然也離不開不斷打磨自身商業(yè)模式、優(yōu)化供應(yīng)鏈、精耕市場的努力。從這個維度來看，十薈團(tuán)今天所取得的成績也就變得順理成章。

　　雖然說資本是當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購賽道重要的硬實力，但說到底，供應(yīng)鏈能力才是支撐社區(qū)團(tuán)購企業(yè)低價補(bǔ)貼以及長期發(fā)展的動力。

　　作為社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的佼佼者，目前十薈團(tuán)已建立了三條采購鏈：第一，總部供應(yīng)商團(tuán)隊對接全國大型供貨商;第二，“金牌買手”團(tuán)隊在全國各個果蔬產(chǎn)地尋找好的生鮮產(chǎn)品;第三，在商品供應(yīng)地區(qū)成立自己的采購團(tuán)隊，主要對接周邊城市，做到“一城一味”。

3.三大經(jīng)營策略乘勝追擊

　　十薈團(tuán)將產(chǎn)品策略劃分為三個階段：

　　第一階段，生鮮基本盤。

　　重點打造生鮮基本盤和家庭消費的必需品，比如水果、蔬菜、肉禽蛋奶等。以生鮮作為切入點切入社區(qū)家庭，通過高頻、民生、高性價比的生鮮基本盤形成用戶認(rèn)知。

　　這個階段十薈團(tuán)的SKU數(shù)量較低，在100-150左右，主要是為了減少后端供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，保證履約體驗。

　　第二階段，生鮮擴(kuò)展盤。

　　包括米面糧油調(diào)味，三餐食材，凍品海鮮，家居廚衛(wèi)用品會加進(jìn)來。使商品的品種更加豐富，總SKU達(dá)到3000-5000左右，在售SKU擴(kuò)展到300-500個左右，能夠滿足家庭消費的基本剛性需求。

　　第三階段，家庭消費盤。

　　這個階段十薈團(tuán)總體SKU數(shù)量會擴(kuò)充到10000個以上，同時在售的SKU數(shù)量將達(dá)到1000左右，品牌和品類會更加豐富，將會覆蓋當(dāng)?shù)丶彝ハM的主要品牌和主要品類，滿足家庭消費的多元化需求。
 

3. 逆水行舟，不進(jìn)則退

　　在目前的市場格局中，根據(jù)入場時間的早晚，社區(qū)團(tuán)購被分為“新三團(tuán)”和“老三團(tuán)”兩大陣營。

　　所謂新三團(tuán)，即是指在2020年才入局社區(qū)團(tuán)購的美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選，因為出身互聯(lián)網(wǎng)巨頭且發(fā)展迅速，故被稱為新三團(tuán);

　　老三團(tuán)則指在此之前行業(yè)TOP3的平臺，分別是十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選和同程生活。

　　相較之下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖入場較晚，但憑借其自身流量優(yōu)勢、供應(yīng)鏈資源和補(bǔ)貼，在前端實現(xiàn)降維打擊迅速提升單量，同時學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)優(yōu)先玩家的倉配經(jīng)驗，現(xiàn)已趕超行業(yè)內(nèi)老牌玩家。

　　今年3月，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等三大玩家開城數(shù)均超過300城、日訂單量均突破1500萬單，其中美團(tuán)峰值已超過2500萬單。

　　顯然，在資本追逐之下，無論主動還是被動，十薈團(tuán)都已經(jīng)參與到這場混戰(zhàn)之中，如今的處境是逆水行舟，不進(jìn)則退。

4. 社區(qū)團(tuán)購的競爭已進(jìn)入到下半場

　　專注生鮮，是十薈團(tuán)構(gòu)建起自身護(hù)城河的又一種重要方式。目前，在以興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等為代表的平臺，不斷增加食品飲料、日化洗護(hù)等標(biāo)品占比的同時，十薈團(tuán)依舊堅定不移地將生鮮作為核心品類，占比高達(dá)50-60%。

　　雖然高頻，但是生鮮的高損耗、倉儲物流配送的高要求也成為了目前大部分生鮮電商平臺難盈利的最主要原因。

　　做難而正確的事情，成為了十薈團(tuán)的堅守。

　　十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢不止一次明確提出“要在3年內(nèi)，在全國建設(shè)300萬個具有生鮮履約能力的團(tuán)購自提點，讓中國絕大多數(shù)城市和農(nóng)村的用戶，享受到次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)的履約體驗。”

　　這不僅是十薈團(tuán)對于廣大的下沉市場消費者的承諾，更是對自身供應(yīng)鏈、倉配等能力的要求，社區(qū)團(tuán)購的競爭已經(jīng)到了下半場，而十薈團(tuán)始終會將“用戶第一”為目標(biāo)領(lǐng)跑市場。

5. 結(jié)語

　　作為業(yè)內(nèi)成立時間最晚的社區(qū)團(tuán)購頭部公司，十薈團(tuán)高舉沖鋒大旗，可見，盡管社區(qū)團(tuán)購行業(yè)存在爭議，但賽道依舊擁擠，未來發(fā)展前景巨大、行業(yè)收入也較為可觀。商家想要更好地開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，可以挑選專業(yè)的工具。

　　社區(qū)云店配備了多個功能模塊，其中包括分類導(dǎo)航、自定義首頁、自定義詳情頁等等，有多套模板可以供商家直接套用，讓你快速擁有像“十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選”版的社區(qū)團(tuán)購界面。

　　除此之外，社區(qū)云店系統(tǒng)中還包含了多種營銷玩法，配備有完善的獲客、營銷、留存功能，能夠幫助想要入局的商家順利開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，獲取更多發(fā)展紅利。