粉花桃枝俏，純香襲人來

　　----桃花季品牌宣言

　　伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和女性地位的提升，越來越多的女性開始拋棄以男人為中心的傳統(tǒng)思維框架，轉(zhuǎn)而追求自己的身心愉悅。

　　在這個“她經(jīng)濟”的新消費時代，作為貼身產(chǎn)品的內(nèi)衣，相比其他時裝品類，有著更大的發(fā)展機遇。

　　且內(nèi)衣市場是一個高度開放、競爭但又充滿機會的巨大存量市場。特別是在互聯(lián)網(wǎng)平臺，內(nèi)衣是增速最快的品類之一，而在內(nèi)衣這個賽道上，跑出了這樣一匹黑馬：

　　它以滿足“她”需求和體驗為一切的起點，以實用、科技、健康賦能產(chǎn)品，產(chǎn)品之外，更是一展回歸實用的初心，以年輕姿態(tài)對話青春力量，攜手創(chuàng)變新生，它，就是--桃花季。

　　今天，我們就來拆解這家擁有300萬線下會員的內(nèi)衣連鎖企業(yè)桃花季，是如何闖出一片天的。

1.桃花盛開的季節(jié)

　　粉花桃枝俏，純香襲人來，桃花盛開的季節(jié)足夠令人心神馳往，獨有的品牌情感訴求和特定的意境品牌關(guān)聯(lián)，都會給人耳目一新的品牌體驗，桃花季這一品牌名便來源于此。

　　深圳桃花季實業(yè)有限公司是一家集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)于一體的型專業(yè)內(nèi)衣企業(yè)，于2008年正式成立。

　　桃花季經(jīng)營產(chǎn)品涉及文胸系列、內(nèi)褲、家居系列、保暖系列、孕婦系列等等全品類內(nèi)衣商品，憑借完善的質(zhì)量管理體系、系統(tǒng)的品牌推廣和營銷服務(wù)體系，以提供高性價比的內(nèi)衣產(chǎn)品和細致貼心的品質(zhì)服務(wù)獲得廣大客戶及消費者信賴和好評。

　　桃花季至今在全國范圍共開設(shè)了千余家終端店鋪，建立了覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且，每年仍然以較高的速度繼續(xù)增長，不斷刷新門店數(shù)量。

2.全渠道布局“打破”邊界

　　當(dāng)前，“全渠道”模式已經(jīng)成為諸多行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。為了更好地滿足消費者在任何時間、任何地點及以任何方式購物的需求，桃花季近年來在全渠道布局上持續(xù)發(fā)力。

　　在有線下門店覆蓋的區(qū)域，桃花季能將線上商城用戶推薦至線下門店，既滿足了用戶對于場景化、實物化消費的需求，又擴充了門店的用戶來源，還能降低門店的拉新成本。同時，在線下門店進行消費的用戶還能被引流至線上商城，滿足其在碎片化時間中的消費需求。

　　通過線上線下渠道、資源的整合、數(shù)據(jù)的打通，桃花季為用戶提供了更多的消費場景和更完善的體驗服務(wù)。

2.桃花季攜手HiShop海商數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　行業(yè)里的玩家變了，消費者也在變。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，18至30歲年輕群體增速已經(jīng)達到了60%。年輕的消費人群早已習(xí)慣了線上購物，同時他們也越來越注重個性化，于是便驅(qū)動了內(nèi)衣消費行為遷徙，多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)也開始面臨著轉(zhuǎn)型的困境。

　　在這一背景下，內(nèi)衣品牌能否找到更契合當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢、自身發(fā)展調(diào)性的增長方法論就變得至關(guān)重要。

　　而早在2016年9月，擁有300萬線下會員的內(nèi)衣連鎖企業(yè)“桃花季”便與HiShop海商展開了深度合作，共同約定打造名為“桃行易購網(wǎng)店一體化系統(tǒng)”的項目。

　　張勇曾提出“會員通、商品通、服務(wù)通”的三通觀點，這同樣也是建設(shè)“桃行易購網(wǎng)店一體化系統(tǒng)”項目的初衷。

　　為了讓零散的會員信息、商品庫存、服務(wù)理念等同步化管理，更好地服務(wù)下游用戶、上游供應(yīng)商，桃花季借助海商打造的整合線上線下多門店資源的集權(quán)版解決方案，為其“新零售”布局全渠道的目標(biāo)提供了非常大的助力。

3.聚焦產(chǎn)品革新，賦能品牌

　　「桃花季」具有非常強的互聯(lián)網(wǎng)基因，對中國消費者消費趨勢的洞察及對內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的趨勢都有著非常敏銳的直覺，特別在主打年輕化、時尚健康概念的內(nèi)衣跑道上，有著獨特的競爭優(yōu)勢。

　　桃花季提出將現(xiàn)代都市人的健康生活理念與內(nèi)衣相結(jié)合，啟動了“健康內(nèi)衣”的生活方式。

　　比如她們自主研發(fā)的高科技涼爽玉文胸，顛覆性的穿著感受，創(chuàng)新采用臺灣玉石，通過高科技將其研磨成納米級粉體，織入纖維中，具備清涼舒爽的特點，同時具有有效的吸濕排汗功效，行動時能顯著降低溫度。

　　除此之外，桃花季還擁有多個系列的產(chǎn)品能從各個角度滿足消費者的需求。

4.直播+社交的新型獲客方式

　　在一定程度上，直播相當(dāng)于將購物從二維升級到了三維，主播的人設(shè)打造在直播的過程中也可助力提高用戶黏性和信任度。

　　同時，主播更是可以通過評論、彈幕與消費者進行互動，及時為消費者答疑解惑，盡可能的為消費者提供“所見即所得”的消費體驗。

　　桃花季將直播與分享社交相結(jié)合，打破了傳統(tǒng)營銷瓶頸,重新定義了帶貨場景。

　　公司成立了微信/抖音/淘寶三大生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)化工作小組，陸續(xù)開通了【看點直播】、【淘寶直播】、【抖音直播】，同時同步開發(fā)【桃花季小程序】，確定分享機制，為門店廣大用戶線上購物提供進一步的便捷，實現(xiàn)了“無接觸購物”，煥發(fā)實體新活力。

5. 結(jié)語

　　時代在不停的變革，要想在時代發(fā)展的巨浪中一直前行，就要不停的擁抱變化，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流

　　桃花季未來必將，造勢而起、乘勢而上。與海商一起擁抱變化，享受成長，在時代發(fā)展的巨浪中一起攜手前行。