作為近幾年最熱門(mén)的新零售模式,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在過(guò)去兩年經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)般的浮沉——行業(yè)迅速崛起后,依靠資本支撐以燒錢(qián)戰(zhàn)略攻城略地,一二線市場(chǎng)普遍陷入飽和競(jìng)爭(zhēng),即便頭部平臺(tái)也普遍慘淡經(jīng)營(yíng),小玩家?guī)缀鯖](méi)有入局機(jī)會(huì)。
但有一個(gè)小平臺(tái)卻另辟蹺徑——通過(guò)扎根縣市,上線至今營(yíng)業(yè)額已達(dá)900余萬(wàn),下面就一起來(lái)看看,好土優(yōu)選是如何在下沉市場(chǎng)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的?
好土優(yōu)選是什么呢?好土優(yōu)選其實(shí)是一家生鮮電商,有線上也有線下,線下可以理解為體驗(yàn)店。
好土優(yōu)選不是傳統(tǒng)意義當(dāng)中的連鎖超市+APP,而是一家互聯(lián)網(wǎng)超市,他們通過(guò)結(jié)合線上線下,包括線下供應(yīng)鏈的重構(gòu)和品類(lèi)的重組、構(gòu)建了一種新的零售模式。
形勢(shì)所迫,缺乏資源的小平臺(tái)只能做區(qū)域性與差異化,而下沉市場(chǎng)用戶(hù)同樣有著強(qiáng)烈的消費(fèi)升級(jí)需求,但身邊卻缺乏相匹配的渠道和服務(wù),而這正是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)所在——物美價(jià)廉,且下沉市場(chǎng)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng),因此好土優(yōu)選確立了專(zhuān)攻縣鄉(xiāng)的市場(chǎng)策略。
1)本地化選品
下沉市場(chǎng)用戶(hù)消費(fèi)需求與一二線城市大相徑庭——對(duì)品牌認(rèn)知度更低,但更注重實(shí)用與性?xún)r(jià)比,且好土優(yōu)選線下店依托于福州大學(xué),基于這樣的用戶(hù)需求,好土優(yōu)選以本地學(xué)生用戶(hù)需求為導(dǎo)向,深入團(tuán)購(gòu)群里尋找選品方向,塑造了大量生活常用品類(lèi)的拼團(tuán)爆款。
2)嚴(yán)控物流成本
下沉市場(chǎng)沒(méi)有成熟的物流外包網(wǎng)絡(luò),而好土優(yōu)選自建線下供應(yīng)鏈,把省下的錢(qián)用到補(bǔ)貼用戶(hù)上,進(jìn)而快速吸引用戶(hù),并通過(guò)傭金激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)的積極性,這也是其能快速達(dá)到盈利的基礎(chǔ)。
3)優(yōu)勢(shì)區(qū)位,超低成本
好土優(yōu)選其最大優(yōu)勢(shì)在于更接近于產(chǎn)品產(chǎn)地,且與大學(xué)臨近,有助于控制進(jìn)貨和物流成本,同時(shí)城區(qū)面積狹小,到終端社區(qū)的配送半徑更短,也有助于降低每單的配送成本,進(jìn)而做到物美價(jià)廉的前提下還有利可圖。
要想提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,那么,多渠道的布局是必不可少的。為了融合線上線下商業(yè)場(chǎng)景,打通全渠道銷(xiāo)售閉環(huán),好土優(yōu)選完成了從傳統(tǒng)零售到新零售,從單品、單店到平臺(tái)、生態(tài),最終實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面、體終極進(jìn)化的升維要求。
線上通過(guò)好土優(yōu)選小程序擴(kuò)充客戶(hù)覆蓋面,線下以超市引流活動(dòng)為線上平臺(tái)導(dǎo)流。還通過(guò)在多個(gè)地點(diǎn)設(shè)置商品自提點(diǎn),最大程度上拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道賦能團(tuán)長(zhǎng)。充分雙布局多渠道,增業(yè)績(jī)?cè)隹驮础?/p>
社區(qū)云店是專(zhuān)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式打造的系統(tǒng)。搭載有多種營(yíng)銷(xiāo)策略與轉(zhuǎn)化策略幫助企業(yè)打通私域流量,盤(pán)活用戶(hù)資源,破局行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)。
那么,好土優(yōu)選又是如何借助HiShop社區(qū)云店實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)騰飛的呢?
1)好的小程序是成功的基礎(chǔ)
首先好土優(yōu)選小程序視覺(jué)風(fēng)格十分統(tǒng)一,各種元素以清新的草綠色塑造了極高的辨識(shí)度。四個(gè)底欄(首頁(yè)、商品分類(lèi)、購(gòu)物車(chē)和我的)則簡(jiǎn)潔而實(shí)用。
首頁(yè)還設(shè)置有分享、購(gòu)物車(chē)和切換小區(qū)的懸浮按鈕,總的來(lái)說(shuō),首頁(yè)布局在塞入了盡可能多的常用功能外,卻依然條理清晰,兼顧了實(shí)用性與美觀性,用戶(hù)體驗(yàn)極佳,而這其實(shí)也是一種優(yōu)勢(shì)。
點(diǎn)擊商品進(jìn)入詳情頁(yè),除了基本的商品信息外,還會(huì)以懸浮條幅的形式循環(huán)展示實(shí)時(shí)訂單,商品評(píng)價(jià)下方可以看到全部的購(gòu)買(mǎi)記錄,有助于營(yíng)造拼團(tuán)氛圍,提升下單率。
好的小程序是社區(qū)團(tuán)購(gòu)起步的基礎(chǔ),但作為一個(gè)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式,還需要在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上下功夫。
2)營(yíng)銷(xiāo):最簡(jiǎn)單的也是最有效的
簡(jiǎn)單瀏覽一遍好土優(yōu)選小程序后,不難發(fā)現(xiàn)其在營(yíng)銷(xiāo)上的側(cè)重——最簡(jiǎn)單的也是最有效的。
作為剛起步的玩家,好土優(yōu)選并沒(méi)有急于求全,而是專(zhuān)注于水果蔬菜品類(lèi),主打低于商超的拼團(tuán)價(jià),與此同時(shí)輔以均價(jià)10元左右的秒殺,走量的同時(shí)起到了培養(yǎng)用戶(hù)的作用。
簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷(xiāo),配合拼團(tuán)的屬性,好土優(yōu)選走的是一條穩(wěn)重且踏實(shí)的道路。
好土優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)小程序既是用戶(hù)交易下單的渠道,也是為其線下實(shí)體店賦能,輸送生命力的基石。
在合作的日子中,好土優(yōu)選通過(guò)社區(qū)云店實(shí)現(xiàn)了口碑成效雙豐收的結(jié)局。在未來(lái),好土優(yōu)選會(huì)繼續(xù)與社區(qū)云店進(jìn)行更加深入的合作,實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的深度布局。
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