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探尋酒類O2O模式先行者,年銷售超百億的奧秘!
2020-09-30 14:49:02|HiShop|閱讀量:

  “人生得意須盡歡,莫使金樽空對月”、“舉杯邀明月,對影成三人”,這些都是關(guān)于酒的詩句。從古至今,酒對于中華民族都有著非凡意義。

  如今不管是逢年過節(jié),還是親友聚會,都隨處可見酒的身影。而購買酒的渠道,也由原始的線下門店,擴展到了線上網(wǎng)店。

  今天為大家介紹的中酒網(wǎng),就是一家O2O模式酒水電商營銷平臺,成功將線下實體銷售和線上電商銷售相結(jié)合,給用戶創(chuàng)造出多渠道立體式的消費購物體驗,基本市面上所有品類、所有品牌的酒,在這里都可以找到。

  中酒網(wǎng)是中酒集團旗下O2O模式的酒水營銷平臺,成立于2012年,采用“線下連鎖+移動電商+開放平臺+團購分銷”四位一體的立體經(jīng)營模式,實現(xiàn)全國主要城市30分鐘內(nèi)送酒到位的快捷配送服務。

探尋酒類O2O模式先行者,年銷售超百億的奧秘!

  中酒網(wǎng)主營中高檔白酒、葡萄酒、進口洋酒、黃酒、保健酒等,是國內(nèi)唯一的酒類全品類、全渠道、全天候供應商。

 

  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2015年中酒網(wǎng)銷售額保守估計達10億以上,市面上很少有企業(yè)能夠在短短的3年時間內(nèi)做到如此規(guī)模。那么作為中國首家酒類O2O模式企業(yè),中酒網(wǎng)是如何做到的呢?

  一、開展O2O業(yè)務,線上線下一體化

  酒類電商在我國已經(jīng)有十幾年的發(fā)展歷史。在2013年以前,酒類電商采用的都是垂直B2C模式,而對于酒類B2C模式而言,面臨的最大痛點莫過于高額的物流成本,企業(yè)要想實現(xiàn)盈利,就必須要花大力氣建倉儲和物流。

  等到2013年,O2O模式開始在中國興起。作為剛創(chuàng)立一年的酒企,中酒網(wǎng)毅然決定抓住時機開展O2O模式,立志于成為中國最專業(yè)的O2O模式酒水銷售平臺。

  中酒網(wǎng)的COO王澤旭曾經(jīng)說過:酒類B2C最致命的是物流成本,而O2O可以把成本從幾十上百元降低到5元。這從側(cè)面指出,酒類B2C模式物流成本過高的問題,而開展O2O模式,則可以很好地解決這個問題。

  為了將O2O業(yè)務做強做大,中酒網(wǎng)與國內(nèi)知名電商系統(tǒng)開發(fā)及增值服務提供商——HiShop海商達成合作,借助HiMall多用戶商城系統(tǒng)實現(xiàn)O2O業(yè)務的全面布局,線上涵蓋PC、微信、H5、APP等多個端口,線下關(guān)聯(lián)門店、倉儲等,實現(xiàn)了所有訂單分流、統(tǒng)配。

  用戶在平臺瀏覽商品,在商品詳情頁可以看到出售該商品的其他商家,并且顯示商家距離用戶當前位置的距離,用戶可以根據(jù)距離遠近選擇合適的商家。并且可以根據(jù)自己的需要選擇快遞配送或上門自提的方式,能夠讓用戶更快地拿到購買的商品,擁有更好的購物體驗。

探尋酒類O2O模式先行者,年銷售超百億的奧秘!

  二、完善供應鏈,優(yōu)化倉儲物流

  為了給用戶提供更多品類、更優(yōu)質(zhì)的商品,中酒網(wǎng)不斷完善自身供應鏈。不僅與國內(nèi)外數(shù)百家一線酒水品牌保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,還擁有100余家國際知名紅酒或洋酒品牌的中國區(qū)唯一代理權(quán)。

  如今中酒網(wǎng)線上平臺有近萬件商品出售,能夠在保證商品品質(zhì)的同時,充分滿足不同地區(qū)、不同客戶個性鮮明的差異化需求。

探尋酒類O2O模式先行者,年銷售超百億的奧秘!

  為了讓用戶享受到更加高效便捷的配送服務,中酒網(wǎng)不斷優(yōu)化自身的倉儲物流設(shè)施。以中酒連鎖酒城為倉儲及物流配送中心,既達到物流覆蓋面廣的需求,也滿足了快捷配送“一時達”的要求,大大提升了用戶購物體驗。

  三、多種營銷活動,助力銷量提升

  中酒網(wǎng)能夠在短短幾年的時間內(nèi),崛起成為酒類行業(yè)銷售前列的企業(yè),這與其營銷方式是密不可分的。

  1、拼團實現(xiàn)用戶增長

  中酒網(wǎng)進行拉新獲客的有效方式之一就是開展拼團活動,通過降低商品客單價,從而提升銷量、達到高銷售額的目的。

  平臺大多是開展2人團活動,用戶可以通過商品詳情頁底部的開團鏈接實現(xiàn)快速分享,這樣既容易成團、實現(xiàn)商品快速銷售,又能夠達到高效引流獲客的目的。

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  2、限時搶購刺激用戶下單

  為了在更短的時間內(nèi)促成交易,減少用戶流失,中酒網(wǎng)還開展了限時搶購活動。首先選取一些用戶喜愛度高的商品,降低商品價格,然后設(shè)置好活動開展的具體時間,前端能夠展示活動剩余時間。

  通過開展限時搶購活動,能夠營造出一種緊張的氛圍,有效促進用戶下單購買。

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  3、優(yōu)惠券促進業(yè)務開展

  優(yōu)惠券對于中酒網(wǎng)開展業(yè)務有很大幫助。用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后,可以選擇自己使用,也可以選擇分享轉(zhuǎn)贈。

  用戶若是選擇使用優(yōu)惠券,能夠在購買商品時減免一部分金額,滿足用戶追求性價比的消費心理,從而促進交易、實現(xiàn)銷量提升。而用戶若是選擇轉(zhuǎn)贈,則可以將一張或多張優(yōu)惠券打包分享到群或轉(zhuǎn)贈給朋友,這樣又能夠為平臺帶來新的客戶。

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  中酒網(wǎng)之所以能夠達到如此成就,和其自身的定位、模式,以及多方面布局建設(shè)是密不可分的,對于其他酒類企業(yè)來說,中酒網(wǎng)也是一個非常有借鑒意義的榜樣。

  如果你也想要布局線上多渠道,發(fā)展多種業(yè)務,可以選擇HiMall多用戶商城系統(tǒng)來搭建專屬的電商平臺,它能夠支持b2b2c、b2b、b2c、c2c、o2o等多種業(yè)務并行,幫助你實現(xiàn)多渠道業(yè)務同步發(fā)展!
 

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