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在疫情期間銷量爆增3萬單,這家水果小店的逆襲有何高招?
2020-10-28 15:59:12|HiShop|閱讀量:

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  隨著消費(fèi)觀念和健康意識(shí)的轉(zhuǎn)變,水果更成為家庭日常必須消耗品,市場(chǎng)供求量很大。做這一行業(yè)的商家也數(shù)不勝數(shù)。前段時(shí)間薇婭開助農(nóng)直播協(xié)力扶貧,也反映出了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)問題,一旦滯銷商家將面臨慘重的損失。所以如何在生鮮行業(yè)穩(wěn)中求勝也是生鮮店鋪亟需解決的問題。
 

  久格生鮮作為一家主要經(jīng)營(yíng)生鮮果蔬的線下店鋪品牌,店內(nèi)現(xiàn)在還提供三餐食品和健康養(yǎng)生食品體現(xiàn)出綠色健康的經(jīng)營(yíng)理念,店鋪也從專注水果生蔬變成有休閑零食、乳飲茶品等多種分類。在疫情期間為了提高銷量,更好得管理發(fā)展店鋪,久格生鮮選擇了銷客多作為它開展線上商城的好幫手。
 

在疫情期間銷量爆增3萬單,這家水果小店的逆襲有何高招?

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  現(xiàn)在久格生鮮發(fā)展多元商業(yè)渠道,將線上和線下產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。在疫情后的3月份,久格生鮮的銷量不減反增,店家利用銷客多和個(gè)人店鋪特色相結(jié)合,走出了適合自己持續(xù)發(fā)展的新道路。
 

  整合線下資源的優(yōu)勢(shì),結(jié)合送貨上門的服務(wù),利用分銷商+代理商模式,快速發(fā)展了超過2萬的分銷商,迅速打響自己的品牌。成功在生鮮行業(yè)站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的翻番,月最高銷量超過3萬單。
 

  分銷裂變迅速,擁有超過2萬的分銷商
 

  久格生鮮利用原有的線下客戶源以銷客多的分銷系統(tǒng)做輔助,把原有顧客變成分銷商,迅速進(jìn)行社交分銷,引流拉新。
 

  商家只要簡(jiǎn)單操作就可以上架商品,快速搭建分銷商渠道。然后通過制定推廣計(jì)劃,定好傭金獎(jiǎng)勵(lì),傭金自動(dòng)結(jié)算。結(jié)合微公眾號(hào)無門檻招募分銷商,新客戶注冊(cè)自動(dòng)成為推客。打開店鋪掃碼關(guān)注就能成為店鋪的會(huì)員和分銷商參與分傭。關(guān)注店鋪的同時(shí)也能讓消費(fèi)者通過公眾號(hào)更加了解店鋪品牌,還能有多渠道進(jìn)入店鋪。
 

  作為消費(fèi)者的推客雖然可以幫品牌大力宣傳但他們并非專業(yè)的銷售人員。這時(shí)作為店家久格生鮮利用自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在推廣素材庫(kù)編輯好精美的營(yíng)銷圖文,分銷商在后臺(tái)可以看到素材和店家告知的操作方法。分銷商只需簡(jiǎn)單操作,一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享到朋友圈或者微信群就可以進(jìn)行高質(zhì)量地推廣,擴(kuò)大消費(fèi)人群。
 

  讓消費(fèi)者成為推客,自動(dòng)擁有店中店,推廣分享更便利也更有說服力,激勵(lì)消費(fèi)者推廣分享的積極性。作為顧客的人群在消費(fèi)的同時(shí)也掙到了傭金,更加會(huì)賣力宣傳推廣,打通熟人社交圈,商家就可以達(dá)到全民分銷,全民宣傳推廣的效果。所以久格生鮮在短期內(nèi)就擁有了超2萬的分銷商。
 

  提供送貨上門,貼心服務(wù)籠絡(luò)客源
 

  生鮮食品重在新鮮。宅經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,宅在家也能隨時(shí)吃到新鮮的水果是很多顧客的心愿。久格生鮮也擁有線下店鋪,利用銷客多提供的的同城服務(wù)快遞方式,讓顧客可選多種配送方式。作為同城客戶只要線上在微商城一鍵下單,線下久格生鮮就會(huì)提供送貨上門服務(wù),方便客戶也能籠絡(luò)客源,加強(qiáng)店家與顧客的線下關(guān)系。
 

  多元營(yíng)銷模式,高效留存用戶
 

  商家充分利用銷客多的營(yíng)銷玩法,積分管理完善,只要登錄久格生鮮就能獲得一筆積分,還有每日簽到和購(gòu)物積分,可以用來抵現(xiàn)。保證了商城的每日活躍度,也進(jìn)一步提高了顧客的購(gòu)買欲望。
 

  在水果上架后,商家會(huì)做今日秒殺、提前預(yù)售、拼團(tuán)、等營(yíng)銷活動(dòng)。既能營(yíng)造商品銷售火熱的感覺,也能快速清理庫(kù)存以免水果不新鮮。顧客能感受到獲利,商家也以極低的營(yíng)銷成本把品牌推廣出去,顧客還能以舊拉新,吸引更多新客源。
 

  久格生鮮充分利用店鋪的優(yōu)勢(shì)結(jié)合銷客多所提供的多種運(yùn)營(yíng)策略和輔助功能,了解市場(chǎng)抓住消費(fèi)者的心理,讓久格生鮮成為線上經(jīng)營(yíng)的優(yōu)秀案例。也成功地在生鮮行業(yè)脫穎而出,找到新發(fā)展,變得更新鮮。讓顧客擁有更好地體驗(yàn)也讓自己的店鋪銷量更上一層樓!
 

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