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　　作為中國(guó)市場(chǎng)的重要組成部分，傳統(tǒng)服飾門(mén)店遍地開(kāi)花，線(xiàn)下門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)激烈。又因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)不景氣，客流銳減，不少門(mén)店都關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓。想要長(zhǎng)期發(fā)展穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，不少商家開(kāi)始轉(zhuǎn)型線(xiàn)上尋求新發(fā)展，華龍凱騎服飾店就是其中之一，比起收入減少更讓商家焦慮的是失去和顧客的聯(lián)系，所以線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)成了商家找到能留住客源的新渠道。
 

　　關(guān)于華龍凱騎
 

　　2015年，盤(pán)州市華龍凱騎服飾店盛大開(kāi)業(yè)，貴州市的服裝行業(yè)又添新成員。
 

　　華龍凱騎主打中高端男裝，同時(shí)出售男士皮鞋皮具;店鋪以高質(zhì)量、高品牌為定位，服裝設(shè)計(jì)融入了巴黎風(fēng)格，設(shè)計(jì)款式潮流時(shí)尚。提到關(guān)于線(xiàn)下店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，商家說(shuō)了這樣一段話(huà)：
 

　　“我們是主打中高端男裝的品牌服飾店?？删€(xiàn)下服飾行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀其實(shí)是女性消費(fèi)者比較多，因?yàn)榕愿矚g逛街，而我們店鋪也常常會(huì)有女客戶(hù)帶男性伴侶或家屬到店購(gòu)物，單獨(dú)逛店的男客戶(hù)相對(duì)較少。我們覺(jué)得店鋪客源還很不夠。”
 

　　專(zhuān)注于線(xiàn)下商城的服飾店如何成功實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙運(yùn)營(yíng)，為店鋪帶來(lái)更多客源的?
 

　　一、開(kāi)啟共享模式拓寬銷(xiāo)售渠道

　　建立線(xiàn)上商城后，華龍凱騎有意識(shí)地將線(xiàn)下客源引流至線(xiàn)上，在線(xiàn)上商城打造自己的分銷(xiāo)體系，推出了共享模式，并將線(xiàn)上商城命名為“華龍凱騎共享商城”，意在吸引消費(fèi)者參與“共享經(jīng)濟(jì)”。而這種共享經(jīng)濟(jì)說(shuō)法也更容易為大眾所接受。
 

　　在商城注冊(cè)就能成為共享成員，即店鋪推客，可以參與分紅。共享成員通過(guò)建立粉絲團(tuán)、共享團(tuán)來(lái)招攬并引導(dǎo)團(tuán)員購(gòu)買(mǎi)商品，只要團(tuán)員成功購(gòu)買(mǎi)，推客就能獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，從而激勵(lì)推客引流到店。
 

　　承擔(dān)推客角色的共享成員利用自己的社交圈來(lái)推廣華龍凱騎，引流快速且精準(zhǔn)，為商家開(kāi)拓了新的分銷(xiāo)渠道。除此之外粉絲團(tuán)、共享團(tuán)成員還能能享受分銷(xiāo)優(yōu)惠價(jià)，大大提高了下單率。
 

　　而秉承“共享”的主題，推客不僅能推廣商品，還能擁有自己的小店?？梢宰孕行薷男〉阬ogo、名稱(chēng)，為推客提供了更便利的推廣形式，還消除了其打工情緒，讓其賣(mài)貨更有動(dòng)力。
 

　　此外，華龍凱騎還利用銷(xiāo)客多建立了代理、核心代理、CEO三個(gè)分銷(xiāo)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)都有一定的業(yè)績(jī)要求，激勵(lì)推客更積極地幫助商家賣(mài)貨。
 

　　二、線(xiàn)上預(yù)定線(xiàn)下試穿再付款，提高店鋪成單率

　　服飾與其他商品的不同之處就在于需要客戶(hù)試穿才能知道適不適合自己，而線(xiàn)上購(gòu)物客戶(hù)最怕的就是衣服不合適。
 

　　為讓客戶(hù)能無(wú)憂(yōu)購(gòu)物，華龍凱騎共享商城借助銷(xiāo)客多為參與粉絲團(tuán)、共享團(tuán)的客戶(hù)設(shè)置了兩種付款方式：平臺(tái)下單和實(shí)體店試穿平臺(tái)下單?？蛻?hù)可以先參團(tuán)享受優(yōu)惠，然后在線(xiàn)下門(mén)店試穿衣服后再付款購(gòu)買(mǎi)。這樣一來(lái)客戶(hù)可以放心參團(tuán)，商家也能通過(guò)線(xiàn)下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更好地留住客戶(hù)。
 

　　三、深諳客戶(hù)心理，利用拼團(tuán)砍價(jià)促銷(xiāo)售

　　正如華龍凱騎商家所說(shuō)的，女性是購(gòu)物的主力，包括為自己購(gòu)物和為家人或伴侶購(gòu)物，并且更加關(guān)注商品打折活動(dòng)。于是，線(xiàn)上商城開(kāi)通后，針對(duì)女性的購(gòu)物心理，商家借助銷(xiāo)客多推出了拼團(tuán)和砍價(jià)活動(dòng)。
 

　　砍價(jià)和拼團(tuán)的活動(dòng)都需要客戶(hù)利用自己的人脈優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)身邊的好友助力獲取商品優(yōu)惠。這種社交裂變迅速擴(kuò)大了店鋪曝光率，有效提升銷(xiāo)量，還為店鋪?zhàn)⑷肓诵路劢z。
 

　　想要留住更多的客戶(hù)，就要線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪其發(fā)展。華龍凱騎服飾對(duì)線(xiàn)上轉(zhuǎn)型發(fā)展就很有想法，把微商城作為引流到線(xiàn)下門(mén)店的新渠道，創(chuàng)新共享經(jīng)濟(jì)玩法，線(xiàn)上線(xiàn)下流量循環(huán)轉(zhuǎn)化。還通過(guò)老帶新、預(yù)定試衣服再購(gòu)買(mǎi)等一系列玩法，有效提升店鋪銷(xiāo)量。
 

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