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從行業(yè)倒數(shù)成為行業(yè)第一,太陽雨做對了什么?
2020-11-16 10:37:42|HiShop|閱讀量:

  隨著環(huán)境污染的不斷加劇,可再生能源越來越受重視。太陽能作為一種新興可再生能源之一,為人們日常生活做出了極大貢獻。今天我們介紹的這家企業(yè),就與太陽能密切相關。

  企業(yè)背景

  太陽雨是日出東方太陽能控股股份有限公司(以下簡稱“日出東方”)旗下的知名品牌,日出東方創(chuàng)立于1999年,是一家致力于“清潔世界,美好生活”的上市科技企業(yè)集團。公司面向全球市場,累計推廣應用太陽能近1億平米,為1500萬個家庭提供產品和服務,為10000+客戶提供清潔熱能解決方案。

從行業(yè)倒數(shù)成為行業(yè)第一,太陽雨做對了什么?

  太陽雨凈水是日出東方-太陽雨旗下的核心業(yè)務之一,公司為此做出了許多戰(zhàn)略決策,與中科院組建凈水研究中心、成立太陽雨凈水全產業(yè)智能基地等,為共同推進新一代凈水技術及產品的研發(fā)而努力。

  同時,為了讓更多消費者用上智能化、科技化的凈水設備,還選擇搭建線上全渠道商城,與國內老牌電商軟件及增值服務提供商-HiShop海商達成合作,借助旗下線上線下一體化全渠道零售商城系統(tǒng)--移動云商城,布局了PC、微信、小程序、APP等多個商城入口,全線開啟新零售電商之路。

  一、借O2O模式,線上線下聯(lián)動,客戶資源共享

  因為太陽雨最初是從線下發(fā)展起來的,其在線下?lián)碛幸欢〝?shù)量的門店。為了打通線上線下,將門店客戶導流到線上,也為了能為線上用戶提供更加優(yōu)質快捷的服務,太陽雨借助移動云商城的O2O業(yè)務模式,快速將線下門店與線上商城結合起來,開啟線上商城引導下單,線下門店沉浸式購物體驗,實現(xiàn)線上線下聯(lián)動、客戶資源共享。

  實際應用場景:

  消費者訪問太陽雨凈水商城之后,可以點擊首頁的“周邊門店”跳轉到太陽雨凈水專賣店,消費者可以根據(jù)自己的位置查看到周邊門店,點擊門店即可完成切換,切換后可在該門店選擇商品下單購物。

  用戶提交訂單時,可以自主選擇快遞配送或到店自提兩種配送方式。若是選擇快遞配送,則需要填寫好收貨地址信息;若是選擇到店自提,則下單后根據(jù)店鋪位置上門提貨即可。

從行業(yè)倒數(shù)成為行業(yè)第一,太陽雨做對了什么?

  太陽雨通過O2O打通線上線下,將門店客戶導流到線上,更有利于建立起自己的私域客戶流量池,并且通過線上線下協(xié)同讓客戶享受到優(yōu)質服務,從而有利于提升用戶的留存轉化。

  二、分銷推廣運營,獲客、銷售兩不誤

  由于太陽雨旗下大多是高客單價的低損耗產品,要想商城有穩(wěn)定的銷量,還需要不斷提升客戶量,擴大私域流量池,并不斷為客戶池“蓄水”。而提升客戶量的最有效方式之一,就是借助分銷裂變推廣的優(yōu)勢。

  為此,太陽雨借助移動云商城系統(tǒng)中的分銷運營模式開展了分銷業(yè)務。

  實際應用場景:

  消費者申請成為商城會員之后,可以在商城中--會員中心--我要推廣申請成為分銷員,申請?zhí)峤恢?,商家可以在后臺查看并審核分銷員的信息,審核通過后即可成為商城的分銷員。

  分銷員可在朋友圈、微信群等社交渠道推廣宣傳商城或者商品,當推廣產生新的會員并下單之后,分銷員即可獲的一定的傭金獎勵。

從行業(yè)倒數(shù)成為行業(yè)第一,太陽雨做對了什么?

  借助分銷運營,太陽雨在短時間內積累了大量客戶,并且因為新客戶大多都是由老客戶推薦而來,在客戶質量上相對更高,用戶轉化率也更高,有效提升了商城銷量。

  三、花樣營銷,加速引流變現(xiàn)

  對于像凈水器這樣高客單價的產品來說,要想提升產品銷量,還需要做好轉化引導,通過客戶量的增長帶動商城銷量增長。為此,太陽雨開展了豐富多樣的營銷活動促進轉化。

  1、總裁直播,賣貨更高效

  今年的5月21日,是太陽雨上市的8周年紀念日,也是“太陽雨超級品牌日”。為了回饋廣大用戶,太陽雨開展了一次總裁直播秒殺活動,由陳榮華總裁親自向直播間的用戶做產品推介。

  據(jù)太陽雨官方統(tǒng)計,本次總裁直播秒殺活動最終收獲了467689人次的觀看量,同時各業(yè)務產品共計成交10813臺。

從行業(yè)倒數(shù)成為行業(yè)第一,太陽雨做對了什么?

  2、注冊專享優(yōu)惠,加速用戶沉淀

  為了促進新用戶的留存轉化,太陽雨開展了新用戶注冊即可享受專享折扣優(yōu)惠的活動。首次訪問商城的用戶,只要注冊成為商城的會員,即可獲得注冊專屬的優(yōu)惠券,在購買商品時抵扣一部分金額。這樣不僅能夠加速用戶沉淀,還能夠有效促成新用戶成交轉化。

從行業(yè)倒數(shù)成為行業(yè)第一,太陽雨做對了什么?

  3、新品上線禮,快速積攢人氣

  太陽雨還開展了新品上線禮活動,用戶購買太陽雨商城新上線產品,可以享受半價優(yōu)惠。這樣可以有效吸引用戶購買新品,為新品快速積攢人氣,有效促成新品銷量增長。

從行業(yè)倒數(shù)成為行業(yè)第一,太陽雨做對了什么?

  太陽雨的成功,并非是一蹴而就的。離不開領導者的正確決策,團隊上下一心共同的努力,以及在電商火爆時的審時度勢、順勢而為。

  如今許多企業(yè)都開始布局自己的線上商城,不過想要布局線上電商,必不可少的是一款專業(yè)的商城系統(tǒng)。HiShop移動云商城是一款專業(yè)的全渠道零售商城系統(tǒng),能夠幫助企業(yè)轉型線上電商,全渠道高效管理運營,實現(xiàn)流量快速變現(xiàn)!

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