E洗車瀕臨倒閉 看上門O2O的弊端和機(jī)會
近日,上門O2O服務(wù)領(lǐng)域并不太平,先是“全國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)洗車服務(wù)平臺”E洗車瀕臨倒閉,多項業(yè)務(wù)已暫停,百余名員工離職;緊接著上海廚師上門O2O服務(wù)平臺“燒飯飯”于10月13日正式宣布停業(yè)。兩大上門O2O服務(wù)平臺的關(guān)張,令不少人唏噓。但另一方面,上門O2O熱度依然不減。2015年,O2O創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)歷著高死亡率和高熱度的“冰火兩重天”。下面我們看看上門O2O的弊端和機(jī)會有哪些?
短暫膨脹
兩大上門O2O平臺關(guān)張
上門O2O服務(wù)催生于懶人經(jīng)濟(jì),在過去的兩年中,這一商業(yè)模式吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的追逐。其中不乏成功者,如早期專注上門美甲的“河貍家”、專注外賣業(yè)務(wù)的“餓了么”。但上門O2O并非屢試不爽,而是處于快速新生一批死亡一批的更迭中。
10月13日,上門O2O服務(wù)平臺“燒飯飯”正式宣布停業(yè),其創(chuàng)始人張志堅表示,停止上門“燒飯”業(yè)務(wù)后,將專注于外賣業(yè)務(wù)。
而在停業(yè)前,燒飯飯平臺上已經(jīng)凝聚了20多萬個用戶和700多名專業(yè)廚師,以及總計833萬美元的三輪融資,且三輪融資中,小米創(chuàng)始人雷軍都是主要投資人。
從上線到停業(yè),燒飯飯只持續(xù)了11個月的時間,“短命”的燒飯飯無疑是眾多死掉的上門O2O的縮影。張志堅反思道,“沒有能力把燒飯飯變成一個盈利模式明晰、并且能規(guī)模化擴(kuò)張的業(yè)務(wù)。”
幾乎同一時間,有消息稱“全國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)洗車服務(wù)平臺”E洗車瀕臨倒閉,多項業(yè)務(wù)暫停,百余名員工離職,原CEO的張晶也已于今年5月份離職。在上門O2O服務(wù)領(lǐng)域中,這稱得上是個爆炸性的消息。
今年3月10日,E洗車剛剛完成A輪2000萬美元融資。其于2014年11月上線后短短3個月,就已經(jīng)擁有了上百萬用戶,3000家合作商,日均訂單突破1.5萬,移動端下單占比達(dá)到7成。
然而,在不到一年之后,E洗車被曝瀕臨倒閉。目前,E洗車APP上,上門洗車和上門保養(yǎng)業(yè)務(wù)都已無法使用,只剩到店業(yè)務(wù)可以使用。其前員工透露,公司員工最多時達(dá)到160人,如今只剩下20余人,用以維持到店業(yè)務(wù)。
模式缺陷
低客單價不敵高客單價
上門O2O服務(wù)看似簡單,但若想建立門檻,并不容易。在O2O分析師黃淵普看來,E洗車瀕臨倒閉,很大程度上是因為E洗車是個靠低客單價吸引流量的入口。而要想純粹靠低客單價吸收的流量建立行業(yè)門檻,絕非易事。
“上門洗車的商業(yè)邏輯不是洗車本身,而是通過洗車殺入一個更深的產(chǎn)業(yè)鏈,光靠洗車形成不了商業(yè)模式,而是靠洗車占住這個入口,把保養(yǎng)、4S店維修等服務(wù)融入進(jìn)去。”黃淵普說,但這需要有強(qiáng)大的資金和流量支撐,“洗車的成敗在于是不是有足夠的錢燒下去。”
E洗車原CEO張晶也的確曾把洗車當(dāng)做汽車后服務(wù)的入口,希望將洗車店的主要收入來源轉(zhuǎn)向其他的后續(xù)服務(wù),比如打蠟、美容等,但這種轉(zhuǎn)化似乎并不盡如人意。黃淵普表示,很多上門洗車都靠低客單價來吸引流量,“但這根本不成立”。
今年,曾推出1元洗車的“智富惠”、只做單一外觀清洗的“車8”,還有“云洗車”、“呱呱洗車”等上門洗車O2O“全部陣亡”。“上門本身就有成本,有人說,上門價連200元都不到,那還上什么門。”黃淵普拿同樣是上門O2O的“河貍家”與E洗車做對比。
“河貍家占的是客單價稍高的領(lǐng)域,E洗車是低客單價的領(lǐng)域,這兩種打法是不一樣的。”黃淵普說,高客單價的美業(yè)能夠向深度服務(wù)延伸,而E洗車只能靠燒錢砸出足夠的量級才行,“一天不是一萬單,而是100萬單才有可能建立門檻”。
{流量紅利}
上門O2O還有機(jī)會
今年下半年以來,不少創(chuàng)業(yè)者都明顯感覺到,融資越來越難,光靠一個點子就能拿到錢的神話已不多見。黃淵普認(rèn)為,融資越來越難與目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。“實體經(jīng)濟(jì)不好,導(dǎo)致二級市場變差。”
據(jù)一份統(tǒng)計報告顯示,2015年以來,上門020服務(wù)項目獲得的融資主要集中在天使輪和A輪,過了C輪的只有河貍家和c家潔。報道稱,在上門O2O領(lǐng)域,90%的創(chuàng)業(yè)項目將等不到A輪融資,即被列上死亡名單。
雖然上門O2O服務(wù)項目死了一批又一批。但在成都,有不少O2O上門服務(wù)項目正做得有聲有色。18日上午,在“創(chuàng)客中國”報名的項目、成都本土校園電商“易點到”獲得由北京星火金融的1200萬天使輪投資。
成都還有另一個O2O上門服務(wù)項目,正在為用戶提供一站式火鍋外送服務(wù)。這個名為“來一火”的火鍋上門O2O服務(wù)平臺上線已經(jīng)兩年多,既整合了成都和北京300多家火鍋品牌和500多家門店,同時還拓展了自有品牌“火鍋菜”業(yè)務(wù)。
“現(xiàn)在餓了么、美團(tuán)外賣、大眾點評等平臺的流量入口都已經(jīng)引入,這也是流量紅利。”黃淵普說,利用好大平臺的流量紅利,對像來一火這樣的上門O2O服務(wù)項目有很大幫助。