蘭繆CEO董路：官網(wǎng)銷量占90%以上

10月25日消息，國內知名內衣垂直B2C網(wǎng)站蘭繆CEO董路對億邦動力網(wǎng)表示，蘭繆官方網(wǎng)站的銷量占總銷量的比例在90%以上，但不排斥多渠道銷售。“第三方平臺，只要和蘭繆的定位和價值觀一致，我們都會選擇作為渠道。”

蘭繆CEO董路

董路表示，在蘭繆發(fā)展初期，以官方網(wǎng)站銷量為主的核心原因在于要把控服務質量。“我們今天想實現(xiàn)的給消費者有品質的體驗，在官網(wǎng)之外很難實現(xiàn)。雖然在淘寶網(wǎng)C2C這種第三方平臺和大賣場一樣，裝修有很嚴格的規(guī)定，但品味、品質、品格這種品牌的東西很難體現(xiàn)。”

據(jù)悉，蘭繆已經(jīng)入駐淘寶商城、QQ商城、京東商城、當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)。目前，負責平臺銷售的員工已近30人。

此外，董路表示，蘭繆非常贊同淘寶商城提高門檻。“過去，蘭繆面對淘寶時持著非常復雜的心情，和任何一個電商一樣想借助淘寶來做業(yè)務。但是淘寶很像線下的批發(fā)市場，而蘭繆是ZARA、優(yōu)衣庫類似的品牌，所以我們肯定不會在批發(fā)市場開店。而最近淘寶商城有意做更高端的賣場，吸引品牌賣家。就蘭繆來說，我們是希望和別人不一樣的，非常贊同淘寶商城的路線。”

自有品牌如何利用淘寶?11月9日，在第六屆中國網(wǎng)上零售年會自有品牌分論壇上，知名網(wǎng)貨服裝品牌韓都衣舍CEO趙迎光將分享“我們如何在淘寶做出品牌?” 此外，圍繞電子商務自有品牌如何提升價值，并針對客戶分群做差異化發(fā)展，膜法世家創(chuàng)始人黃曉東、Vcotton維棉創(chuàng)始人林偉、韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光、佑一良品創(chuàng)始人許華偉、鉆石小鳥COO劉時豪共聚做深度互動。

據(jù)悉，蘭繆創(chuàng)立于2003年，2008年7月在中國開始以B2C網(wǎng)站直銷的模式銷售，截止2009年12月已銷售過近兩千款式，已有超過30萬會員。