淘寶四家家紡旗艦店 銷售數(shù)據(jù)分析
本文展示的數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)淘寶平臺(tái)交易數(shù)據(jù)的分析：
其一，由于淘寶平臺(tái)的限制無(wú)法分析統(tǒng)計(jì)出單品銷售次數(shù)大于1500的數(shù)據(jù)。
其二，對(duì)于下架產(chǎn)品無(wú)法統(tǒng)計(jì)；
其三，對(duì)于某些分銷渠道無(wú)法分析；
其四，統(tǒng)計(jì)的單項(xiàng)產(chǎn)品金額不代表真實(shí)金額，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)顯示的交易金額未必就是真實(shí)金額。
其五，本文羅列的數(shù)據(jù)僅供參考，可能同真實(shí)銷售存在較大誤差
以下是四家家紡類9月份的銷售金額，訂單數(shù)，平均客單價(jià)的分析
博洋家紡：
多喜愛
很明顯 dohia 在17，18，19 搞過(guò)活動(dòng)，銷售額提升到了平時(shí)的10倍左右，但是客單價(jià)卻有一定程度的降低。
水星家紡旗艦店
羅萊家紡官方旗艦店
羅萊在 在10，11號(hào)的銷量暴增，推測(cè)也應(yīng)該有活動(dòng)；但是數(shù)據(jù)顯示了羅萊的銷售在萎縮，如果沒有某個(gè)四件套(【送多功能薄被】羅萊家紡全棉婚慶大提花四件套TY216-4/TY163-4 )的暢銷，羅萊的單項(xiàng)產(chǎn)品的總銷售額普遍偏低。
9月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：羅萊的客單價(jià)最高 616，而dohia 的平均客單價(jià)317只有羅萊和其他的兩家的的一半；但是博洋的銷售金額最高7498592，而其他三家的銷售金額居然持平。 如果dohia 沒有舉行過(guò)活動(dòng)的話，恐怕這個(gè)數(shù)據(jù)就不是這樣了。在這四家家紡中，可憐的dohia 做了尾巴?；蛘哒f(shuō)是屬于第二線的。
整體來(lái)看可以發(fā)覺這四家在17，18，19 左右都有一個(gè)銷售的高峰。不知道是不是由于dohia 的促銷產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)影響！
其他分析：
1,銷售數(shù)據(jù)顯示了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：枕頭很好賣。在這四家的銷售數(shù)據(jù)（數(shù)量）中，博洋賣出去前三名都是枕頭；水星第三第四名是枕頭，多喜愛第四，第六是枕頭；羅萊2，3，5 都是枕頭。 看來(lái)枕頭對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常必須得產(chǎn)品！置換率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他家紡類產(chǎn)品； 從其他渠道獲取的信息：大家對(duì)于好枕頭的需求越來(lái)越高了！
2，獲得最高銷售金額的卻是四件套
3，四家家紡的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后發(fā)覺周一銷售最高，然后普遍周五較高。其中水星家紡卻是周五最高。估計(jì)水星在周五有過(guò)活動(dòng)，產(chǎn)生過(guò)較大的交易量，干擾了整體的統(tǒng)計(jì)
4，總體分析發(fā)覺每天的兩個(gè)銷售高峰時(shí)間在早10點(diǎn)和晚10點(diǎn)左右，凌晨4點(diǎn)銷售最低，下午6點(diǎn)次低。 這個(gè)銷售時(shí)間的統(tǒng)計(jì)理論上來(lái)說(shuō)具有普遍意義。 也說(shuō)明了要想銷售好，那么晚上10點(diǎn)旺旺必須在線。搞淘寶的電商們傷不起?。。。?/p>
5，dohia 由于倉(cāng)庫(kù)流程的優(yōu)化和調(diào)整已經(jīng)可以滿足突發(fā)10倍銷售的支撐能力了。不知道其他三家的倉(cāng)庫(kù)到底有多大，有多少人員來(lái)支持。如果銷售額持平的情況下，誰(shuí)的倉(cāng)庫(kù)人少，那就誰(shuí)賺錢更多對(duì)吧？江湖謠傳某家的倉(cāng)庫(kù)有100人。能說(shuō)啥呢？ 人民戰(zhàn)爭(zhēng)萬(wàn)歲?。。?/p>
6，dohia 的另外一個(gè)品牌mmk,目前平均客單價(jià)高于dohia 29元RMB.
7，通過(guò)銷售曲線得對(duì)比，發(fā)覺平時(shí)得促銷活動(dòng)，就算是訂單上升10倍，也不會(huì)對(duì)接下來(lái)得訂單銷售產(chǎn)生疲軟得情況?；谶@一原則，促銷活動(dòng)是可以多上得。促銷不是快槍手！
N ，其他你們還想知道啥？或者還想知道那幾家的對(duì)比？
