淘寶四家家紡旗艦店 銷售數(shù)據(jù)分析
本文展示的數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)淘寶平臺(tái)交易數(shù)據(jù)的分析:
其一,由于淘寶平臺(tái)的限制無(wú)法分析統(tǒng)計(jì)出單品銷售次數(shù)大于1500的數(shù)據(jù)。
其二,對(duì)于下架產(chǎn)品無(wú)法統(tǒng)計(jì);
其三,對(duì)于某些分銷渠道無(wú)法分析;
其四,統(tǒng)計(jì)的單項(xiàng)產(chǎn)品金額不代表真實(shí)金額,因?yàn)樘詫毱脚_(tái)顯示的交易金額未必就是真實(shí)金額。
其五,本文羅列的數(shù)據(jù)僅供參考,可能同真實(shí)銷售存在較大誤差
以下是四家家紡類9月份的銷售金額,訂單數(shù),平均客單價(jià)的分析
博洋家紡:
多喜愛
很明顯 dohia 在17,18,19 搞過(guò)活動(dòng),銷售額提升到了平時(shí)的10倍左右,但是客單價(jià)卻有一定程度的降低。
水星家紡旗艦店
羅萊家紡官方旗艦店
羅萊在 在10,11號(hào)的銷量暴增,推測(cè)也應(yīng)該有活動(dòng);但是數(shù)據(jù)顯示了羅萊的銷售在萎縮,如果沒有某個(gè)四件套(【送多功能薄被】羅萊家紡全棉婚慶大提花四件套TY216-4/TY163-4 )的暢銷,羅萊的單項(xiàng)產(chǎn)品的總銷售額普遍偏低。
9月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn):羅萊的客單價(jià)最高 616,而dohia 的平均客單價(jià)317只有羅萊和其他的兩家的的一半;但是博洋的銷售金額最高7498592,而其他三家的銷售金額居然持平。 如果dohia 沒有舉行過(guò)活動(dòng)的話,恐怕這個(gè)數(shù)據(jù)就不是這樣了。在這四家家紡中,可憐的dohia 做了尾巴?;蛘哒f(shuō)是屬于第二線的。
整體來(lái)看可以發(fā)覺這四家在17,18,19 左右都有一個(gè)銷售的高峰。不知道是不是由于dohia 的促銷產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)影響!
其他分析:
1,銷售數(shù)據(jù)顯示了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象:枕頭很好賣。在這四家的銷售數(shù)據(jù)(數(shù)量)中,博洋賣出去前三名都是枕頭;水星第三第四名是枕頭,多喜愛第四,第六是枕頭;羅萊2,3,5 都是枕頭。 看來(lái)枕頭對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常必須得產(chǎn)品!置換率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他家紡類產(chǎn)品; 從其他渠道獲取的信息:大家對(duì)于好枕頭的需求越來(lái)越高了!
2,獲得最高銷售金額的卻是四件套
3,四家家紡的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后發(fā)覺周一銷售最高,然后普遍周五較高。其中水星家紡卻是周五最高。估計(jì)水星在周五有過(guò)活動(dòng),產(chǎn)生過(guò)較大的交易量,干擾了整體的統(tǒng)計(jì)
4,總體分析發(fā)覺每天的兩個(gè)銷售高峰時(shí)間在早10點(diǎn)和晚10點(diǎn)左右,凌晨4點(diǎn)銷售最低,下午6點(diǎn)次低。 這個(gè)銷售時(shí)間的統(tǒng)計(jì)理論上來(lái)說(shuō)具有普遍意義。 也說(shuō)明了要想銷售好,那么晚上10點(diǎn)旺旺必須在線。搞淘寶的電商們傷不起?。。。?/p>
5,dohia 由于倉(cāng)庫(kù)流程的優(yōu)化和調(diào)整已經(jīng)可以滿足突發(fā)10倍銷售的支撐能力了。不知道其他三家的倉(cāng)庫(kù)到底有多大,有多少人員來(lái)支持。如果銷售額持平的情況下,誰(shuí)的倉(cāng)庫(kù)人少,那就誰(shuí)賺錢更多對(duì)吧?江湖謠傳某家的倉(cāng)庫(kù)有100人。能說(shuō)啥呢? 人民戰(zhàn)爭(zhēng)萬(wàn)歲?。。?/p>
6,dohia 的另外一個(gè)品牌mmk,目前平均客單價(jià)高于dohia 29元RMB.
7,通過(guò)銷售曲線得對(duì)比,發(fā)覺平時(shí)得促銷活動(dòng),就算是訂單上升10倍,也不會(huì)對(duì)接下來(lái)得訂單銷售產(chǎn)生疲軟得情況?;谶@一原則,促銷活動(dòng)是可以多上得。促銷不是快槍手!
N ,其他你們還想知道啥?或者還想知道那幾家的對(duì)比?