網(wǎng)店如何定價才科學(xué)、有吸引力

   定價定得巧，可以快速激發(fā)買家的購買欲望，讓你的商品銷售火爆?？茖W(xué)定價直接影響網(wǎng)店促銷效果和經(jīng)營利潤。定價好不好，直接決定生愈好不好，網(wǎng)店商品的定價技巧可分為常用定價和促銷活動商品定     常用定價技巧

    尾數(shù)定價

    很多買家都喜歡吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為:單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。

    打個比方，如果1000元的商品，定價為999元或998元，100元商品定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元。這個技巧很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個技巧呢?因?yàn)槲矓?shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔.的心理暗示.讓買家感覺到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

    整數(shù)定價

    整數(shù)定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。

    大家在線下買東西，相信都有遇到過6個1元，10元兩個.等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍:商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。

    打個比方.，斤核桃26元，定價50元2斤?；蛘?00元4斤包郵。

    差別定價

    我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。

    先看數(shù)量差別，說白了就是“買得多價格低.，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價。第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會越多，所以這一點(diǎn)可以通過“會員關(guān)系管理.來實(shí)現(xiàn)。第三是按照時間差別，即季節(jié)不同價格也不同，比如淡季商品抄低價，當(dāng)季商品正常價。第四是商品差別定價，可以是包裝不同價格不同，款式不同價格不同.這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。

    分割定價

    什么叫分割定價?就是把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。

    如，箱12公斤標(biāo)價為，157元的紅棗:分割成每包1000克標(biāo)價98元的小包裝，甚至每包，00克標(biāo)價9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計(jì)而容易接受。

  促銷活動定價技巧

    促銷活動既然是促銷，就要制造價格亮點(diǎn)。制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。

    妙用包郵

    包郵是網(wǎng)店最普遍的促銷手段，但怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵呢?

    全店包郵

    適合客單價較高或毛利潤比較高的商品。本身商品在，KG內(nèi)居多，由于工廠控價。所以這類產(chǎn)品毛利潤比一般的二三線品牌較高。操作全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達(dá)等性價比高的快遞，但對于某些高端型號.理議直接在生圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗(yàn)感。

    店鋪整體毛利不高的賣家。在參加大促活動時可以當(dāng)天全店包郵，其他促銷階段可以按實(shí)際收取運(yùn)費(fèi)。因?yàn)榛顒赢?dāng)天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品，活動商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產(chǎn)品。

    滿N件包郵

    假設(shè)一款手機(jī)殼成本是，3元，正常售價是21元不包郵。在“雙十一”的時候，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵的策略，國內(nèi)普通快遞8元/件。手機(jī)殼這種容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價方法。

    但是“雙十二”的做法就不一樣了。“雙十二.賣家可以收集一下這個產(chǎn)品放入購買車的顧客數(shù)，然后再關(guān)注庫存數(shù)以及倉庫能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價格策略。定價建議適當(dāng)讓步利潤甚至放棄利潤，比如單件就包郵，也就是說一個手機(jī)殼定價為21元包郵。上聚劃算活動，也可以根據(jù)“雙十二.的做法。

    優(yōu)惠券策略

    新客戶

    像“雙十二，的活動預(yù)熱:賣家可在推廣郵件，店鋪首頁等引導(dǎo)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動前夕放上優(yōu)惠券，實(shí)實(shí)在在讓顧客感覺到活動特價+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶的鉆性，為活動當(dāng)天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。

    接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時候，就可以變個花樣。比如店鋪的客單價是105元，設(shè)定一個5元的優(yōu)惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購買店鋪爆款無法使用這個優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價。

    老客戶

    比如要做一個圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕，賣家們通過郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券(滿xx元使用，12月25號開始可以使用，月底結(jié)束，制作緊張稀缺氣氛)。引導(dǎo)顧客在圣誕節(jié)當(dāng)天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會瘋狂湊單，店鋪首頁第一屏位置要多推薦跟滿xx元匹配的產(chǎn)品促銷廣告，引導(dǎo)顧客直接下單。

    當(dāng)?shù)赇亝⒓宇愃凭蹌澦愦笮突顒訒r，從眾心理會讓買家一窩蜂購買，同樣一個產(chǎn)品上聚劃算有可能賣出去幾十個，也有可能賣到斷貨。賣家們可以通過短信等發(fā)送優(yōu)惠券給老顧客，引導(dǎo)再次下單。

    新品定價

    如果恰逢新品上市，又在促銷期，那價格策略又完全不同了。新品在淘寶上知道的人比較少，銷量低，轉(zhuǎn)化率相對低，這個時候可以采取批次降價吸引顧客。比如某品牌手機(jī)耳機(jī)，原價，39元，賣家們就可以在促銷的時候設(shè)置以下價格:

    第一批僅限1000條，僅49元包郵

    第二批僅限1000條，僅59元包郵

    第三批僅限500條，僅69元包郵

    第四批僅限500條，僅89元包郵

    在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數(shù)量和價格，讓顧客感覺越早買越便宜，加速顧客下單速度，提高單品轉(zhuǎn)化率.另外可以配合每舊限購2雙等手段，證明產(chǎn)品走俏。即將售罄的氛圍。

   看準(zhǔn)DSR評分

    DSR評分也是買家在選擇一家店鋪或者一款商品時會考慮的一個關(guān)鍵問題。DSR反映的是賣家們的基礎(chǔ)內(nèi)功.理應(yīng)看準(zhǔn)評分，對癥下藥。

    比如“雙十一”當(dāng)天，一款39元游戲鼠 標(biāo)賣了3000只，接下來其他活動或“雙十二，賣家應(yīng)該怎么去配合活動呢?

    首先要考慮“雙十一”后，店鋪的DSR動態(tài)評分情況。如果銷售量在客服及庫房同事接受范圍內(nèi)，“雙十二.想再次沖高銷量，可以采取滿減+送禮等策略或根據(jù)產(chǎn)品本身成本出發(fā)，直接降價銷售。

    如果“雙十一后，店鋪DSR評分下降明顯，倉庫發(fā)貨速度跟不上，客服處理查件售后等不及時，顧客體驗(yàn)嚴(yán)重下降。參加“雙十二，或其他促銷活動，賣家可以適當(dāng)提高價格，控制銷量，提升服務(wù)水平，價格與服務(wù)同等重要，不能過分追求銷量而忽略顧客的滿意度。

    選擇促銷商品時注重其性價比。因?yàn)楫a(chǎn)品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)，好的評分好的口碑才能真正打造一款真正賺錢的產(chǎn)品。