本地酒水O2O模式之我見。

小弟在北方一個(gè)三四線城市，一直做的是導(dǎo)游，由于買房子的壓力到了旅游淡季的時(shí)候不得不找工作，所以就找了一個(gè)酒水團(tuán)購的工作，在工作中，我就有了自己的一個(gè)想法，說出來供大家討論。首先，我對酒水行業(yè)的認(rèn)識還是處在初級階段。下面言歸正傳，說說我的想法。

1，關(guān)于酒水團(tuán)購：一說起酒水行業(yè)，很多人第一句話就是，這個(gè)是暴利行業(yè)。目前的銷售模式無非就是商超、小商店、酒店德高傳統(tǒng)模式，但是隨著酒仙網(wǎng)等一些酒水網(wǎng)站的出現(xiàn)，很多地方的酒水代理也想從網(wǎng)絡(luò)分取一杯羹。但是怎么做，以何種模式做，很多酒水代理并不了解，就是依葫蘆畫瓢，這樣的效果好么？起碼目前我們公司的網(wǎng)站尚未賣出一瓶酒。有宣傳的問題，還有很多其他因素吧

2，關(guān)于平臺問題：試問一下大家，在淘寶開店對掙錢還是淘寶這個(gè)平臺掙錢？答案是肯定的，淘寶是百分之百賺錢的，為什么了？因?yàn)檫@個(gè)就和賭博一樣，賭博誰能一直贏？只有坐莊的可以一直贏，淘寶就是這個(gè)坐莊的，而在淘寶這個(gè)平臺開店的商家是什么？就是賭徒，有鉆錢的可能，但是也有賠錢的可能。

3，好了，現(xiàn)在必須說正題了，本地酒水團(tuán)購需要什么？小弟認(rèn)為需要一個(gè)整合，而我們只需要提供一個(gè)平臺，什么平臺？可以提供給本地酒水代理商網(wǎng)上銷售的一個(gè)平臺，而我們要做的就是推廣這一平臺。平臺是做什么的？其實(shí)就和淘寶一樣，就是一個(gè)平臺。

簡單的說就是我們做一個(gè)二道販子，酒水代理給我貨，減少我們壓貨的資金，對酒水代理來說，他們的投入是很少的，不用再組建網(wǎng)上營銷團(tuán)隊(duì)，省下的就是掙的。具體怎么做？且聽小弟細(xì)細(xì)道來：

第一步就是整合資源，就是上游對本地酒水代理商，平臺推出之后可以在一段時(shí)間內(nèi)免費(fèi)提供給他們，讓給他們試用，如果一段時(shí)間后，他們感覺效果不好，平臺就可以直接下架某一個(gè)代理商的產(chǎn)品。如果效果好的話，那就開始收費(fèi)，按單品十元/月。如果所有代理商都感覺沒效果，那就沒什么必要做下去了，對于酒水代理商來說，他們有壓力么？基本對他們來說沒什么損失，而平臺建造者，損失的就是一個(gè)網(wǎng)站和推廣所投入的錢。

第二步，整合資源成功，本地酒水如何送到消費(fèi)客戶手里，這里就需要酒水代理商提供貨到付款服務(wù)。時(shí)間一般限定在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)。或者網(wǎng)上充值買酒的，可以用平臺定期與酒水代理商進(jìn)行結(jié)賬、

第三步，平臺盈利模式：這個(gè)是各位最想了解的，我想 是。第一是展示費(fèi)用，第二是銷售提成，具體的各個(gè)地方不一樣。

這個(gè)模式，最急需解決的幾個(gè)問題，第一個(gè)是資源整合，怎么整合是個(gè)問題，第二是物流配貨，怎么送，第三是利潤分配，怎么算，這三個(gè)是比較重要對問題。

還有很多的不足，這些是我目前想到的，希望大家可以一起交流。