本地酒水O2O模式之我見。
小弟在北方一個(gè)三四線城市,一直做的是導(dǎo)游,由于買房子的壓力到了旅游淡季的時(shí)候不得不找工作,所以就找了一個(gè)酒水團(tuán)購的工作,在工作中,我就有了自己的一個(gè)想法,說出來供大家討論。首先,我對酒水行業(yè)的認(rèn)識還是處在初級階段。下面言歸正傳,說說我的想法。
1,關(guān)于酒水團(tuán)購:一說起酒水行業(yè),很多人第一句話就是,這個(gè)是暴利行業(yè)。目前的銷售模式無非就是商超、小商店、酒店德高傳統(tǒng)模式,但是隨著酒仙網(wǎng)等一些酒水網(wǎng)站的出現(xiàn),很多地方的酒水代理也想從網(wǎng)絡(luò)分取一杯羹。但是怎么做,以何種模式做,很多酒水代理并不了解,就是依葫蘆畫瓢,這樣的效果好么?起碼目前我們公司的網(wǎng)站尚未賣出一瓶酒。有宣傳的問題,還有很多其他因素吧
2,關(guān)于平臺問題:試問一下大家,在淘寶開店對掙錢還是淘寶這個(gè)平臺掙錢?答案是肯定的,淘寶是百分之百賺錢的,為什么了?因?yàn)檫@個(gè)就和賭博一樣,賭博誰能一直贏?只有坐莊的可以一直贏,淘寶就是這個(gè)坐莊的,而在淘寶這個(gè)平臺開店的商家是什么?就是賭徒,有鉆錢的可能,但是也有賠錢的可能。
3,好了,現(xiàn)在必須說正題了,本地酒水團(tuán)購需要什么?小弟認(rèn)為需要一個(gè)整合,而我們只需要提供一個(gè)平臺,什么平臺?可以提供給本地酒水代理商網(wǎng)上銷售的一個(gè)平臺,而我們要做的就是推廣這一平臺。平臺是做什么的?其實(shí)就和淘寶一樣,就是一個(gè)平臺。
簡單的說就是我們做一個(gè)二道販子,酒水代理給我貨,減少我們壓貨的資金,對酒水代理來說,他們的投入是很少的,不用再組建網(wǎng)上營銷團(tuán)隊(duì),省下的就是掙的。具體怎么做?且聽小弟細(xì)細(xì)道來:
第一步就是整合資源,就是上游對本地酒水代理商,平臺推出之后可以在一段時(shí)間內(nèi)免費(fèi)提供給他們,讓給他們試用,如果一段時(shí)間后,他們感覺效果不好,平臺就可以直接下架某一個(gè)代理商的產(chǎn)品。如果效果好的話,那就開始收費(fèi),按單品十元/月。如果所有代理商都感覺沒效果,那就沒什么必要做下去了,對于酒水代理商來說,他們有壓力么?基本對他們來說沒什么損失,而平臺建造者,損失的就是一個(gè)網(wǎng)站和推廣所投入的錢。
第二步,整合資源成功,本地酒水如何送到消費(fèi)客戶手里,這里就需要酒水代理商提供貨到付款服務(wù)。時(shí)間一般限定在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)。或者網(wǎng)上充值買酒的,可以用平臺定期與酒水代理商進(jìn)行結(jié)賬、
第三步,平臺盈利模式:這個(gè)是各位最想了解的,我想 是。第一是展示費(fèi)用,第二是銷售提成,具體的各個(gè)地方不一樣。
這個(gè)模式,最急需解決的幾個(gè)問題,第一個(gè)是資源整合,怎么整合是個(gè)問題,第二是物流配貨,怎么送,第三是利潤分配,怎么算,這三個(gè)是比較重要對問題。
還有很多的不足,這些是我目前想到的,希望大家可以一起交流。
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