淘寶活動(dòng)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的傷害
本人談?wù)?a href="http://m.descansotropical.com/ecschool/taobao/show_4870.html">淘寶活動(dòng)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)中的傷害,從做女裝內(nèi)衣護(hù)膚品到如今的女鞋談?wù)勅齻€(gè)月對(duì)女鞋運(yùn)營(yíng)的感想
活動(dòng)產(chǎn)生低價(jià)的售后問(wèn)題:低價(jià)引來(lái)的目標(biāo)客戶群必然于中高端客戶的人群素質(zhì)相差很大,從我這接手女鞋項(xiàng)目三個(gè)月簡(jiǎn)單談下出來(lái)的售后問(wèn)題。一、低價(jià)的鳥(niǎo)人退貨問(wèn)題,鞋子因人而異,產(chǎn)生的穿著大小不一樣,不像女裝,衣服長(zhǎng)一點(diǎn)或者短一點(diǎn)都可以穿,鞋子差一碼立刻不跟腳,她們可以以鞋碼不合適 或者不好看強(qiáng)行歸類到質(zhì)量問(wèn)題逼迫你退換 ,2012年是個(gè)賣家向買家做孫子的一年,你懂的 2、瑕疵問(wèn)題,因女鞋的視線范圍較窄,一些小毛病在手中即無(wú)限放大 3、退換貨成本問(wèn)題 快遞運(yùn)輸成本達(dá)到商品價(jià)值4/1以上時(shí),退貨的問(wèn)題必然產(chǎn)生 4、商品自然損耗 商品在來(lái)回運(yùn)輸和穿著過(guò)程中,隨著時(shí)間的導(dǎo)致換季以及鞋面污漬,導(dǎo)致庫(kù)存商品無(wú)法2次銷售 5、快遞成本問(wèn)題 女鞋的重量不解釋了,反正和服裝不能比的
二、時(shí)間問(wèn)題:上報(bào)活動(dòng)必然關(guān)系到:1 、款式是否符合這個(gè)活動(dòng)市場(chǎng) 2、審核時(shí)間性的范疇3、價(jià)格的范疇4、銷量的范疇5、生產(chǎn)周期性 對(duì)于一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),不上活動(dòng)是他最好的選擇,淘寶活動(dòng)涉及的因素太多,依靠活動(dòng)打造爆款的概率很低,我們從聚劃算就可以看出來(lái),幾乎沒(méi)有任何一樣商品可以經(jīng)過(guò)聚劃算的洗禮后還能重生的,當(dāng)然少數(shù)案例除外
三、團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的傷害,好的活動(dòng)沖擊量是很大的,但是必然會(huì)導(dǎo)致大部分人盲目的去依靠活動(dòng),從而喪失思考能力,專攻淘寶小二思路以及歪門邪道,電商是需要智慧來(lái)洗禮的。
簡(jiǎn)單告訴大家淘寶會(huì)扶持的幾個(gè)要點(diǎn):一、分析淘寶靠什么為收入 二、他需要什么樣的正面形象 三、什么樣子的運(yùn)營(yíng)模式是可以脫穎而出被當(dāng)作正面教材的 四、是否在淘寶新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中獨(dú)占鰲頭
最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),可以打滾打架打飛機(jī)就是不要想做爆款卻通過(guò)一些低價(jià)活動(dòng),比如聚劃算,今年是淘寶集市轉(zhuǎn)企業(yè)的完成的第一年,上活動(dòng)必死無(wú)疑,明年將無(wú)處容身,做品牌它必然是一種文化 理念和一種追求,而不是通過(guò)活動(dòng)去創(chuàng)造一些無(wú)意義貌似華麗的銷量。