資源與運(yùn)營(yíng)

2013-02-25|HiShop
導(dǎo)讀:企業(yè)資源包含很多內(nèi)涵,這里專門提出三點(diǎn):資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)。 企業(yè)沒錢缺人是萬(wàn)萬(wàn)不能的,兩則貌似一種互為因果的關(guān)系:企業(yè)有了錢可以招到人才,人才進(jìn)來(lái)可以多賺錢,然后可以招更多人才賺更多錢,如此循環(huán)——這是理想狀態(tài)。 對(duì)技術(shù)的理解,它是由人所帶來(lái)...

企業(yè)資源包含很多內(nèi)涵,這里專門提出三點(diǎn):資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)企業(yè)沒錢缺人是萬(wàn)萬(wàn)不能的,兩則貌似一種互為因果的關(guān)系:企業(yè)有了錢可以招到人才,人才進(jìn)來(lái)可以多賺錢,然后可以招更多人才賺更多錢,如此循環(huán)——這是理想狀態(tài)。 對(duì)技術(shù)的理解,它是由人所帶來(lái)的一種價(jià)值,包含人的知識(shí)技能和社會(huì)關(guān)系。
給出電商運(yùn)營(yíng)公式:利潤(rùn)=銷售額-成本=(用戶數(shù)*回購(gòu)率*客單價(jià))-(運(yùn)營(yíng)成本+產(chǎn)品成本)。 對(duì)銷售額的理解是,它取決于有多少人買,每個(gè)人買幾次,每次買多少。 對(duì)成本的理解:它由兩部分構(gòu)成,一是產(chǎn)品的加工成本(產(chǎn)品成本),二是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的成本。 比如產(chǎn)品出廠價(jià)為50,售價(jià)為80,溢價(jià)30。為實(shí)現(xiàn)30的溢價(jià),必須進(jìn)行運(yùn)營(yíng),假設(shè)運(yùn)營(yíng)成本為15。 解析其中的數(shù)據(jù):其中50元是硬成本,它代表企業(yè)的操作對(duì)象是具有50價(jià)值的產(chǎn)品。 企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝,提升附加值,這個(gè)過程中消耗的成本為運(yùn)營(yíng)成本。 對(duì)應(yīng)的關(guān)系是:每消耗15運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,就提升30溢價(jià)。 根據(jù)上述可得到利潤(rùn)的另外一個(gè)公式:利潤(rùn)=溢價(jià)-運(yùn)營(yíng)成本

商家干的事情就是利用企業(yè)資源平衡運(yùn)營(yíng)成本與溢價(jià)的關(guān)系。。。將問題拓展到制造業(yè)也具有類似現(xiàn)象,制造業(yè)處理的對(duì)象是原材料,將其加工成成品從而獲得差價(jià)。 然后商家接過制造業(yè)的成品繼續(xù)操作,抬升價(jià)值獲取利潤(rùn)。 將問題抽象一下:企業(yè)視為系統(tǒng)F,輸入A,輸出為B。 將A與B都看作信息,于是F的價(jià)值就是“A-B”的轉(zhuǎn)化,其中“B/A”稱為系統(tǒng)的效率。


ps. 大家都曉得一句話可以分為兩部分:主語(yǔ)和謂語(yǔ)——那么“資源”這個(gè)詞就是主語(yǔ),“運(yùn)營(yíng)”這個(gè)詞就是謂語(yǔ),“資源”只有通過“運(yùn)營(yíng)”才能具有價(jià)值。 企業(yè)追求的是利潤(rùn),而利潤(rùn)=溢價(jià)-運(yùn)營(yíng)成本。 所以企業(yè)目的既不是過度的追求溢價(jià),也不是單純的追求低成本,而是兩者的差值。


產(chǎn)品

前面說商家承接制造商,對(duì)成品進(jìn)行操作,抬升其附加值進(jìn)而獲得利潤(rùn)。 現(xiàn)假設(shè)產(chǎn)品固定,我們觀看運(yùn)營(yíng)公式會(huì)怎么變化。

用戶數(shù)——正常情況下當(dāng)產(chǎn)品固定時(shí),潛在的市場(chǎng)基本會(huì)固定。比如3000元智能手機(jī)的市場(chǎng)份額,基本上很穩(wěn)定,剩余的只是所有商家的零和游戲。 數(shù)據(jù)的變化主要取決于國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和國(guó)民消費(fèi)意識(shí)。

回購(gòu)率、客單價(jià)——受大盤經(jīng)濟(jì)的影響較大,企業(yè)可以優(yōu)化、但控制程度有限。

運(yùn)營(yíng)成本——取決于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力,與產(chǎn)品本身不是很大。

產(chǎn)品成本——取決于整體的技術(shù)水平。

給予的提示是:產(chǎn)品主要影響的是潛在市場(chǎng)容量,所以企業(yè)既要重視選品,更要重視對(duì)產(chǎn)品的再次包裝和定位,進(jìn)而改變其用戶群。。。


資金

用戶數(shù)——用戶數(shù)主要受產(chǎn)品影響很大,產(chǎn)品有兩個(gè)形態(tài),一是制造業(yè)直接提供的產(chǎn)品,再是企業(yè)再次包裝的產(chǎn)品。 前者不太受控于企業(yè),后者需要將資金轉(zhuǎn)化為技術(shù),進(jìn)而改變用戶群。

回購(gòu)率、客單價(jià)——這兩個(gè)數(shù)據(jù)取決于國(guó)民消費(fèi)能力,企業(yè)可以略加影響,但不會(huì)成為主要?jiǎng)恿Α?/p>

運(yùn)營(yíng)成本——企業(yè)可以通過資金轉(zhuǎn)化為技術(shù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng),降低運(yùn)營(yíng)成本。

產(chǎn)品成本——取決于外部市場(chǎng)的技術(shù)水平,不可控。

由此可見資金對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是有利的,但需要轉(zhuǎn)化為技術(shù)才行。 而技術(shù)是需要通過人來(lái)實(shí)現(xiàn)的,所以企業(yè)需要將資金轉(zhuǎn)化為人才,在識(shí)人、用人、培養(yǎng)人才方面做出努力。

 


團(tuán)隊(duì)、技術(shù)

通過以上分析可以得出團(tuán)隊(duì)和技術(shù)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化有很大用途,可以改變的變量是:用戶數(shù)、運(yùn)營(yíng)成本;難以改變的變量是:回購(gòu)率、客單價(jià)、產(chǎn)品成本。


資源與運(yùn)營(yíng)關(guān)系的總結(jié)

1、企業(yè)資金只有轉(zhuǎn)化為人才和技術(shù)才具有真正價(jià)值。

2、企業(yè)資源可改變的主要外部因素是:a賣什么產(chǎn)品,b多少人買,c為了實(shí)現(xiàn)以上需要投入多少成本。其中a是選品并抬升附加值、b是拓展市場(chǎng)、c是運(yùn)營(yíng)成本。 這將是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

c、難以改變的因素:回購(gòu)率、客單價(jià)、產(chǎn)品成本。 這說明企業(yè)的發(fā)展受限于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展水平,這些因素企業(yè)可以優(yōu)化,但無(wú)法主宰。

 

今日熱點(diǎn)

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