市場誰說了都不算，由不得胡來

一直在思考為什么同等規(guī)模的企業(yè)有的可以做大，做強(qiáng)，有的卻暗淡離場？為什么中國的企業(yè)很多都死在了資金鏈上？一個企業(yè)需要哪些基因才能夠長大？

適應(yīng)能力

適者生存，中國的市場是多元的，區(qū)域的，不平衡的，56個民族，八大菜系，100多種方言，揉在一起組成了中國的龐大市場，所以在中國首選是企業(yè)對市場變化的應(yīng)變能力，針對不同市場采取不同的應(yīng)變策略，不能一刀切，市場唯一的不變就是變，所以適應(yīng)應(yīng)該是首位吧，解決了水土不服，才能活下去啊。很多國外大企業(yè)來中國拓展市場往往都會碰鼻子灰，不是他們的產(chǎn)品不行，不是市場策略不對，而是方式錯了，越大的企業(yè)機(jī)制一般也越完善，制度更規(guī)范而這些恰恰成了拓展新興市場的絆腳石。

尊重市場

市場是客觀的，做市場前一定做好詳細(xì)的考場調(diào)研，這樣才能盡量保證決策不會失誤，市場不以人的意志為轉(zhuǎn)移，市場是規(guī)律的，人事主觀的，偏偏很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡意淫一下，做出很多不符合市場規(guī)律的決策，能不不失敗嗎？這樣說起來說都懂，不明白的是為什么那么多企業(yè)還在犯這個錯誤呢？尊重市場的前提下做出市場戰(zhàn)略決策，比沒有目標(biāo)的亂撞要好的多吧。

好的產(chǎn)品

產(chǎn)品可以是有形的也可以是無形的，好的產(chǎn)品是公司立足的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品就跟沒打地基的大廈一樣，隨時都會傾覆。顧客購買的往往都是使用價值，這個產(chǎn)品就要做到能用（產(chǎn)品層次），易用（使用體驗），好用（口碑評價），用了還想用（用戶忠誠），做到了這些產(chǎn)品也就成長為了品牌，增加了品牌的溢價。

專業(yè)的人

簡單的劃分一個企業(yè)分為上中下三層次，上層是領(lǐng)導(dǎo)，老板，往往老板都不是專業(yè)的人，而是有錢的人，所以找專業(yè)的人，來辦專業(yè)的事，是老板要解決的。找對人，做對事，懂得適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，做好這兩點老板可以一邊玩去了；中層，中堅力量，都是總監(jiān)、部門經(jīng)理級別的，這些人要具備專業(yè)知識與職業(yè)的素養(yǎng)，何謂專業(yè)？市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠在自己的領(lǐng)域做出出色的成果，懂管理知識，能夠具備親和力，在團(tuán)隊建設(shè)中起到核心主干的作用。何謂職業(yè)？根據(jù)專業(yè)的知識，行使正確的權(quán)利，有效貫徹公司計劃方針，能夠?qū)﹀e誤的行為提出正確的方案；下層是基礎(chǔ)層次的員工，做到百分百的執(zhí)行力，他們看似普通往往不普通，里面有很多可塑之才，是企業(yè)未來的人才培養(yǎng)池，可惜很多企業(yè)缺少了伯樂，想做大的企業(yè)一定要有一套完善的人才培養(yǎng)與晉升機(jī)制?，F(xiàn)在市場人才虛浮，理論都可以夸夸其談，

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃形成體系

有完善的企業(yè)戰(zhàn)略，才能有不折不扣的戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行，立足實地，放眼長遠(yuǎn)，布局謀篇。合理優(yōu)化整合企業(yè)資源，人盡其才物盡其用，重視信息、時間等不可見資源，完善各部門流程與溝通體系，確定有效地市場目標(biāo)，自上而下的貫徹執(zhí)行，錯誤的企業(yè)戰(zhàn)略會浪費很多錢，同時損失掉很多的機(jī)遇，時間一去不復(fù)返。

商業(yè)模式

這個決定了企業(yè)以后的贏利點，不同行業(yè)有不同的商業(yè)模式，選擇最有利、最適合企業(yè)本身的一種模式，不要既想做這個又想做那個，切記魚和熊掌不可兼得，集中目標(biāo)于一點，先把一個吃了后再去想另一個。

產(chǎn)品線

是產(chǎn)品線，不是產(chǎn)品，正確規(guī)劃產(chǎn)品線，先做精在做全，努力做好一點再去往上下游延伸。不要試圖去做大、滿、全把所有人都囊括在內(nèi)，一下把產(chǎn)品線拉好長，導(dǎo)致人財物等補(bǔ)給不上，最終都沒做成。處處掘井，步入深挖一處。

企業(yè)文化

這是企業(yè)的源動力，一年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營，百年企業(yè)靠文化，很多人將企業(yè)文化簡單理解成企業(yè)制度，嚴(yán)重偏差，有人說過“制度是竹籃人心是水”?？恐贫葋砑s束員工往往起不到建設(shè)企業(yè)文化的作用，有網(wǎng)友在微博中稱：教授讓學(xué)員評估三家公司的前景：A.8點上班，遲到罰款；統(tǒng)一佩戴胸卡;每年全公司1～4次旅游和比賽。B.9點上班，不考勤；辦公室自我布置；上班時間可以理發(fā)和游泳。C.想來就來,上班可帶狗和孩子,上班時間度假不扣工資。90%的學(xué)員選A。結(jié)果：A為倒閉的金正，B為微軟，C為谷歌。建設(shè)好企業(yè)的文化，讓員工主動工作，有價值的工作，更多的理解下“人性”，中國一直喜歡copy一些國外的東西，往往都連皮毛都沒弄明白，建設(shè)好企業(yè)文化還是要靠員工。

還有什么？歡迎大家補(bǔ)充，一個具備成長基因的企業(yè)或許都有他們核心的價值與理念，有市場盈利的能力與前景，有專業(yè)的人在做專業(yè)的事，不管成敗往往都是企業(yè)內(nèi)部原因造成的。