略談外貿(mào)電商

最近我一直想再寫點(diǎn)東西，跟大家分享分享，一直不知道寫點(diǎn)啥。其實(shí)這事兒挺糾結(jié)的，有些干貨拿不上臺(tái)面來講，能拿出來講的也全是廢話。今晚在這瞎晃悠，想到了外貿(mào)。一直以為我對(duì)外貿(mào)電商有種不舍的情節(jié)，一直在關(guān)注，一直在學(xué)習(xí)，也想以后說不定也去專門干外貿(mào)電商去了。所以現(xiàn)在把自己的一點(diǎn)想法寫出來跟大家分享，我這是拋磚引玉，拋個(gè)話題，大家分享。

   我覺得大家現(xiàn)在所談的電商的概念都很狹隘，大家基本說的是內(nèi)貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)零售。單單就零售而言，有內(nèi)貿(mào)外貿(mào)之分?，F(xiàn)在見諸報(bào)端或者吸引大家眼球的都是內(nèi)貿(mào)型的。這個(gè)市場(chǎng)太慘烈了，大家活得都很苦逼。誰覺得自己活得滋潤(rùn)的可以舉手，我代表黨中央表揚(yáng)你一下。同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈，拼得太兇，越來越難。

   而在另一塊領(lǐng)域里，就是外貿(mào)型電商領(lǐng)域里，似乎大家知道的還不多，聽的少，聊得少，做的就更少了。其實(shí)呢，外貿(mào)型的電商一直有人做，也一直在發(fā)展。現(xiàn)在行業(yè)里流行的一句話就是做外貿(mào)的就是悶聲發(fā)大財(cái)。做外貿(mào)的這些家伙都太低調(diào)了，太太低調(diào)了，低調(diào)的有些過分了，呵呵。

從03丶04年的時(shí)候，就有人做，當(dāng)時(shí)老楊有哥們兒做仿品，鞋子服裝啥的，他們就開個(gè)店（ebay還是哪兒來著，具體我忘了），支付用貝寶，物流也有專業(yè)的物流公司，做的很簡(jiǎn)單，每天就跟撿錢一樣。那一兩年我這哥們兒賺了一千多萬（我估計(jì)的，他也沒否認(rèn)）。現(xiàn)在還有人在開店做，生意還是不錯(cuò)。現(xiàn)在又開始折騰這生意了。這是屌絲型的，自己折騰幾個(gè)人，到平臺(tái)開個(gè)店，就這么做唄。另外亞馬遜有全球開店，有哥們兒在做。他們做的方式是，做亞馬遜英國(guó)站，把貨發(fā)到亞馬遜的英國(guó)庫里，有單子了，亞馬遜英國(guó)庫直接配送。預(yù)先開通好國(guó)際賬戶，貨款直接打到自己的賬號(hào)里。聽他自己說很不錯(cuò)，不知是真是假?，F(xiàn)在阿里也開始做全球速賣通了，模式差不多，完全的開放平臺(tái)，自己開店，我也在慢慢做。物流支付都打通，就這么折騰唄。

   另外就是高富帥型的，典型代表就是蘭亭集勢(shì)，郭去疾這幾個(gè)大佬做，專業(yè)化運(yùn)作，開始就瞄著大公司的目標(biāo)就去了。不似屌絲開店賺錢。具體的經(jīng)營(yíng)狀況咱老楊也不懂。不知道具體咋整的，反正聽說很牛叉。像他們這樣的還有好幾家，大龍網(wǎng)，米蘭網(wǎng)，他們賣賣婚紗。但是也傳出一些消息，供應(yīng)鏈困難啥的，具體咱就不懂了。但是這么大生意要盤活，要折騰的事兒也挺多，供應(yīng)鏈正好也不容易。

   另外還有服務(wù)商，有家服務(wù)商叫做四海商舟，在南京，老楊我以前在南京的時(shí)候聽說過，也在大會(huì)上見過他們老板，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是全明星陣容。這群家伙很厲害，折騰幾年就折騰起來了。創(chuàng)始人周寧南大畢業(yè)的，出來后就折騰外貿(mào)。現(xiàn)在四海商舟做的有模有樣，勢(shì)頭不小，也拿到投資了，在江蘇算是最知名的電商企業(yè)之一了，在國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域估計(jì)也鮮有對(duì)手。他們的業(yè)務(wù)主要就是幫助中國(guó)的傳統(tǒng)制造型企業(yè)打通國(guó)外市場(chǎng)，提供服務(wù)。服務(wù)的內(nèi)容很多，市場(chǎng)調(diào)研丶法務(wù)支持丶網(wǎng)站搭建丶營(yíng)銷推廣策劃咨詢丶物流支持，凡事能想到的都幫你做了，目的只有一個(gè)，將中國(guó)的制造企業(yè)的產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。他們的口號(hào)很牛，很解氣：替中國(guó)企業(yè)拿回定價(jià)權(quán)。牛逼吧，我當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)口號(hào)，直接被征服了。

為什么一再的提外貿(mào)電商呢，從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看，中國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)依舊是世界最強(qiáng)，沒有之一。原材料豐富，人力資源成本低，產(chǎn)業(yè)鏈完整，科技實(shí)力也相對(duì)較高?？偟膩砜?，中國(guó)制造在世界上還是有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量好，價(jià)格低。而且很多東西別的國(guó)家做不出來，除了部分高科技的產(chǎn)品（這部分產(chǎn)品跟咱也沒關(guān)系）。

雖然現(xiàn)在人民幣升值，歐債危機(jī)導(dǎo)致國(guó)外市場(chǎng)需求下降，導(dǎo)致出口形勢(shì)不好。但是在我看來國(guó)外市場(chǎng)的巨大需求還在。歐美那么多發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)巨大，生活水平高，對(duì)價(jià)格敏感程度不高，消費(fèi)潛力巨大，依舊對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品有巨大需求。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，為什么一直講外貿(mào)電商呢。一是中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)依舊最強(qiáng)，沒有之一。成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品齊全，質(zhì)量絕對(duì)保證。二是世界市場(chǎng)巨大，國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)多樣化，大部分情況下比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要好。

當(dāng)內(nèi)貿(mào)殺的太慘的時(shí)候，不妨試試外貿(mào)，兄弟們

眾屌絲們，加油吧。