說說和線下工廠合作的那些事?
現(xiàn)在電商的發(fā)展已經(jīng)是有目共睹了,快速的增長,暴利,爆發(fā),暴富,像一股龍卷風(fēng)席卷了整個(gè)中國!無數(shù)的個(gè)人,意氣風(fēng)發(fā)的投入這個(gè)行業(yè),或辭掉高薪,或壓掉房產(chǎn)!熱情和激情在中國創(chuàng)業(yè)者身上從來都不會(huì)缺失!而另一群人,那些實(shí)體企業(yè)的老板們,現(xiàn)在也磨刀霍霍,憑借多年的資本積累,看到這么一片的大好形式,他們視乎已經(jīng)忍不住了,高薪,獵頭,人脈介紹,無處不在尋找著優(yōu)秀的電商人才,在他們的平臺(tái)上大展拳腳!
實(shí)體企業(yè)的優(yōu)勢:1,成熟的供應(yīng)鏈,基本上生產(chǎn)幾年了的企業(yè),他們從原材料采購,到輔料制作,還有人力成本,生產(chǎn)周期這方面有著先天的優(yōu)勢!
2:成本壓縮,經(jīng)常做電商最缺少的就是性價(jià)比很高的貨源,而工廠可以在生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)通過他們的技術(shù)手段,壓縮成本,制造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場上批發(fā)的價(jià)格的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品在淘寶現(xiàn)在價(jià)格對(duì)比中肯定是比較有優(yōu)勢的!
3:資金優(yōu)勢,他們經(jīng)過多年的積累,在集資,銀行貸款方面,有著很廣闊的人脈!只要你讓他們看到希望,你可能永遠(yuǎn)不用擔(dān)心你的直余額不足!
4:規(guī)模優(yōu)勢,他們可以在你創(chuàng)業(yè)初期就能配備好,客服,發(fā)貨,倉儲(chǔ)等各個(gè)方面的人才!你根本不是一個(gè)人創(chuàng)業(yè),你可能開始就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)!
那么要怎么好和這些廠家合作就擺在很多運(yùn)營人的眼前,雖然有這么優(yōu)勢的老板,但是他們的相處卻是很多運(yùn)營人比較頭痛的問題!很多有真才實(shí)干的運(yùn)營,本來準(zhǔn)備大展抱負(fù),可是還沒合作多久,就要離職而去,這里合作,能力和交際能力一樣重要!
一,工廠老板,可能不像傳統(tǒng)電商老板那么懂網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營,他們需要的是一個(gè)有周期的計(jì)劃!
你要寫一個(gè)讓他們覺得可行,盈利有望,循序漸進(jìn)的計(jì)劃!計(jì)劃不能太短,每個(gè)方面要提到,但是不能寫的太詳細(xì),不然他們疑問太多,重點(diǎn)就是:人才分配,產(chǎn)品布局,運(yùn)營費(fèi)用,運(yùn)營周期,盈利周期這些!定期一段時(shí)間寫一個(gè)計(jì)劃是最好的!
二,你要獨(dú)立一個(gè)部門,各方面你能掌控,不要和他們的老員工過多接觸,不要讓被工廠的人際政治打倒!多做,少說不要評(píng)論你們部門之外的事情!
三:和工廠的協(xié)調(diào)必須有人對(duì)接,這樣呢不至于生產(chǎn)什么產(chǎn)品自己找一圈也找不到合適的人!人家工廠也不知道你,你的單子下去別人也不生產(chǎn)!
四:有什么想法一定要提出,只要對(duì)發(fā)展有利的,一定要提出,人家老板交給你,是要你盈利的,你想到?jīng)]說,沒做好,人家只會(huì)怪你能力不行,不會(huì)說是他們?cè)颍?/p>
五:花錢要有計(jì)劃,不要今年一個(gè)首焦明天一個(gè)美麗說,大規(guī)模的廣告一定要有規(guī)劃!可以做,但是一定要一點(diǎn)小盈利!
六:經(jīng)常要注意和企業(yè)你們這塊的負(fù)責(zé)人溝通,知道他們的最近的想法,你們網(wǎng)絡(luò)這塊發(fā)展現(xiàn)在要怎么配合,不要工廠旺季到來之前你都沒準(zhǔn)備好倉儲(chǔ),他們生產(chǎn)旺季了要給你們生產(chǎn)!
七:你們部門的工資盈利,員工提成要獨(dú)立核算!不要不提,不然賺到錢了,工廠給你們遺忘了!而你沒給你團(tuán)隊(duì)爭取到利益!
八::思想放開,大膽去做,工廠老板都是大風(fēng)大浪見過的,他們不怕風(fēng)浪只要你能有一點(diǎn)把握的事情就去拼吧!
寫這些是給那些作為一些運(yùn)營準(zhǔn)備的,希望你們能在這些平臺(tái)上更好的發(fā)展!每個(gè)人都有給別人打工的時(shí)候,做個(gè)打工者你就要朝打工皇帝方面進(jìn)步!很多時(shí)候你工作是你積累人脈,資金和團(tuán)隊(duì)的開始!努力做好起步,未來才能跳躍!