解讀“小而美”政策的背后成因 成為網(wǎng)店突圍而出的唯一出路
文/顏色阿冰
淘寶網(wǎng)推出 小而美 的時候,我正忙得不可開交,沒有來得及仔細看,當時的反應(yīng)是,淘寶這演的是哪一出啊?怎么用了這么香艷的字眼兒呢?
怎么香艷?哈哈,說之前我大笑一下
這小而美,原本是用來形容女人的胸部的,不少的男人喜歡那種大而無神的胸器,可是也偏偏很多男人包括女人自己,喜歡那種精致小巧的美胸,風花雪月者謂之為:小而美!
這老馬啊 先在馬桶上想出了 “天貓 ”這么個魅惑的名字 現(xiàn)在又入手一個這么香艷的名字,不得不猜疑,這老馬心里是不是住著一個美麗的女子呢?! 哈哈
扯回正題
很長一段時間混跡經(jīng)濟論壇,結(jié)識了一幫還算有點作為的男人們,知曉了他們能賺大錢的秘訣之一是:解讀紅頭文件, 抓住機會 !
我們先看我們現(xiàn)在所處的電子商務(wù)大環(huán)境,用“狼煙四起 ”來形容,正好恰當,就眼前的京東財務(wù)首席官的微博發(fā)難阿里,這種發(fā)難,我個人認為是沉不住氣,這樣能看出這些老大們已經(jīng)處于一種很焦慮的狀態(tài)了,他們這樣大打出手,爭奪的不是年度銷售業(yè)績,他們爭奪的是網(wǎng)絡(luò)用戶!?。?/p>
有了最大量的網(wǎng)絡(luò)用戶,他們才會有業(yè)績,才會有錢建私人會所,才會笑傲群雄?。?!
很可惜的是,縱觀中國整個電子商務(wù)平臺,他們除了低價出血之招,總是要忘記做好內(nèi)功,所幸的是,老馬的團體還是保持一定的清醒,他們一直在想辦法修煉內(nèi)功,優(yōu)化自己的平臺,極力侍候好網(wǎng)絡(luò)用戶這幫上帝們。
怎么侍候?天天叫賣家低價放血來喂養(yǎng)這幫網(wǎng)絡(luò)用戶們,已經(jīng)不能滿足了他們,這血吃多了,也就天天那個味道,吃多了,還會惡心,打個比如,有一段時間,或者一直是,只要打開淘寶首頁,就是裂帛家那幾件繡花衣服,茵曼家那個秀小風情的模特,阿卡家那賣了幾年的裙子,他們幾家霸主,整天霸住首頁鉆鉆,不停輪播,不說我們做運營的看多了惡心,我相信那些上帝們看多了也惡心,我想馬云自己看了也惡心,這樣惡心的狀況能在這狼煙四起的戰(zhàn)國時期讓淘寶存活下來?
這是國內(nèi)環(huán)境
國際環(huán)境,淘寶要上市,要摘去賣假冒偽劣的最大平臺的帽子,那么就需要鼓勵賣家們自己多多賣自己原創(chuàng)和特色的寶貝。
綜上重要兩點,所以,就有這個香艷的工程。
從陸兆禧上任的三把火,和鬼腳七的接班人的關(guān)于搜索的視頻里,可以看出2013年的5月正式開始打造”小而美“工程。
表現(xiàn)的跡象是:
1 已經(jīng)舉行多次關(guān)于各個類目的原創(chuàng)設(shè)計大賽
2 著重推出設(shè)計師品牌和專門版塊
3 個性化搜索, 具體到搜索系統(tǒng)能識別每個寶貝頁面詳情是否具有獨具一格的特色
4 增加 “新品 ”權(quán)重
5 暗中扶持有特色的新開小店
更多的細節(jié)改變 我就不一一列舉了,我個人是非常贊同淘寶打造這個工程,盡早避免淘寶寶貝嚴重同質(zhì)化!
如何讓自己的產(chǎn)品達到“小而美”標準?
下面用圖片對比做簡單的解釋:
大而差
小而美
大而差
小而美
大而差
小而美
大而差
小而美
這組圖片只是冰山一角的簡單解說,其實這組圖片也在解說另外一個命題:怎么選產(chǎn)品,怎么挖掘和制造產(chǎn)品的賣點,讓客人產(chǎn)生點擊和購買的欲望!