垂直電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣

電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，說(shuō)白了，其實(shí)就是花錢和不花錢兩種推廣方式了，花錢的，需要在各大門戶，視頻等網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，或者做競(jìng)價(jià)排名等等。但是付費(fèi)推廣，往往成本會(huì)比較高，比較燒錢，中小型企業(yè)一般招架不住，那如果不花錢的話，此類網(wǎng)站應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢？文章以目前操作的一個(gè)項(xiàng)目（http://www.114t.net）為例，來(lái)分享推廣的案例，總體來(lái)說(shuō)，分為以下三步：

      一：策劃階段：

      在推廣前期，需要一個(gè)策劃階段，策劃出你的活動(dòng)，最好是選擇一個(gè)比較有吸引力的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)，制作一個(gè)漂亮的專題頁(yè)面，很好的展現(xiàn)出你要推廣的產(chǎn)品，如：http://www.114t.net/goods.php?id=590，擬定出能讓人便于記憶的廣告語(yǔ)和相關(guān)的圖片資料?；蛘撸梢圆邉澇鲆恍┤缪?qǐng)注冊(cè)送好禮的活動(dòng)，來(lái)挖掘用戶的力量，這種方式的推廣是可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。策劃成功的前提，先問(wèn)問(wèn)自己，如果你是用戶，你會(huì)感興趣嗎？

      二：推廣階段

      前期的策劃和頁(yè)面做好以后，接下來(lái)要做的就是推廣了，也就是傳播，如何讓盡可能多的用戶知道你的這個(gè)信息，并且將該信息繼續(xù)傳播出去，在推廣方法上，我們目前主要采用的方法如下：

      A：QQ群/QQ群郵件：做推廣的，資源很重要，擁有大量的QQ群對(duì)于推廣無(wú)疑是一個(gè)很有利的條件，每天去添加固定數(shù)量的QQ群，并且在群里進(jìn)行活躍，提升自己的公信力，對(duì)于隨后的推廣是一個(gè)很好的鋪墊，QQ群的選擇也很重要，如推廣茶葉類產(chǎn)品，并非一定要選擇茶葉類的交流群，這類群里大都是賣茶葉的，所以意義不大，可以選擇一些異業(yè)的Q群來(lái)交流，如釣魚類，股票類，養(yǎng)花類，車友類，教育類等等，這樣的話選擇面會(huì)比較大，且客戶的質(zhì)量會(huì)比較高。另外，在群里活躍時(shí)，盡量采用委婉，單密的形式來(lái)傳播信息，而不是加群就發(fā)廣告，這樣的結(jié)果就是直接被T。

      B：微博推廣：微博是目前非?；鸬囊环N推廣手段，但如果想讓你的活動(dòng)有效果，那么高質(zhì)量，大基數(shù)的轉(zhuǎn)播是非常關(guān)鍵的，這就需要平時(shí)多培養(yǎng)自己的公共關(guān)系，平時(shí)培養(yǎng)的帳號(hào)資源，網(wǎng)絡(luò)推廣，人脈很重要。同時(shí)，應(yīng)該策劃出具有吸引力的廣告語(yǔ)，配上精美的圖片，才會(huì)更有勝算。

      C：SEO：大概SEO是目前獲取高質(zhì)量流量的最被推崇的一種方法了，因?yàn)槌杀緯?huì)比較低，且目標(biāo)客戶比較明確，所以，這個(gè)是必須要做的一項(xiàng)工作。

      D：論壇/友情鏈接：論壇是最基礎(chǔ)，也是最普通的推廣方式了，但是高流量的論壇，對(duì)發(fā)帖也有嚴(yán)格的要求，因此，不宜太硬性的廣告。友情鏈接當(dāng)然也是少不了推廣方式了，簡(jiǎn)單易于操作。

      當(dāng)然推廣的方法還有很多種，但是對(duì)于一個(gè)推廣人員或者團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，能夠把一兩種執(zhí)行到極致即可，效果是關(guān)鍵，有的人需要追求很多的方法，其實(shí)這個(gè)不是關(guān)鍵，執(zhí)行到極致才是關(guān)鍵。

      三：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)階段

      無(wú)論你采用了什么樣的推廣方法，每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是必須要做的工作，最好用一張表格把每日的重要數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，然后可以進(jìn)行周期性的對(duì)比，從而能夠發(fā)現(xiàn)出本次活動(dòng)的效果，推廣方法的有效性等等你想知道的信息，其實(shí)就是讓你更了解用戶。

      對(duì)于垂直類的網(wǎng)站推廣，基本就是采用上述的方法來(lái)進(jìn)行，其實(shí)自己一直感覺(jué)，做推廣，要么，有足夠的資金去燒錢，做廣告，要么，就是有良好的資源和執(zhí)行力，如果兩樣都沒(méi)有，推廣也就無(wú)從談起了，所以，平時(shí)培養(yǎng)自己的人脈，網(wǎng)站的收集等方方面面的資源是幫助你做好推廣工作的一個(gè)前提條件。