店內(nèi)推廣一定要找準(zhǔn)定位

 通過上面的仔細(xì)分類，找到了自己店鋪要經(jīng)營的產(chǎn)品，接下來，淘寶開店教程的小編教大家怎么給店鋪一個準(zhǔn)確的定位。確立了顧客群，進(jìn)到了心儀的商品，接下來就要考慮應(yīng)該如何定位店鋪。我們可以從以下3個步驟去著手定位。

    首先，要深入調(diào)查學(xué)習(xí)，我們需要了解同行的店鋪都是如何經(jīng)營的，我們需要先進(jìn)行市場調(diào)研。

    我們可以以消費者的身份進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的同行店鋪，看看他郁在銷售什么商品，他們的價格如何定位，熱銷的產(chǎn)品是哪些，客服是如何接待顧客的，他們的店鋪有什么地方比較有特點可以吸引消費者等。

    我們還可以以消費者的身份進(jìn)入銷售同類商品的實體店鋪中，看看實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪的價格差異、客戶服務(wù)差異，看看實體店鋪的熱銷商品是什么，感受實體店鋪消費者的消費需求。

    當(dāng)您在同行的店鋪中走得夠多，看得夠多的時候，相信您一定可以看出這些店鋪的缺點和優(yōu)點。了解他們的缺點可以使我們在開店過程中更好地避免犯同樣的錯誤。了解他們的優(yōu)點可以使我們借鑒方法提升自己。

    市場調(diào)研的切入角度有很多，我們可以根據(jù)實際情況得到更多的行業(yè)情況、同行資料、消費者信息等，準(zhǔn)備得越充分，以后在經(jīng)經(jīng)營自己店鋪的時候，我們才可以少走彎路。

    其次，要定位好自己的經(jīng)營思路。店鋪的經(jīng)營思路也就是指您想在您的店鋪中打出什么樣的“牌”。不同的經(jīng)營思路也就是打出不同的“牌”，常見的一共有5種。

    價格牌:以價格為店鋪定位點，利用價格吸引顧客。如兩元店、平價店等。

    專業(yè)牌:以專業(yè)性為店鋪定位點，利用商品或店鋪的專業(yè)表現(xiàn)吸引顧客，比如某產(chǎn)品專賣店、某專業(yè)人士開設(shè)的店鋪等。

    特色牌:以商品或者店鋪的特色為店鋪定位點，利用店鋪與眾不同的地方吸引顧客。比如出售時間的店鋪、出售藝術(shù)簽名的店鋪等.

    情感牌:以把握顧客的情感為店鋪定位點，利用店鋪能夠滿足顧客的情感需求來吸引顧客。如公主夢想屋、狀元書店等。

    附加值:以商品或服務(wù)的附加為店鋪定位點，利用店鋪能夠滿足商品附加值的提升或?qū)Ψ?wù)感受的延伸來吸引顧客。如東東小鋪賣攝影設(shè)備教攝影技術(shù)等。

    最后，要定位好店鋪的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營目標(biāo)也就是我們的店鋪在多長的時間內(nèi)能做到什么樣的程度。這樣的經(jīng)營目標(biāo)可以從幾個角度去制定。

    贏利目標(biāo):贏利目標(biāo)也就是賺錢目標(biāo)，即要在多長時間內(nèi)賺到多少錢。大部分的網(wǎng)店掌柜資金有限、貨源有限而且還剛剛經(jīng)營，那么可以設(shè)立一個階段性的贏利目標(biāo)，如三個月后每個月賺1500元養(yǎng)活自己，半年后每個月賺5000元生活寬裕，一年后每個月賺10000元達(dá)到小康等。

    信用目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)店鋪都有信用評分制度，只是每個平臺的標(biāo)準(zhǔn)會略有不同。目前主流的信用體現(xiàn)方式有兩種，一種是信用等級制度;另一種是評分制度。網(wǎng)絡(luò)店鋪的信用等級和分值會直接影響到部分買家對店鋪商品的購買決策。如果我們是在淘寶網(wǎng)開設(shè)了一家個人零售店鋪，我們可以設(shè)立這樣一個信用目標(biāo)，一個月做到三星信用，三個月做到一鉆信用，一年做到五鉆信用等。

    銷售目標(biāo):銷售目標(biāo)主要指的是銷售量的目標(biāo)。如果您開店主要是為了贏利，您的商品單價比較高，那么銷售量就會偏低;如果您開店主要是為了處理滯銷商品，您的價格定得較低，那么您的銷售量的目標(biāo)就可以定得稍高。

    確立了顧客群、定位了自己的網(wǎng)店，也有了可以售賣的商品，那么您就可以從圖片開始，一步一一步地去打理、推廣自己的網(wǎng)店了。

    網(wǎng)店圖片處理是有技巧的，網(wǎng)店網(wǎng)的小編們給大家準(zhǔn)備了不少，請查看：圖片處理欄目。