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小程序直播有哪些優(yōu)勢?

發(fā)布者:HiShop玲子|發(fā)布時間:2020-05-06|閱讀量:
導讀:Hi直播今日消息,直播帶貨成為了電商營銷的新方式,2020年直播帶貨注定烽火燎原。 小程序直播有哪些優(yōu)勢? 1.直播帶貨:貨找人,更高效 直播帶貨的出現(xiàn),正在加速改變互聯(lián)網(wǎng)的供需...

    Hi直播今日消息,直播帶貨成為了電商營銷的新方式,2020年直播帶貨注定烽火燎原。
小程序直播有哪些優(yōu)勢?

  小程序直播有哪些優(yōu)勢?

  1.直播帶貨:貨找人,更高效

  直播帶貨的出現(xiàn),正在加速改變互聯(lián)網(wǎng)的供需關系。從人貨場的角度去看,直播工具創(chuàng)造出了全新的消費場景,承載了在線溝通的功能,能直接地傳遞品牌的觀念,依托電商平臺的服務保障,能充分地給用戶帶來順暢的購買體驗。可見,直播帶貨改變了過去電商行業(yè)人找貨的模式,實現(xiàn)了交易更高效的貨找人模式。正是因為如此,互聯(lián)網(wǎng)巨頭不可能錯失這個分一杯羹的機會,紛紛入局沉浸在這場流量紅利的狂歡之中,不斷推出一系列扶持計劃,讓更多品牌和商戶加入這場流量博弈的游戲。

  2.直播帶貨:拼流量,更要拼運營和管理

  在這股全民直播的浪潮下,流量似乎是萬能的。然而,有些問題并非流量所能解決的,所有人也千萬別寄望流量能解決電商賣貨的所有問題。主播帶不動貨,怎么辦?為什么直播間觀看人數(shù)不夠多,實時在線人數(shù)增長緩慢?直播間進來的粉絲不精準,互動低,新增粉絲也不多,如何解決?進來直播間的粉絲很快又離開了,流失率很高,有哪些方法可應對?

  歸根到底,直播帶貨離不開運營和管理,畢竟互聯(lián)網(wǎng)是依靠多方面的運營管理手段來實現(xiàn)商業(yè)系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生效益。眾所周知,廣告投放的方式能夠帶來大批精準的流量,當中就需要不斷對廣告投放進行精細化運營和優(yōu)化,根據(jù)目標用戶分類理解人群價值,針對性地進行定向的廣告投放。

  例如品類內(nèi)容關注的用戶,未曾有過直播相關的行為,那么就應該把運營的重心放在如何合理利用對品類內(nèi)容的關注,來引導到直播間,最終把看播和加粉作為運營的目標。再例如選品的管理,除了要考慮成本和供應鏈的能力,還要考慮商品是否具備成為爆款的潛力,一旦商品能成為爆款,那意味著用戶會復購,對店鋪的粘性也會更強,有利于帶動其他商品銷售。

  如果商品銷量一般,商品的更替計劃也要提前準備好。而且,隨著商品的轉化成交不斷提升,就會沉淀下來更豐富的數(shù)據(jù),能夠為后續(xù)的廣告投放提供更精準可靠的依據(jù)。毫無疑問,直播帶貨拼的不只是流量,要持續(xù)產(chǎn)生價值,還要拼運營和管理,遵循互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的常識和發(fā)展規(guī)律。

  3.原生優(yōu)勢,獲客效率更高

  使用即安裝,更有效留存,留存才是真正的增長;多種訪問路徑,用戶更方便回訪,可隨時觸達用戶;具備廣告、搜索功能,意味著擁有更豐富的流量入口,可推送開播預告、秒殺活動等信息??梢?,直播小程序相對其他直播平臺而言,獲客效率是更高的。

  4.從引爆私域流量開始,實現(xiàn)流量沉淀

  在直播開播前,商戶可以通過朋友圈、社群、公眾號消息模板引導用戶關注直播間,開播前收到提醒,提前激活私域流量,鎖住忠誠客戶;商戶還能引導用戶關注公眾號,持續(xù)積累私域流量,多通道觸達粘性更高,也方便后續(xù)對用戶進行二次營銷,可利用多元化的會員玩法,增進復購。

  在開播進行的過程中,直播間廣告位還可以導流到商城小程序,引導用戶跳轉到商城里面選購商品,提升了單uv的價值,最終完成私域流量沉淀。

  5.借助營銷工具組合,提升成交效率

  在微信生態(tài)里,分銷、砍價這些常見的營銷工具都可以為直播小程序提供有效的幫助,能讓觀眾主動分享轉發(fā),達到刺激購買的目的。商戶還可以通過優(yōu)惠券和秒殺的方式,吸引更多的用戶下單,同時在直播間還可以發(fā)放禮盒小獎品,提升用戶留存,有利于促成交易。

  線上直播帶貨是商家做私域流量的一種途徑,提高門店流量幫助線下門店更好的賣貨。

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