淘寶是如今最大的電商平臺(tái)之一,平臺(tái)用戶數(shù)量非常龐大,最近直播帶貨非?;?,淘寶直播的人氣也在持續(xù)上升,直播帶貨這種形式可以讓用戶更加直觀地體驗(yàn)到商品的各個(gè)細(xì)節(jié),那么商家在做淘寶直播的時(shí)候如何正確地引導(dǎo)大家下單呢?如何才能做好淘寶直播帶貨?下面小編就來教大家一些小技巧:
1,直播間賣的商品客單價(jià)不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2,利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品,比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等,除了品牌提供的贈(zèng)品,也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進(jìn)粉絲購買,也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。
3,一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格,其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí),可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。
4,從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實(shí),能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品,比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng),關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數(shù)和關(guān)注量。
以上就是小編關(guān)于淘寶直播帶貨的一些分享,希望大家看完對(duì)直播帶貨有所幫助,直播帶貨是如今線上銷售的一大風(fēng)口,對(duì)于產(chǎn)品銷售和品牌推廣都有很好的效果。