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如何做好小程序直播帶貨?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2020-11-27|閱讀量:
導(dǎo)讀:直播帶貨是今年的一大風(fēng)口,各大社交和電商平臺(tái)都開(kāi)通了直播功能,微信小程序也是其中之一,那么應(yīng)該如何做好 小程序直播 帶貨呢?今天小編就來(lái)教大家一些技巧干貨,一起來(lái)看看...

  直播帶貨是今年的一大風(fēng)口,各大社交和電商平臺(tái)都開(kāi)通了直播功能,微信小程序也是其中之一,那么應(yīng)該如何做好小程序直播帶貨呢?今天小編就來(lái)教大家一些技巧干貨,一起來(lái)看看吧!

  1.直播產(chǎn)品分等級(jí)

  將直播產(chǎn)品分為4個(gè)等級(jí):低價(jià)、中低、中高和高檔產(chǎn)品。主播在什么時(shí)間段放哪個(gè)等級(jí)的產(chǎn)品,節(jié)奏和策略都不一樣,比如拉動(dòng)銷(xiāo)量就需要價(jià)格相對(duì)較低的、性價(jià)比高的產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品占了該次直播銷(xiāo)量的70%左右。

  2.先熱場(chǎng),再賣(mài)貨

  薇婭有一個(gè)特別常規(guī)的習(xí)慣,一般她在直播間做的第一件事情是先來(lái)一波抽獎(jiǎng),這是她個(gè)人熱場(chǎng)子的一個(gè)常規(guī)動(dòng)作。也就是說(shuō),要讓用戶感覺(jué)進(jìn)小程序直播間,不是來(lái)買(mǎi)便宜的東西,而是來(lái)占便宜的。商家學(xué)會(huì)理解用戶心理,做直播的時(shí)候一定要先把場(chǎng)子熱起來(lái),慢慢讓用戶進(jìn)入狀態(tài),從而完成轉(zhuǎn)化。

  3.形象化表達(dá)

  網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試,體驗(yàn)性比較差。因此,主播如果能在小程序直播過(guò)程中,將自己對(duì)商品的感受進(jìn)行形象化描述和展示的能力就非常關(guān)鍵。帶貨網(wǎng)紅的形象化能力包括商品展示能力、描述表達(dá)能力等。描述表達(dá)方面,需要主播通過(guò)比喻等形象生動(dòng)的修辭手法,搭配表情和身體動(dòng)作,將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái),讓用戶感同身受。

如何做好小程序直播帶貨?

  4.和用戶產(chǎn)生情感連接

  主播要和用戶交心,通過(guò)跟用戶產(chǎn)生更多情感連接,順便介紹自己使用產(chǎn)品的感受。然后就到了真正的高潮,開(kāi)始像BA一樣去銷(xiāo)售,去談?dòng)唵无D(zhuǎn)化,這時(shí)候要把主播的專(zhuān)業(yè)度體現(xiàn)出來(lái)。

  5.互動(dòng)時(shí)讓粉絲有親切感

  互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。比如,歡迎新進(jìn)入直播間的粉絲,解答網(wǎng)友關(guān)于商品的各種問(wèn)題等。帶貨直播過(guò)程中,主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。很多主播都稱呼粉絲為“寶寶們”“女生們”“美眉們”,就像淘寶網(wǎng)上“親”的說(shuō)法一樣,成為直播帶貨互動(dòng)的代表性詞匯。

  6.限時(shí)、限量、限價(jià)

  直播有即時(shí)互動(dòng)性,當(dāng)有很多人同時(shí)來(lái)圍觀和搶購(gòu)時(shí),非常容易帶動(dòng)直播間圍觀粉絲。直播賣(mài)貨有三個(gè)關(guān)鍵詞:限時(shí)、限量、限價(jià)。限時(shí),直播結(jié)束優(yōu)惠就沒(méi)有了。限量,直播間限量1000份,再多就沒(méi)有了,搶完恢復(fù)原價(jià)。限價(jià),正常渠道買(mǎi)99塊錢(qián),今天通過(guò)直播間可能只要89甚至79。把這三個(gè)因素疊加上來(lái),限量1000份、限價(jià)79、限時(shí)今天當(dāng)場(chǎng)直播,這就極大刺激消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)。

  7.直播中要強(qiáng)調(diào)優(yōu)選精品

  這樣可以解決用戶的選擇困難癥。比如李佳琦直播中,每天可以上100個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,優(yōu)中選優(yōu)只選20個(gè)。因?yàn)楝F(xiàn)在大家在淘寶上買(mǎi)東西都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題,就是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)一大堆的搜索結(jié)果,我們要去貨比三家,比對(duì)好評(píng)數(shù)、銷(xiāo)量、店鋪評(píng)分等。但是李佳琦告訴你“不,我這邊就是最好的款,我就是直播界的Costco,買(mǎi)它就好”。

  綜上所述,商家如果要想做好小程序直播,可以從以上這幾點(diǎn)中入手,做好相關(guān)的小程序直播運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品品質(zhì),與用戶做好情感的溝通,正確地引導(dǎo)粉絲進(jìn)行選購(gòu),那么我相信做好以上這些你將成為新一代的直播帶貨達(dá)人。

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