讓你的產(chǎn)品賣得好的四個理由
做電商最苦逼的事,不是我的店鋪弄不到流量,而是花錢弄了一批流量,結果全是過往云煙,不但沒有出現(xiàn)菜市場般的火爆景象,搞不好還來了一場驚世駭俗的打砸燒搶,恨不能只身投入長江,第一個登上小島咱鄉(xiāng)!很多人抱怨一定是流量不夠精準,也有人會說淘寶真他媽操蛋,也許你會一蹶不振,認定了做電商一定家破人亡!
我們太多人高估了自己的能力,永遠認定一定是別人有問題,對自己那是無比的堅挺,總覺得自己的產(chǎn)品天下第一,別人的東西永遠夾雜著無數(shù)的卑鄙!但請問,就算你的產(chǎn)品真的天下第一,那又怎樣?沒有人擁戴的天下第一,最終也只是一堆無名的白骨!
別人的東西賣的比我貴,為什么賣的比我好?別人的東西質(zhì)量差的要死,為什么還有那么多人要買?消費者都是傻逼啊!其實你才是傻逼!我們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品更具競爭力,其實是有方法的,只是你愿不愿意花時間去思考而已,愿不愿意花精力改變自己而已。
我們賣產(chǎn)品,最終的目的是讓消費者產(chǎn)生購買,而產(chǎn)生購買的源動力來自哪里?肯定是來自消費者對我們產(chǎn)品的喜歡,我們的產(chǎn)品怎么樣讓消費者喜歡呢?你可以回想一下,你要買下一樣東西的時候是哪些打動了你?無外乎這個產(chǎn)品的價格、價值、安全和信譽四個方面,接下來我們就來探討一下,如何從這四個方面來提升自己產(chǎn)品的銷量。
價格審美:
我們逛天貓、逛淘寶、逛聚劃算,我們圖的是什么?其實我們圖的是便宜!而且未來幾年之內(nèi)整個電商的賣點還是便宜!沒有便宜,電商就不可能誕生和發(fā)展,所以一件普通的衣服你賣出天價,就別指望賣得好,你也別罵人家,未來五年、十年電商可能會需要你的草根奢侈品,但現(xiàn)在,你還得賣便宜,要不你就死撐著吧,不是馬云說過嘛:永不放棄!這時肯定有人會反駁,誰說電商賣得貴就沒人買?大哥,我說的是相對的便宜。接下來就從不同的便宜來解讀一下便宜。
買便宜:我們可以回想一下,你家里有沒有買了從來沒有用過的東西?尤其是從電商上淘來的,那時是因為什么促使你下單了?不用想,一定是便宜!大家路過2元店,都會進去看一下吧,看過了,大多人還是會順手買一點的,買完了,往家一丟,哪天看見了你都不記的是啥時候買的了。這就好比電商的流量款,什么9.9包郵啊,19包郵啊,39包郵啊......
貪便宜:是人都會貪便宜,這是人的本性,沒法改變的。你又可以回想一下自己,你有多少東西是因為店家給了你一點小恩小惠,才買的。不給點禮品,要在那糾結半天,大家相互拼智商,丫看誰先熬不住。這就涉及到店鋪活動,至于怎么做活動,有時間在探討吧,要不咱就的奮戰(zhàn)到天明了!
占便宜:這一點做得出神入化的那便是喬布斯,大家買個蘋果多難啊,好不容易買到了,不是心疼咱的錢,而是趕緊拿出去得瑟一下。這一點學的出神入化的那便是我們的雕爺,買一瓶小精油,給你一個大包裹,你收到包裹時的那個興奮勁啊,估計里面到底給你放沒放精油都不在乎了,先拿起瓶瓶罐罐來個全家福,上微薄艾特幾個閨蜜得瑟一下先。因為大家感覺占到了便宜,反而忽視了產(chǎn)品本身的價值,當然,首先你的產(chǎn)品確實是有價值的。
賺便宜:這點怎么說呢?就是至少不讓自己吃虧,保本就是賺便宜。就好比,買了一件東西,沒搞幾天被自己搞壞了,對于有點良心的人,覺得找客服妹妹吧,不忍心,不找吧,他娘的心里不爽,糾結半天,還是找吧,結果客服態(tài)度超好,給自己出謀劃策解決問題,這時心里倍爽,本該不是他們的責任,人家還熱心幫你,哪怕打折再拍一個,還是覺得賺了便宜。
價值審美:
這一塊,更多涉及到的還是品牌方面,所以為什么說,我說的便宜是相對便宜,其實做品牌的目的是品牌溢價,品牌溢價的最終目的是為了更好的打折,也就是更有理由便宜。我們的產(chǎn)品值多少錢,不是我們自己說了算,而是消費者說了算,其實這就是一個品牌的認知過程。
比如,一個新出來的品牌,今天定價999,結果沒人問,沒辦法,后面打折到599,發(fā)現(xiàn)還是賣不動,沒辦法,最后打折的199,結果發(fā)現(xiàn)和當初999時一個鳥樣,然后這個賣家就瘋了,你們這班傻逼還要我怎樣!好吧,那就讓我這個傻逼來告訴你,你在我心中就值99.因為我對你沒有任何的認知,你賣999和你賣199,對我來說毫無意義。阿芙為什么就是不打折,就是讓你知道,我的精油就賣這么貴,當然,這需要一個漫長的認知過程,當大家都知道我的精油就是這么貴,某天上一場聚劃算,買家們還不瘋了啊。就好比,去年雙十一,為什么杰克瓊斯能做第一,因為他在線下給人的認知就是400元左右,而那天確實200多。
感知大于事實!而這個感知來自于消費者,而不是你的意淫!
安全審美:
我們在到底要不要買這個東西的問題上,糾結最長時間的一定是,怕!我買了到底合不合身???這個化妝品我涂在臉上會不會過敏???我買一個微波爐萬一不好使了要怎么辦?。课覀儫o時無刻不生活在恐懼之中,解決了怕,也就解決了大家一大半的糾結。
因為電商看不到實物,所以帶來的怕是非常多的,歸根結底,這也就是一個試錯成本的問題,你的試錯成本越高,你的東西越不好賣,這也就是為什么高附加值的東西在電商很難賣!一瓶2.5元的可樂在五星酒店賣50,因為他有豪華裝修、真皮沙發(fā)、中央空調(diào),最主要還有漂亮美眉給你加了冰塊端上來。而很多電商能做的只是:親,給你順豐包郵哦!那我還不如去大街上買瓶2.5元的喝呢!
上面說的是主觀意識的怕,接下來說說感知的怕!什么是感知的怕?有段時間電視上天天說要補鈣,要補鈣,那天你腿一抽筋,你首先想到的是,我得補鈣?。‰娨暽咸焯煺f怕上火、怕上火,那天你一吃火鍋,首先得來瓶王老吉?。∵@兩個偉大的產(chǎn)品都解決了消費者的怕,所以我們也要想清楚,我們的產(chǎn)品能解決消費者的什么怕......
信譽審美:
這個我覺得不用多說,大家也明白我要說的是什么了,況且我發(fā)現(xiàn)文章有點長了,怕很多沒有耐心的同學根本看不到這里,所以大家有興趣,就在評論中討論吧。不過得多說一句,在線下,因為信息不對稱,我們可以坑蒙拐騙,而在線上,一切都是透明的,信譽就是一切,在未來,一定是誰有信譽誰賺錢!
以上所有的觀點,我只是站在一個買家的角度闡述了一些常識性的問題,做電商不難,說到細節(jié)大家一個比一個有道理,但難就難在看誰先做到了。以上四點,不是回生丹,你看了,也不會就地滿血復活,但我們一定要去要求自己,你做到的越多,你的東西越好賣!
就好比,我們生活中什么東西最好賣?飛機票!因為他基本滿足了以上所有的四點,有打折(價格),不比火車票貴太多(價值)、有保險(安全)、誤機有補償(信譽),PS:雖然他并不完美,但在遍地狼煙的中國,至少比鐵道部靠譜!相信大家買機票也是最不糾結的吧~~~