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社區(qū)團購爆品賣出4000萬!頭部玩家頻頻出圈下的爆款啟示錄
2021-03-24 17:50:53|HiShop|閱讀量:

  社區(qū)團購商城品類越多越好嗎?關于這個問題,行業(yè)內(nèi)其實還沒有完全達成共識。

  作為區(qū)別于電商、實體店的第三種零售渠道,差異化才是社區(qū)團購最大的優(yōu)勢。全品類是傳統(tǒng)的電商思維,反而會削弱了社區(qū)團購模式的優(yōu)勢,增加消費者的負擔。

  總的來說,團購平臺的核心競爭力,還是在產(chǎn)品上,只有優(yōu)質低價的產(chǎn)品,才能夠吸引更多的用戶注意。

  項目的好壞已有定論,但如何利用這個模式闖出一片天地就要看各自的本事了。決定社區(qū)團購生死的關鍵是什么?是選品。那么今天我們就來聊一聊,關于社區(qū)團購選品的那些事。

1. 頭部玩家選品策略

  社區(qū)團購走的是爆品模式,多靠產(chǎn)品取勝。因此,選品是社區(qū)團購平臺最需要重點關注的一個運營技巧。那么那些頭部玩家們,是如何選品的呢?

  1)橙心優(yōu)選

  在選品上,橙心優(yōu)選主打當季水果、地方特色商品、高頻日用品,以個性化服務,滿足不同城市消費者的個性化需求。

  當季水果口感好,能走量,貨源也相對穩(wěn)定,是社區(qū)團購選品的一個好選擇。而且,水果類也容易走薄利多銷的爆品路線。

  2)多多買菜

  多多買菜,是拼多多旗下的團購電商平臺,與其他平臺相比,菜品更加實惠。

  在品類選擇上主要跟著興盛優(yōu)選來走。主打剛需產(chǎn)品。如,蔬菜、水果、米面、雞蛋、油和生活用品等,其中生鮮占據(jù)大頭。

  產(chǎn)品親民化是多多買菜的主戰(zhàn)略,以低價優(yōu)質來吸引消費者下單。

  3)食享會

  食享會的選品策略與其他的社區(qū)團購平臺有所不同,他們主打休閑零食,美容和個人護理以及家庭用品。

  每日產(chǎn)品有限,僅8-10個款,且產(chǎn)品每日更換,增強群內(nèi)新鮮感,從心理層面刺激消費者下單,據(jù)我了解,食享會每月的復購率高達61%以上。

2. 社區(qū)團購平臺選品邏輯

  如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團購平臺,要構建高粘度的社群,必然要深耕本土消費需求。那么這時候,選品就顯得十分重要了,我將所有選品技巧歸類為以下兩種邏輯:

  1)深挖用戶需求

  社區(qū)團購主攻的選品品類就是以生鮮為主的,這是由社區(qū)消費這個大場景來決定的,但是如果是到單個或者是某一類品類的選擇,那就需要考慮各種因素,如時令、地域、人群等,以及消費場景衍生出的細分需求。

  2)多品類選擇

  通過增加品類來吸引并留存更多的拼團用戶,但是多品類不代表全品類,因為有些品類有可能是這個范圍內(nèi)用戶不需要的,而且過多的品類容易分流,在采購上就沒有優(yōu)勢了。


社區(qū)團購爆品賣出4000萬!頭部玩家頻頻出圈下的爆款啟示錄
 

3.社區(qū)團購高效選品的原則

  社區(qū)團購要實現(xiàn)高效選品,就必須遵循一定的選品原則。經(jīng)過分析后,我總結出以下七大原則。具體如下:

  原則一:必須以家庭消費品為首要選品原則,緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費需求進行選品。

  原則二:高頻、高復購率是選品的首要指標。

  原則三:剛需、高轉化率是選品的核心指標。

  原則四:新奇、差異化是選品的關鍵所在。

  原則五:網(wǎng)紅產(chǎn)品,自帶流量,營銷成本低。

  原則六:合適的非標品,是獲取利潤的關鍵。

  原則七:低份量、低規(guī)格、低單價,是提高推薦轉化率的有效方法。

  除此之外,社區(qū)團購平臺要想達到真正的精細化,那么專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具是必不可少的。

  社區(qū)云店,就擁有強大的數(shù)據(jù)運營功能,可以助力社區(qū)團購平臺精準分析用戶習慣,準確把握市場趨勢與平臺現(xiàn)狀:

  社區(qū)云店還可以助力平臺按社區(qū)或者團長設置商品,讓A商品只在A小區(qū)銷售、B商品只在B小區(qū)銷售,靈活地進行營銷,使平臺在各個小區(qū)的銷量和收益實現(xiàn)最大化。

3. 結語

  社區(qū)團購平臺的選品一定要做差異化打法,只有走出一條獨特的路,才能有更好的電商未來。想要做到完全了解社區(qū)團購系統(tǒng),我們還仍需深度挖掘自身的營銷潛力和社區(qū)團購系統(tǒng)的功能特性。

  社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對不同市場需求對癥下藥,還能結合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗,深入每一個環(huán)節(jié),為企業(yè)打造一體化社區(qū)團購解決方案。

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