社區(qū)團購商城品類越多越好嗎?關于這個問題，行業(yè)內(nèi)其實還沒有完全達成共識。

　　作為區(qū)別于電商、實體店的第三種零售渠道，差異化才是社區(qū)團購最大的優(yōu)勢。全品類是傳統(tǒng)的電商思維，反而會削弱了社區(qū)團購模式的優(yōu)勢，增加消費者的負擔。

　　總的來說，團購平臺的核心競爭力，還是在產(chǎn)品上，只有優(yōu)質低價的產(chǎn)品，才能夠吸引更多的用戶注意。

　　項目的好壞已有定論，但如何利用這個模式闖出一片天地就要看各自的本事了。決定社區(qū)團購生死的關鍵是什么?是選品。那么今天我們就來聊一聊，關于社區(qū)團購選品的那些事。

1. 頭部玩家選品策略

　　社區(qū)團購走的是爆品模式，多靠產(chǎn)品取勝。因此，選品是社區(qū)團購平臺最需要重點關注的一個運營技巧。那么那些頭部玩家們，是如何選品的呢?

　　1)橙心優(yōu)選

　　在選品上，橙心優(yōu)選主打當季水果、地方特色商品、高頻日用品，以個性化服務，滿足不同城市消費者的個性化需求。

　　當季水果口感好，能走量，貨源也相對穩(wěn)定，是社區(qū)團購選品的一個好選擇。而且，水果類也容易走薄利多銷的爆品路線。

　　2)多多買菜

　　多多買菜，是拼多多旗下的團購電商平臺，與其他平臺相比，菜品更加實惠。

　　在品類選擇上主要跟著興盛優(yōu)選來走。主打剛需產(chǎn)品。如，蔬菜、水果、米面、雞蛋、油和生活用品等，其中生鮮占據(jù)大頭。

　　產(chǎn)品親民化是多多買菜的主戰(zhàn)略，以低價優(yōu)質來吸引消費者下單。

　　3)食享會

　　食享會的選品策略與其他的社區(qū)團購平臺有所不同，他們主打休閑零食，美容和個人護理以及家庭用品。

　　每日產(chǎn)品有限，僅8-10個款，且產(chǎn)品每日更換，增強群內(nèi)新鮮感，從心理層面刺激消費者下單，據(jù)我了解，食享會每月的復購率高達61%以上。

2. 社區(qū)團購平臺選品邏輯

　　如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團購平臺，要構建高粘度的社群，必然要深耕本土消費需求。那么這時候，選品就顯得十分重要了，我將所有選品技巧歸類為以下兩種邏輯：

　　1)深挖用戶需求

　　社區(qū)團購主攻的選品品類就是以生鮮為主的，這是由社區(qū)消費這個大場景來決定的，但是如果是到單個或者是某一類品類的選擇，那就需要考慮各種因素，如時令、地域、人群等，以及消費場景衍生出的細分需求。

　　2)多品類選擇

　　通過增加品類來吸引并留存更多的拼團用戶，但是多品類不代表全品類，因為有些品類有可能是這個范圍內(nèi)用戶不需要的，而且過多的品類容易分流，在采購上就沒有優(yōu)勢了。

3.社區(qū)團購高效選品的原則

　　社區(qū)團購要實現(xiàn)高效選品，就必須遵循一定的選品原則。經(jīng)過分析后，我總結出以下七大原則。具體如下：

　　原則一：必須以家庭消費品為首要選品原則，緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費需求進行選品。

　　原則二：高頻、高復購率是選品的首要指標。

　　原則三：剛需、高轉化率是選品的核心指標。

　　原則四：新奇、差異化是選品的關鍵所在。

　　原則五：網(wǎng)紅產(chǎn)品，自帶流量，營銷成本低。

　　原則六：合適的非標品，是獲取利潤的關鍵。

　　原則七：低份量、低規(guī)格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。

　　除此之外，社區(qū)團購平臺要想達到真正的精細化，那么專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具是必不可少的。

　　社區(qū)云店，就擁有強大的數(shù)據(jù)運營功能，可以助力社區(qū)團購平臺精準分析用戶習慣，準確把握市場趨勢與平臺現(xiàn)狀：

　　社區(qū)云店還可以助力平臺按社區(qū)或者團長設置商品，讓A商品只在A小區(qū)銷售、B商品只在B小區(qū)銷售，靈活地進行營銷，使平臺在各個小區(qū)的銷量和收益實現(xiàn)最大化。

3. 結語

　　社區(qū)團購平臺的選品一定要做差異化打法，只有走出一條獨特的路，才能有更好的電商未來。想要做到完全了解社區(qū)團購系統(tǒng)，我們還仍需深度挖掘自身的營銷潛力和社區(qū)團購系統(tǒng)的功能特性。

　　社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對不同市場需求對癥下藥，還能結合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗，深入每一個環(huán)節(jié)，為企業(yè)打造一體化社區(qū)團購解決方案。