鴻星爾克因為捐款火了以后,所有能直播經(jīng)銷商都開始帶貨了。
蜜雪冰城因為“我愛你”的歌曲火了以后,許多門店都加入到唱歌拍抖音免費送飲料的活動中,蜜雪冰城又順勢推出了新廣告和新舞蹈。
中國健兒勇奪奧運冠軍后,某品牌順勢推出新廣告,奧運冠軍喝的奶!
諸如此類的案例還有很多,那為什么這些企業(yè)都要第一時間出來做營銷?這其實是我們最為常見的銷售技巧——借勢營銷。
今天,我們就一起來聊聊借勢營銷那些事兒:
借勢營銷,指的是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里,使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。
品牌之所以喜歡借勢營銷,是因為通過借勢營銷能夠受到“潤物無聲細無聲”和“四兩撥千斤”的效果,跟著熱點去吸吸引目標受眾、影響他們的心智,悄悄地推銷產(chǎn)品和塑造品牌,往往能收到更好的效果,小投入大回報,品牌何樂而不為呢?
那借勢營銷所謂勢,具體是指哪方面呢?需要注意什么呢?
每逢佳節(jié)也是各種活動各種廣告活躍的時刻。
但是就像萬馬奔向獨木橋一樣,如何“借”出新意,能夠讓人民群眾喜聞樂見從而才會脫穎而出??梢詮囊韵氯c出發(fā):
1)具有參與感;
2)有切實的價值;
3)有共鳴、說出客戶想說的話、能適合傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、討論。
跟競爭對手“碰瓷”,有兩個要點:
1)一定要跟比自己做的更好、規(guī)模更大、名氣更響的競爭對手“碰瓷”。
2)突顯自身的優(yōu)勢,但不要弄虛作假。
比如當年京東就沒有選擇跟蘇寧、當當?shù)韧夒娚唐脚_繼續(xù)鏖戰(zhàn),而是屢屢跟天貓碰瓷、對標、競爭,一開始很多人笑它不自量力,畢竟實力懸殊,差距太大,但久而久之消費者就知道京東的對手就是天貓,天貓的對手就是京東。再比如前陣子屢屢沖上熱搜的林清軒喊話香奈兒抄襲事件,都是一個道理。
那如何借助客戶之勢來銷售呢?我們分享三種最常見方法。
其一是把用戶發(fā)展為傳播者,用戶只要按照要求發(fā)朋友圈、微信群,抖音,邀請好友到店,,就可以獲得相應(yīng)的獎勵。
其二是把用戶發(fā)展為分銷者,用戶成為品牌的代理,邀請好友消費等,可以獲得傭金獎勵。
其三是打造更多客戶的案例,用戶使用了你的產(chǎn)品發(fā)生了什么變化?
跟自己高幾個等級的借勢,可以是品牌或者知名人物,也可以是一個普通用戶熟悉的理念,從而快速建立在普通用戶心中的認知。
經(jīng)常與普通用戶認為最好的品牌和產(chǎn)品對標,那你的品牌形象也會越來越好。
比如“手機中的戰(zhàn)斗機”、“服裝界的勞斯萊斯”等等都是非常經(jīng)典的高階借勢。
衛(wèi)龍就靠著其產(chǎn)品包裝和網(wǎng)絡(luò)旗艦店模仿蘋果的設(shè)計風(fēng)格,一下子引起了熱議,也在一幫辣條品牌中建立了獨一無二的辨識度。
現(xiàn)在碎片化的時代,人們都在追逐一個一個熱點,非常容易吸引眼球引起傳播。
熱點的種類也是多種多樣:明星、名人、影視、新聞、熱門活動等等等等。
要有對熱點的敏感度,及時跟上,不要等熱點快涼了才上車。對于熱點借勢,杜蕾斯就做的很好,無論什么熱點都能及時把握,獨辟蹊徑,讓吃瓜群眾津津樂道。
1)夠特色
借勢不代表跟著別人后面跑,也有自己的特色,甚至有可能超過本來借助的勢能。
2)夠新意
形式的新意
內(nèi)容的新意
玩法的新意
3)夠反差
廣告內(nèi)容的反差
產(chǎn)品/品牌形象的反差
人們固有認知的反差
4)夠打動
或者活動非常給力——人們趨之若鶩;
或者非常有趣、搞笑——消費者喜聞樂見;
或者非常暖心,通過親情、友情、愛情等真情實感的表達——影響到人們內(nèi)心深處。
每一個行業(yè)的人都想借勢營銷,就像每個人都想借那缺失的東風(fēng),但怎么借,什么時候借,該不該借,又是一個問題了。今天我做的一些梳理,希望對大家以后能夠有所幫助。
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