2020年下半年起，不少門店店主的命運(yùn)，正在被社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展所改寫。

　　團(tuán)長(zhǎng)作為這個(gè)模式區(qū)別于其他零售形態(tài)的獨(dú)特要素，自然也經(jīng)歷了從去年至今的多種價(jià)值變化。

1.冰火兩重天

　　團(tuán)長(zhǎng)端焦灼的“洗盤”與市場(chǎng)的瘋狂呈現(xiàn)兩極分化，可謂是冰火兩重天。

　　1)火熱的是融資?；旧细鞔缶揞^都進(jìn)入了D輪以上，這說(shuō)明賽道被持續(xù)看好。

　　2)寒心的是團(tuán)長(zhǎng)。目前行業(yè)巨頭去團(tuán)長(zhǎng)化的態(tài)勢(shì)越來(lái)越明顯，全行業(yè)除了興盛優(yōu)選、美團(tuán)視團(tuán)長(zhǎng)為生命外，從各大媒體和行業(yè)社群討論的焦點(diǎn)來(lái)看，基本都在玩去團(tuán)長(zhǎng)化。

　　各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依仗自己原生平臺(tái)巨大的APP站內(nèi)流量，站外廣告流量，在利用完團(tuán)長(zhǎng)的小區(qū)本地化流量之后,開始降低團(tuán)長(zhǎng)的權(quán)重和重要性，團(tuán)長(zhǎng)們的傭金，從10-15%下降到2-5%左右。

2.兩大派別

　　目前市場(chǎng)上很自然的形成了“弱化團(tuán)長(zhǎng)”、“加強(qiáng)團(tuán)長(zhǎng)”的兩大派別。

　　一方面，以拼多多為代表的“去團(tuán)長(zhǎng)化”，減弱了團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中的作用;另一方面，以美團(tuán)優(yōu)選為代表，則強(qiáng)調(diào)了團(tuán)長(zhǎng)的價(jià)值和重要性。

　　可以看出美團(tuán)優(yōu)選通過(guò)采取團(tuán)長(zhǎng)扶持計(jì)劃提高團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量，讓團(tuán)長(zhǎng)更好的拉新留存，形成復(fù)購(gòu)，同時(shí)還能使其得到豐厚的報(bào)酬，達(dá)成雙贏的局面。

　　而多多買菜則通過(guò)篩選一些無(wú)法為平臺(tái)帶來(lái)較大幫助的團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行去除，減少企業(yè)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的開支以及培養(yǎng)費(fèi)用，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，獲得更多的資金用于其他方面的加強(qiáng)之中。

　　面對(duì)現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，針對(duì)不同的平臺(tái)，不同的商家，無(wú)論是去團(tuán)長(zhǎng)化，還是培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)都是為了平臺(tái)的發(fā)展而做出的決定。

3. 團(tuán)長(zhǎng)的本質(zhì)-私域流量池

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中，同樣離不開對(duì)私域流量的建立和運(yùn)營(yíng)，團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)新職業(yè)存在的本質(zhì)，是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦予了團(tuán)長(zhǎng)全域流量獲取和運(yùn)營(yíng)的能力。這種能力被社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式給點(diǎn)燃了、激發(fā)了，形成了一個(gè)新的人貨場(chǎng)。這種高效的人貨場(chǎng)匹配模式，確實(shí)在客戶體驗(yàn)、交付效率以及全鏈路成本上，是最優(yōu)的。

　　實(shí)際上，不少平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)還擔(dān)負(fù)著推薦、配送和售后反饋的工作，幾乎不可能被替代，團(tuán)長(zhǎng)的存在并非中間的媒介，團(tuán)長(zhǎng)是鏈接平臺(tái)與消費(fèi)者的最佳助力，不僅可以提供有溫度的信息推送和高效率的服務(wù)，甚至在引流、推品、履約和售后等方面也發(fā)揮重要的作用。

　　正是私域流量的本質(zhì)，讓團(tuán)長(zhǎng)有了唯一性與不可替代性。

4. 團(tuán)長(zhǎng)要如何應(yīng)對(duì)“去團(tuán)長(zhǎng)化”呢?

　　現(xiàn)今團(tuán)長(zhǎng)的權(quán)重大幅下降，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也越來(lái)越低，與此同時(shí)，去團(tuán)長(zhǎng)化的趨勢(shì)越發(fā)的明顯，那么，團(tuán)長(zhǎng)們要如何應(yīng)對(duì)“去團(tuán)長(zhǎng)化”呢?

　　1)自建私域流量池

　　團(tuán)長(zhǎng)的職責(zé)是建立和運(yùn)營(yíng)私域流量，那么團(tuán)長(zhǎng)只要不斷的擴(kuò)大屬于自己的私域流量池，就能不斷的為自己創(chuàng)造更高的效益，在這一過(guò)程還可以利用巨頭們的補(bǔ)貼，繼續(xù)擼巨頭們的羊毛。

　　2)自運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　由于團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中起著重要的作用，所以團(tuán)長(zhǎng)能夠積累到足夠的資源，如貨源、社群、商家等等，如果團(tuán)長(zhǎng)在后期轉(zhuǎn)型時(shí)能考慮自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5.結(jié)語(yǔ)

　　競(jìng)爭(zhēng)者們的腳步放緩，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕乙矎脑缙诘拇址攀綌U(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。但團(tuán)長(zhǎng)依然是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式下不可缺少的重要組成部分。選擇專業(yè)的工具，更有利于招募優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)。 而社區(qū)云店就為團(tuán)長(zhǎng)提供了多種功能：

　　1)能利用現(xiàn)有的團(tuán)長(zhǎng)資源，發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)，幫助平臺(tái)提高銷量。系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算與綁定上下級(jí)關(guān)系，讓團(tuán)長(zhǎng)呈裂變式增長(zhǎng)!

　　2)另外，系統(tǒng)還支持團(tuán)長(zhǎng)開啟自營(yíng)商店，能夠給團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)更多的訂單收入，同時(shí)也能提高社群用戶對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的依賴性，實(shí)現(xiàn)高效引流與變現(xiàn)。

　　3)除此之外，系統(tǒng)為團(tuán)長(zhǎng)專門配備了H5端以及小程序端口后臺(tái)，具備訂單查看、訂單管理、售后處理等功能，減輕了團(tuán)長(zhǎng)工作量與管理難度，能夠幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更好地留住團(tuán)長(zhǎng)。