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從0到150個團長、月流水80W+,社區(qū)團購如何占據(jù)“天時地利”?
2020-11-10 16:49:15|HiShop|閱讀量:

最近,一位創(chuàng)業(yè)者在他的個人自媒體平臺上公布:從一個小區(qū),兩個微信群起步,他的社區(qū)團購平臺現(xiàn)在有了150多名團長,一個月流水80多萬。而他是什么時候搭建的平臺呢?去年7月份。經(jīng)過疫情黑天鵝的催化,社區(qū)團購這條賽道越來越熱鬧,Top玩家興盛優(yōu)選估值超40億美元,滴滴、美團、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也一個接著一個在各大城市布局,唯恐失去這片廣闊的市場。
 

社區(qū)團購的模式,是完全走通了。那么在這一階段加入社區(qū)團購,需要考察哪些因素呢?這位一年時間從0沖到月流水80萬的前輩,給出了中肯的建議:“打算起盤做社區(qū)團購的朋友,我認為你需要避開的第一個坑,就在于“天時地利”的選擇。于你們而言,首先要判斷你的區(qū)域是否適合做社區(qū)團購。”
 

那么,普通玩家該如何判斷自己的區(qū)域適不適合做社區(qū)團購呢?

 

從0到150個團長、月流水80W+,社區(qū)團購如何占據(jù)“天時地利”?


 

01一線城市要慎重

直到現(xiàn)在,行業(yè)巨頭興盛優(yōu)選也沒有進入北京、上海,為什么呢?一線城市效率驅(qū)動、服務(wù)驅(qū)動、體驗驅(qū)動。而社區(qū)團購目前基本是次日達或者隔日達,效率不占優(yōu)勢;且用戶需去團長的提貨點提貨,在服務(wù)、體驗上,遠比不過已有的盒馬鮮生等生鮮電商。
 

社區(qū)團購的優(yōu)勢是什么呢?物美價廉,所以它能在價格驅(qū)動的二三線城市遍地開花。
 

02、巨頭布局的二線城市,要慎重

比如成都,比如武漢,比如青島。除了興盛優(yōu)選、十薈團這些Top玩家,還有滴滴旗下的橙心優(yōu)選、美團旗下美團優(yōu)選、拼多多旗下多多買菜。當巨頭決定All in這座城市,你再出手就是以卵擊石了??纯吹蔚纹煜鲁刃膬?yōu)選,在成都地推團隊超過100人,只要有新團長開團,立馬獎勵138元,銷量前三的團長獎勵過千,除此之外,訂單達到一定數(shù)量的團長,更是根據(jù)業(yè)績一次性獎勵150-1000塊不等。對手高誘惑獎勵之下,你可能一個團長也招不到。
 

03地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)視情況而定

首先,不要小看這片下沉市場。要知道拼多多就是瞄準了這一批人,兩年多的時間,月均GMV達100億,而為了實現(xiàn)這個數(shù)字,京東用了6年。目前,在湖南很多小鎮(zhèn),甚至鄉(xiāng)村,村民們都在用興盛優(yōu)選買菜。說這一點,不是鼓勵大家大力做農(nóng)村市場,畢竟你要考慮配送成本,以及產(chǎn)品的損耗。如果你所在的小城、小鎮(zhèn),有一定的人口密度、消費能力,而你正好又有一定的供應鏈優(yōu)勢,那么不妨試一試。
 

那么如何判斷所在區(qū)域的人口消費能力呢?可以參照以下3個考察指標:

01 人口密集度

怎么調(diào)查人口密集度呢?有一位做社區(qū)團購的前輩這樣計算過:數(shù)這個小區(qū)有多少棟樓,每棟樓多少層,然后一層多少戶,按一家三口計算,預估這個小區(qū)能住多少人,然后在晚上觀察這個小區(qū)的入住率(燈開得多入住率高)。按這個計算方法,小區(qū)超過2000人的,可以算中等偏大體量小區(qū),然后看看這個城市、區(qū)域有多少這樣的小區(qū)。
 

02 人群結(jié)構(gòu)

社區(qū)團購的主流購買人群在26歲到40歲,女性居多,年可支配金額在3萬元以上,有一定的消費能力,但比較關(guān)注商品的性價比。一句話,我們的消費者是有一定消費能力的中、青年女性。有人曾經(jīng)就在小區(qū)門口蹲點,選上午7點到9點,看看出入這個小區(qū)的,是年輕人居多還是老年人居多。如果老年人占主要比例,那么這個小區(qū)可能不那么適合做社區(qū)團購。
 

03 看競品情況

這一點在前部分已提到過,如果是被巨頭橫掃的地區(qū)不建議做;其次,也要看看其他的競品,比如一些本地平臺,如果在這一區(qū)域分布集中,那么你需要檢查一下自己有沒有和對方競爭的優(yōu)勢。再有就是線下的實體商家,生鮮超市、水果店、農(nóng)貿(mào)市場都是我們的競爭對手,如果這個小區(qū)走幾百米就有大型農(nóng)貿(mào)市場,那么做起來勢必也會承受一定的阻力。
 

結(jié)語

雷軍說:站在風口上,豬都能飛起來。社區(qū)團購是一個新的風口,但我們在飛的時候也要注意腳下,有哪些條件打底,我們能飛得更高、更穩(wěn)。
 

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