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團(tuán)長攻略篇:搞清收益來源,提高收益快、準(zhǔn)、狠
2020-09-28 18:49:07|HiShop|閱讀量:

  在新一代社交電商平臺社區(qū)團(tuán)購中,作為核心角色之一的團(tuán)長實(shí)際上起著中流砥柱的作用。一個優(yōu)秀的團(tuán)長,能夠用社交的方式圈住用戶流量,將整個社區(qū)的購買力凝聚起來,更好地將平臺和消費(fèi)者進(jìn)行連接。然而在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域,也有著“鐵打的平臺,流水的團(tuán)長”一說,想要牢牢鎖定團(tuán)長,最重要的是讓他們能獲得更多實(shí)實(shí)在在的利益。

  一、團(tuán)長的收益來源有哪些?

  團(tuán)長的收益來源主要有兩類:傭金和獎勵金。

  傭金比例由平臺決定,一般在5%-15%之間。每次替平臺售賣出商品,團(tuán)長都可以從商品的利潤中獲得相應(yīng)比例的傭金,所以團(tuán)長賺取傭金的多少與訂單成交量密切相關(guān)。

  獎勵金主要是團(tuán)長通過拉新獲得的一筆獎金,團(tuán)長在介紹優(yōu)秀團(tuán)長或者發(fā)展下級團(tuán)長時,不同的平臺會采取不同的獎勵政策,比如定額獎金或者按營業(yè)額的百分比給予獎勵。

 

團(tuán)長攻略篇:搞清收益來源,提高收益快、準(zhǔn)、狠
 

  二、如何提高團(tuán)長收益?

  1. 提升團(tuán)長推廣引流的能力

  團(tuán)長這個角色看似簡單,但是想要做好確實(shí)十分不容的。優(yōu)秀的團(tuán)長不僅要細(xì)心、有耐心,還必須具備過硬的賣貨技能,才能獲得高收入高回報。

  團(tuán)長在推廣引流時應(yīng)該怎么做?

  1)通過地推、好友邀請等方式盡可能集結(jié)社區(qū)內(nèi)的業(yè)主,將其添加到微信群中。用戶基數(shù)越大,未來轉(zhuǎn)化成購買量的潛力也就越大。

  2)培養(yǎng)社群活躍度,增加用戶黏性。團(tuán)長在社群中不僅要分享商品信息、資訊信息和優(yōu)惠活動,還應(yīng)該跟用戶保持連續(xù)的溝通交流,活躍社群的氛圍,贏得社區(qū)居民的好感。

  3)刺激用戶下單,依靠口碑實(shí)現(xiàn)裂變式增長。社區(qū)團(tuán)購的交易在熟人之間完成,因而天然具備超出其他電商模式的用戶信任度,在此優(yōu)勢之外,團(tuán)長也可以通過新人優(yōu)惠、分享贈禮等方式促進(jìn)用戶完成交易轉(zhuǎn)化以及拉新引流。
 

  2. 發(fā)展下級團(tuán)長

  有湖南“獨(dú)角獸”之稱的興盛優(yōu)選有著自己的一套團(tuán)長獎勵機(jī)制:能力出眾的團(tuán)長可以當(dāng)選區(qū)域團(tuán)長,區(qū)域團(tuán)長能夠管理自己轄區(qū)范圍內(nèi)下層團(tuán)長的訂單,當(dāng)下層團(tuán)長的業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時,區(qū)域團(tuán)長就可以拿到一定的獎勵金。

  與興盛優(yōu)選的這個機(jī)制類似,不少社區(qū)團(tuán)購平臺也推出了團(tuán)長分銷功能,也就是團(tuán)長可以發(fā)展下級團(tuán)長,并且能夠從中進(jìn)行抽傭,提升自己的收益。
 

  3. 團(tuán)長自營店鋪

  團(tuán)長想要增加收益,絕非只能依附于平臺從而讓自身處于被動地位。團(tuán)長自營店的玩法是讓團(tuán)長在平臺開設(shè)自己的店鋪,與平臺達(dá)成相互合作、相輔相成的關(guān)系。

  有實(shí)體店的團(tuán)長、會手工制作的寶媽都可以將自己現(xiàn)有的產(chǎn)品放在平臺上進(jìn)行推廣和售賣,不僅豐富了平臺商品的品類,還為自己的產(chǎn)品拓寬了銷售渠道,達(dá)到線上線下一體化的效果。
 

  4. 其他應(yīng)注意的點(diǎn)

  除了上述的具體方法以外,與團(tuán)長收益相掛鉤的還有一個至關(guān)重要的因素,就是團(tuán)長本人的人氣。提高團(tuán)長的人氣,最首要的是保證優(yōu)質(zhì)服務(wù),包括日常服務(wù)、問題反饋服務(wù)和售后服務(wù)等等,讓社區(qū)居民對團(tuán)長充滿了信任感。

  此外,社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是“團(tuán)購”,但重點(diǎn)是“社區(qū)”。如果團(tuán)長具備幽默、開朗、熱情、善良等特質(zhì)都能為自身的形象加分,不知不覺中贏得社區(qū)居民的青睞。如此一來,團(tuán)長在進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化和訂單成交時都會更加順利。
 

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