“如果你欠銀行100塊,那是你的煩惱。如果你欠銀行一個億,那是銀行的煩惱,我一想我(欠)六個億,干翻六個銀行了。所以當(dāng)時我就覺得我很厲害。”——羅永浩
2020年9月23日,脫口秀大會的總決賽當(dāng)晚,羅永浩自爆還了4億。羅永浩稱自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)以來,錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億的債務(wù)。
目前在中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)上,已查不到與羅永浩相關(guān)的執(zhí)行信息。網(wǎng)友紛紛表示:“直播的錢就這么好賺?”
2020年4月1日,羅永浩開啟了視頻主播的出道首秀,取得了很亮眼的成績,如今更有抖音“帶貨一哥”的稱號。目前帶貨成績排在第四,僅次于薇婭、李佳琪、辛巴。羅永浩的第一次直播活動,累計(jì)觀看人數(shù)便一舉突破4800萬人次,其帶貨總交易額超1.1億元,總銷售商品數(shù)超過91萬件,創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。
截至直播結(jié)束,老羅一共收到3632.7萬音浪( 10 音浪等于1元),即直播打賞方面,老羅就收到363萬元,粉絲也增加了約200萬。
直播到底有多賺錢,小編也想知道,于是收集了三天三夜的資料,總算是找到了羅永浩《真還傳》的真跡。
一、人
直播帶貨,首先要有人“帶”,這個人就是主播。主播需要嚴(yán)格選品,簡潔介紹產(chǎn)品,以技巧性的推薦方法激發(fā)用戶購物需求,主播能力的不同也給用戶帶來了不同的直播購物體驗(yàn)。
主播,往往是決定直播帶貨能否成功的先發(fā)條件。一直專注于電商軟件開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)品牌銷客多小程序商城分銷系統(tǒng)在直播功能上做了很多優(yōu)化,在為商家維護(hù)發(fā)展直播主播上,開發(fā)了許多功能。設(shè)置了主播單獨(dú)的獎勵機(jī)制,激發(fā)成為主播積極性,吸引更多粉絲,每場直播結(jié)束后,會根據(jù)獎勵設(shè)置,給主播自動結(jié)算獎勵金額。還可根據(jù)主播實(shí)際帶貨能力進(jìn)行設(shè)置兩種不同的獎勵機(jī)制,帶動起主播賣貨積極性。
二、貨
在主播能力達(dá)到預(yù)期的基礎(chǔ)上,貨品也不能“掉鏈子”。
首先,商品的價格是用戶考慮的重要因素,客單價低的產(chǎn)品往往更容易吸引用戶,完成拉新。這也就突出了供應(yīng)鏈的重要性,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈可以保證高品質(zhì)的貨源,不僅如此,商家一旦有了銷量上的優(yōu)勢還可以在客單價上有談判的余地,一旦手上有物美價廉的產(chǎn)品,銷量自然源源不斷。
同時,高折扣的品質(zhì)產(chǎn)品也能夠刺激用戶的購買欲望,高客單價商品可以通過較大的優(yōu)惠力度,更具吸引力和實(shí)用性的贈品吸引消費(fèi)者,通過抽獎活動提高粉絲互動積極性。這注重的是營銷活動的力度與玩法,目前,在銷客多商城后臺的“營銷中心”中,有限時秒殺、降價拍、階梯團(tuán)、愛拼團(tuán)、返現(xiàn)團(tuán)等共11款營銷活動,商家可按需選擇創(chuàng)建指定的營銷活動。
三、場
用戶在哪里,場景就在哪里。在直播中,想要將主播和貨品的作用發(fā)揮到最大,那么對于直播間的建設(shè)和平臺的選擇一定要下功夫,才能讓直播效果最大化,達(dá)成品效合一。
利用銷客多可對移動端直播?頁進(jìn)?可視化編輯,添加圖??告等微??組件。直播過程中,商品列表頁?及商品詳情頁,均會有“?熱直播中”標(biāo)簽展示,更好更快吸引買家進(jìn)入直播間完成下單轉(zhuǎn)化。
直播之前的引流對于直播來說是非常重要的,引流和預(yù)熱是保障直播間流量的基礎(chǔ),也是新增粉絲的重要手段。
羅永浩對于“場”的建設(shè)和利用非常值得借鑒。直播前,羅永浩用大量短視頻預(yù)熱,利用熱梗吸引眼球,大量制造沖突感和戲劇感,他的首條直播預(yù)熱視頻短時間內(nèi)互動量就達(dá)到近百萬。同時,在直播過程中,他頻頻進(jìn)行抽獎,和粉絲互動。再加之直播間鏈接導(dǎo)流電商平臺,形成了一個閉環(huán),推動平臺提升轉(zhuǎn)化效率。
四、轉(zhuǎn)化
直播帶貨的最后一環(huán)最終還是落在消費(fèi)轉(zhuǎn)化上。
流量轉(zhuǎn)化的完整流暢性尤為重要,直播+社群+小程序+分銷就可以完美實(shí)現(xiàn)小程序直播的轉(zhuǎn)化。銷客多分銷小程序的直播+分銷版塊已經(jīng)擁有著強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化功能,設(shè)置了直播間分傭鎖粉,客戶通過推客分享直播間鏈接進(jìn)入直播間,自動跟推客綁定客戶關(guān)系,激勵推客主動分享,帶動直播間人氣,提升購買轉(zhuǎn)化。
棚內(nèi)棚外、田間地頭、熱火朝天,電商直播正在不斷用真實(shí)售賣數(shù)字展現(xiàn)著強(qiáng)大的生命力。羅永浩說他直播一晚上的銷售額“動不動就是兩三千萬”,利潤都有百分之十幾,比“賣手機(jī)過癮”,在接受采訪時表示,靠直播電商有望一年半能還完債。選擇銷客多小程序商城分銷系統(tǒng),通過強(qiáng)大的直播功能幫助商家自成流量閉環(huán),提高私域轉(zhuǎn)化,整個過程無平臺方抽成。我們期待助力更多的商家加入直播賽道,探索出新的玩法和更多新的可能性,解決銷售和流量變現(xiàn)難題。
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