“如果你欠銀行100塊，那是你的煩惱。如果你欠銀行一個億，那是銀行的煩惱，我一想我(欠)六個億，干翻六個銀行了。所以當(dāng)時我就覺得我很厲害。”——羅永浩

　　2020年9月23日，脫口秀大會的總決賽當(dāng)晚，羅永浩自爆還了4億。羅永浩稱自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億的債務(wù)。

　　目前在中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)上，已查不到與羅永浩相關(guān)的執(zhí)行信息。網(wǎng)友紛紛表示：“直播的錢就這么好賺?”

　　2020年4月1日，羅永浩開啟了視頻主播的出道首秀，取得了很亮眼的成績，如今更有抖音“帶貨一哥”的稱號。目前帶貨成績排在第四，僅次于薇婭、李佳琪、辛巴。羅永浩的第一次直播活動，累計(jì)觀看人數(shù)便一舉突破4800萬人次，其帶貨總交易額超1.1億元，總銷售商品數(shù)超過91萬件，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

　　截至直播結(jié)束，老羅一共收到3632.7萬音浪( 10 音浪等于1元)，即直播打賞方面，老羅就收到363萬元，粉絲也增加了約200萬。

　　直播到底有多賺錢，小編也想知道，于是收集了三天三夜的資料，總算是找到了羅永浩《真還傳》的真跡。

　　一、人

　　直播帶貨，首先要有人“帶”，這個人就是主播。主播需要嚴(yán)格選品，簡潔介紹產(chǎn)品，以技巧性的推薦方法激發(fā)用戶購物需求，主播能力的不同也給用戶帶來了不同的直播購物體驗(yàn)。

　　主播，往往是決定直播帶貨能否成功的先發(fā)條件。一直專注于電商軟件開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)品牌銷客多小程序商城分銷系統(tǒng)在直播功能上做了很多優(yōu)化，在為商家維護(hù)發(fā)展直播主播上，開發(fā)了許多功能。設(shè)置了主播單獨(dú)的獎勵機(jī)制，激發(fā)成為主播積極性，吸引更多粉絲，每場直播結(jié)束后，會根據(jù)獎勵設(shè)置，給主播自動結(jié)算獎勵金額。還可根據(jù)主播實(shí)際帶貨能力進(jìn)行設(shè)置兩種不同的獎勵機(jī)制，帶動起主播賣貨積極性。

　　二、貨

　　在主播能力達(dá)到預(yù)期的基礎(chǔ)上，貨品也不能“掉鏈子”。

　　首先，商品的價格是用戶考慮的重要因素，客單價低的產(chǎn)品往往更容易吸引用戶，完成拉新。這也就突出了供應(yīng)鏈的重要性，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈可以保證高品質(zhì)的貨源，不僅如此，商家一旦有了銷量上的優(yōu)勢還可以在客單價上有談判的余地，一旦手上有物美價廉的產(chǎn)品，銷量自然源源不斷。

　　同時，高折扣的品質(zhì)產(chǎn)品也能夠刺激用戶的購買欲望，高客單價商品可以通過較大的優(yōu)惠力度，更具吸引力和實(shí)用性的贈品吸引消費(fèi)者，通過抽獎活動提高粉絲互動積極性。這注重的是營銷活動的力度與玩法，目前，在銷客多商城后臺的“營銷中心”中，有限時秒殺、降價拍、階梯團(tuán)、愛拼團(tuán)、返現(xiàn)團(tuán)等共11款營銷活動，商家可按需選擇創(chuàng)建指定的營銷活動。

　　三、場

　　用戶在哪里，場景就在哪里。在直播中，想要將主播和貨品的作用發(fā)揮到最大，那么對于直播間的建設(shè)和平臺的選擇一定要下功夫，才能讓直播效果最大化，達(dá)成品效合一。

　　利用銷客多可對移動端直播?頁進(jìn)?可視化編輯，添加圖??告等微??組件。直播過程中，商品列表頁?及商品詳情頁，均會有“?熱直播中”標(biāo)簽展示，更好更快吸引買家進(jìn)入直播間完成下單轉(zhuǎn)化。

　　直播之前的引流對于直播來說是非常重要的，引流和預(yù)熱是保障直播間流量的基礎(chǔ)，也是新增粉絲的重要手段。

　　羅永浩對于“場”的建設(shè)和利用非常值得借鑒。直播前，羅永浩用大量短視頻預(yù)熱，利用熱梗吸引眼球，大量制造沖突感和戲劇感，他的首條直播預(yù)熱視頻短時間內(nèi)互動量就達(dá)到近百萬。同時，在直播過程中，他頻頻進(jìn)行抽獎，和粉絲互動。再加之直播間鏈接導(dǎo)流電商平臺，形成了一個閉環(huán)，推動平臺提升轉(zhuǎn)化效率。

　　四、轉(zhuǎn)化

　　直播帶貨的最后一環(huán)最終還是落在消費(fèi)轉(zhuǎn)化上。

　　流量轉(zhuǎn)化的完整流暢性尤為重要，直播+社群+小程序+分銷就可以完美實(shí)現(xiàn)小程序直播的轉(zhuǎn)化。銷客多分銷小程序的直播+分銷版塊已經(jīng)擁有著強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化功能，設(shè)置了直播間分傭鎖粉，客戶通過推客分享直播間鏈接進(jìn)入直播間，自動跟推客綁定客戶關(guān)系，激勵推客主動分享，帶動直播間人氣，提升購買轉(zhuǎn)化。

　　棚內(nèi)棚外、田間地頭、熱火朝天，電商直播正在不斷用真實(shí)售賣數(shù)字展現(xiàn)著強(qiáng)大的生命力。羅永浩說他直播一晚上的銷售額“動不動就是兩三千萬”，利潤都有百分之十幾，比“賣手機(jī)過癮”，在接受采訪時表示，靠直播電商有望一年半能還完債。選擇銷客多小程序商城分銷系統(tǒng)，通過強(qiáng)大的直播功能幫助商家自成流量閉環(huán)，提高私域轉(zhuǎn)化，整個過程無平臺方抽成。我們期待助力更多的商家加入直播賽道，探索出新的玩法和更多新的可能性，解決銷售和流量變現(xiàn)難題。