時(shí)間倒轉(zhuǎn)回幾個(gè)月前，人人都喊著要去擺地?cái)偅笥讶﹃P(guān)于地?cái)偟亩巫右彩菨M天飛，國家監(jiān)管政策的放開使得“地?cái)?rdquo;紅極一時(shí)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”這個(gè)詞也重回大眾的眼前。

　　由于疫情的原因，地?cái)偨?jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)酵，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛下場支持，說到這，你會不會覺得有些熟悉，是的，資本與大眾對待往日“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”與今日“社區(qū)團(tuán)購”的態(tài)度居然如出一撤。但“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”仿佛只是曇花一現(xiàn)，而“社區(qū)團(tuán)購”正風(fēng)起云涌。

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)，本質(zhì)上是一次流量重新分配的紅利，而社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上是對人、貨、場的重新分配。說得更通俗一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購就等于“平臺擺攤”：互聯(lián)網(wǎng)平臺將社區(qū)團(tuán)購的購物場景搬到了線上，團(tuán)長通過供應(yīng)鏈管理、賣貨，做起了小攤小販、社區(qū)便利店的生意。

　　顯而易見，資本都是逐利的，那為什么社區(qū)團(tuán)購能受到各界資本的如此大力的追捧呢?

1. 社區(qū)團(tuán)購賽道市場大

　　傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割，社區(qū)團(tuán)購作為新渠道的首發(fā)選手，無疑會被各大商家企業(yè)所聚焦。疫情期間零售渠道的銳減更是為社區(qū)團(tuán)購添了一把火，在采購成本降低的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了銷量暴增。

　　特別是在本次疫情期間，全國大量消費(fèi)者都完成對社區(qū)團(tuán)購這類新興渠道的認(rèn)知和體驗(yàn)，其中甚至包括許多中老年用戶。對社區(qū)團(tuán)購行業(yè)來說，市場認(rèn)知度越高，那么帶來的流量與機(jī)會隨之而來也會更多。

　　社區(qū)團(tuán)購會逐漸成長為家庭日常性消費(fèi)的主要渠道，所以說，這個(gè)賽道的市場發(fā)展前景不可估量。

2. 社區(qū)團(tuán)購模式的優(yōu)勢所在

　　社區(qū)團(tuán)購，是一種依托于真實(shí)居住在社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為。因?yàn)橐咔榈脑?，它的?yōu)勢被一再的放大，并對新零售行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。那它最具有競爭力的優(yōu)勢是哪些呢?

　　1)社區(qū)團(tuán)購采用的是“預(yù)售+自提”的模式。“預(yù)售+自提”可以做到按銷定采，減少庫存壓力，減少生鮮類商品的損耗，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)的成本上也有一定的降低。

　　2)社區(qū)團(tuán)購平臺憑借互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，能夠連接很多地區(qū)，除去了地域的限制，可以有效的擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

　　3)社區(qū)團(tuán)購中所發(fā)展的“團(tuán)長”，由團(tuán)長主運(yùn)營的模式讓其社區(qū)裂變能力變得非常強(qiáng)，人人人都是消費(fèi)者，人人都是推薦官。

　　4)社區(qū)團(tuán)購在設(shè)立團(tuán)長的同時(shí)，也收獲了團(tuán)長在社區(qū)內(nèi)的私域流量，私域流量池的維護(hù)是當(dāng)代企業(yè)必須重點(diǎn)運(yùn)營的方向。

3. 社區(qū)團(tuán)購的天然屬性

　　社區(qū)團(tuán)購成為各大巨頭眼中“香餑餑”的原因無疑是它天然的商品屬性。社區(qū)團(tuán)購所售商品最大的特征便是：高頻剛需。

　　社區(qū)團(tuán)購的主要定位就是做為社區(qū)中人們采購日常剛需產(chǎn)品的最便捷渠道。高頻剛需也就是意味著平臺更加容易建立起用戶的黏性以及更容易提升商品復(fù)購率，通過最小的利潤爭取最大的曝光。

　　社區(qū)團(tuán)購就像是定向爆破，以小區(qū)為單位，通過銷售“高頻剛需”類商品在更廣泛的下沉市場引爆更大的人群。

4. 結(jié)語

　　社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)事熱度必定還會繼續(xù)升級，如此誘人的賽道肯定不會只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的游戲，社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購模式打造的系統(tǒng)，多種營銷策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤活用戶資源，還提供有全方位的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營指南，為您的社區(qū)團(tuán)購平臺助力!