社區(qū)團(tuán)購為什么會(huì)如此便宜?

　　我不知道什么時(shí)候起，低廉的價(jià)格已成為社區(qū)團(tuán)體購買的代名詞。在消費(fèi)者心目中，“便宜”已等同于社區(qū)團(tuán)體購買。流行之后，社區(qū)團(tuán)購的興起僅一年之久，它仍然是低成本和高性價(jià)比的代名詞。

　　一、社區(qū)團(tuán)購真的便宜嗎?

　　1. 社區(qū)團(tuán)購便宜的概念從何而來?

　　點(diǎn)外賣時(shí)，只要打開美團(tuán)，美團(tuán)優(yōu)選便如同魔咒一樣在眼前揮之不去。即使是生活在一線城市里幾乎從不做飯，對(duì)價(jià)格又極其不敏感的這一部分年青群體，在線上貨架滿屏“離譜”的價(jià)格面前，這一刻，還是動(dòng)心了。

　　以美團(tuán)優(yōu)選為例，打開平臺(tái)之后，從上至下，全額返→新人專享→特賣→限時(shí)秒殺→特價(jià)菜場→滿返，促銷方式目不暇接。

　　而其它幾大頭部平臺(tái)情況也都類似，換湯不換藥，大家更多的接觸到的都是0.01的蔬菜，0.99的雞蛋，1.99的水果，所有的字符和畫面都在向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息——便宜。

　　另外，在大家的傳統(tǒng)認(rèn)知里，社區(qū)團(tuán)購作為一種全新的模式出現(xiàn)，是線上與線下的融合體，社區(qū)團(tuán)購的鏈路是“產(chǎn)地→平臺(tái)→自提點(diǎn)←消費(fèi)者”，商品從原產(chǎn)地經(jīng)過平臺(tái)過渡到門店，以及消費(fèi)者的反向自提，相較于傳統(tǒng)的產(chǎn)地→經(jīng)銷商→批發(fā)商→門店→消費(fèi)者的整條鏈路，無形中大大減少了流通環(huán)節(jié)，大幅度壓縮了成本。

　　2. 社區(qū)團(tuán)購真的比線下便宜嗎?

　　五一假期期間，筆者特地跑了幾個(gè)大超并且跟當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)系統(tǒng)做了對(duì)比，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，只要是線下商超內(nèi)做活動(dòng)搞促銷的商品，基本上都會(huì)比社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在售的價(jià)格便宜。

　　以小編地區(qū)為例，金龍魚大米4kg規(guī)格超市堆頭賣19.9元/袋，核算下來4.97元/kg，平臺(tái)賣5kg規(guī)格26.9元/袋，5.38元/kg。

　　特侖蘇250ml*12規(guī)格超市堆頭賣88元買一送一，平臺(tái)賣49.9元/提。

　　二、為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?

　　采訪當(dāng)?shù)卮蟪瑑?nèi)部人員解釋到，“社區(qū)團(tuán)購‘壓縮鏈路，節(jié)省成本’就是個(gè)偽命題，只有在真正實(shí)操過程中你才會(huì)發(fā)現(xiàn)‘產(chǎn)地→平臺(tái)→自提點(diǎn)←消費(fèi)者’的鏈路根本不可能實(shí)現(xiàn)，圈子就這么大，誰不知道平臺(tái)的大部分貨都是從當(dāng)?shù)氐囊慌沁吜鬓D(zhuǎn)過來的。

　　產(chǎn)地直采并不是不可能實(shí)現(xiàn)，但只占少數(shù)，一方面是平臺(tái)沒有這么大的精力，另一方面是產(chǎn)地直采一定會(huì)產(chǎn)生額外的倉配物流費(fèi)用，得不償失。

　　所以真正的社區(qū)團(tuán)購鏈路往往是：產(chǎn)地→供應(yīng)商→平臺(tái)總倉→網(wǎng)格倉→自提點(diǎn)←消費(fèi)者，實(shí)際操盤過程中甚至這些環(huán)節(jié)只增不減”。