總結(jié)打造爆款失敗的原因及解決方案
天貓商家都希望通過(guò)打造爆款提高店鋪知名度和流量,事實(shí)確實(shí)一次次的失敗,畢竟爆款不是那么好做的,Hishop天貓開(kāi)店為此總結(jié)了商家打造爆款失敗的原因及解決方案。
對(duì)比各個(gè)類目的商家打造爆款的過(guò)程,我們不難發(fā)現(xiàn)他們失敗之間的共性有:
1、沒(méi)有測(cè)款,直接老板說(shuō)那個(gè)好看,就沖,結(jié)果刷了幾千單,在天貓直通車(chē)花了一堆錢(qián),最后還是掛了;
2、產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤,利潤(rùn)不夠支撐推廣成本,賣(mài)的越多虧的越多;
3、以為靠低價(jià)先沖量,量沖上去后,沒(méi)有想象的好,或者沖上去量后,后續(xù)的推廣配套沒(méi)有支撐,導(dǎo)致下滑死亡;
4、產(chǎn)品上架有動(dòng)銷(xiāo),但是不知道怎么加大成交,沒(méi)有思路;
5、產(chǎn)品銷(xiāo)售一直上升,突然一天開(kāi)始下滑,但是沒(méi)有注意,或者找不出原因,就看著他下滑什么也不會(huì)干,或者不知道怎么挽救;
6、上架就開(kāi)始刷,不到14天就被抓了,或者被降權(quán),然后就迷失了方向,不知道如何再下手;
7、開(kāi)直通車(chē)推廣,燒了幾天沒(méi)有轉(zhuǎn)化,就停止了推廣,但是又想不到好的辦法擴(kuò)張流量;
8、知道轉(zhuǎn)化率低,但是不知道頁(yè)面從哪里下手修改,改了好像轉(zhuǎn)化也不好,最后就放棄優(yōu)化了;
……
總結(jié)了這么多的失敗案例,那么打造爆款失敗后怎么解決呢?Hishop天貓開(kāi)店給出的具體步驟如下:
1、拿到一個(gè)產(chǎn)品,打開(kāi)數(shù)據(jù)魔方、淘指數(shù)、生意經(jīng);
2、從數(shù)據(jù)魔方淘詞取出跟你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的“核心關(guān)鍵詞”,越匹配越好;
3、將核心詞輸入到淘指數(shù),然后結(jié)合對(duì)手的圖片+文字評(píng)價(jià),整理分析出“深度人群畫(huà)像”;
4、用生意經(jīng)里的行業(yè)分析,分析你這個(gè)行業(yè)歷年爆款的價(jià)格、屬性、規(guī)格參數(shù)等等,看自己的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng);
5、測(cè)款:可以用鉆展自定義法、直通車(chē)單品法、直通車(chē)店鋪推廣法、店內(nèi)導(dǎo)流法;
6、設(shè)計(jì)出天貓店爆款未來(lái)1個(gè)月推進(jìn)計(jì)劃,包括:流量、提高店鋪轉(zhuǎn)化率、刷單、直通車(chē)何時(shí)介入、創(chuàng)意如何做、什么時(shí)候改標(biāo)題、什么時(shí)候測(cè)試換主圖、直通車(chē)圖等等;
7、安排買(mǎi)家秀+文字評(píng)論內(nèi)容,準(zhǔn)備布局評(píng)價(jià)內(nèi)容;
8、列出打爆過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題,設(shè)立好備選方案;
9、設(shè)計(jì)好寶貝詳情頁(yè)內(nèi)容、價(jià)格評(píng)估、標(biāo)題優(yōu)化的進(jìn)階方案、5張主圖的精心設(shè)計(jì)等等;
10、塑造出我是誰(shuí)、我的客戶是誰(shuí)、客戶為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
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