數(shù)碼B2C那些事兒!

2012-11-01|HiShop
導讀:某某數(shù)碼B2C在面臨數(shù)碼類產(chǎn)品價格戰(zhàn)時,不謀而合的說了類似同一句話“買高退差賠現(xiàn)金?!? ...

某某數(shù)碼B2C在面臨數(shù)碼產(chǎn)品價格戰(zhàn)時,不謀而合的說了類似同一句話“買高退差賠現(xiàn)金。”

【數(shù)碼B2C大戰(zhàn)時,你為啥不寫稿?】

       不要特意為寫稿而寫搞,數(shù)碼價格大戰(zhàn)時我看了幾篇分析戰(zhàn)局的文章和報道,讓我歸類總結的話,就是:1、幾家大佬級電商,想在節(jié)日時,來個超級負增長,給股東們一個驚喜(估計股東大會上得有人昏過去)。2、想靠這一次勝利,告訴消費者未來數(shù)碼產(chǎn)品我們都比對方便宜。從幾家電商掌門人的在微薄放話和實際平臺表現(xiàn)來看,足可以讓他們拿下影帝的稱號,掌門人說話,:“我們要降價!”然后平臺就沒貨了,你們懂得。

【現(xiàn)在不是五年前】

       五年前,開開數(shù)碼論壇,掛掛淘寶店連接,數(shù)碼產(chǎn)品就能賣的不錯,現(xiàn)在這樣做,是挑戰(zhàn)客戶智商的舉動,客戶都沒這么二的時候,商家更需要理智,認清電商競爭格局、環(huán)境的變化。

為什么一般人玩不起數(shù)碼B2C?】

      此時價格戰(zhàn),拼價格意味著拼品牌供應商,為什么一般人玩不起數(shù)碼類B2C,正因為資金實力和運營實力才能在品牌商供應商那里有話語權,人微言輕,別說拿到低價,能把品牌給你做就不錯了。為什么大家都在賠錢過日子,運營成本高,競爭環(huán)境差,格局明顯,但是不穩(wěn)定,現(xiàn)在做數(shù)碼B2C能踏踏實實的做第一嗎?

【為啥都在做綜合品類?】

       平臺擴充綜合品類,為了是:1、增加盈收能力;2、增強平臺競爭能力;3、企業(yè)度過了小而精成長階段;4、資本要求;但不管如何擴充綜合品類,那些前期幫助平臺成長的品類和毛利高的品類,始終會被平臺主推。

【為什么要打價格戰(zhàn)?】

       規(guī)格性產(chǎn)品,品牌較為集中,例如手機,很多人買蘋果和三星I9系列,這種規(guī)格,品牌相對非常集中的時候,消費者注意力首先會聚焦在價格上,其次是平臺服務和產(chǎn)品附加值服務,手機如此,相機如此。

      當各個平臺產(chǎn)品規(guī)格、品牌高度重合、平臺服務和產(chǎn)品附加值又相對懸殊不大時,除了平臺營銷戰(zhàn),不打價格戰(zhàn)打什么呢?

【比價購物搜索】

比價網(wǎng)站專吃規(guī)格型、品牌型產(chǎn)品。(某某品牌手機、相機型號...服飾、鞋子編號...)

數(shù)碼產(chǎn)品賣得好的有幾個型號?真不多,賣的好的規(guī)格和品牌都高度集中。

【環(huán)境】-如今電商環(huán)境:酒香也怕崗子深

【最后總結】

數(shù)碼類產(chǎn)品銷售的兩大特性:規(guī)格集中,品牌集中。

數(shù)碼b2c平臺特點:產(chǎn)品規(guī)格、品牌高度重合。

平臺競爭優(yōu)勢:1、低價;2、平臺服務(積分、打折卡、咨詢、退換、物流等);3、產(chǎn)品附加值(產(chǎn)品延保卡、附件贈品);4、營銷(這個真不想寫,當客戶在進入網(wǎng)站前,已經(jīng)決定買什么的時候,營銷只能當成告知方式,要不要買,消費者最終還會回到上面123條)

消費者表示:現(xiàn)在對數(shù)碼產(chǎn)品,規(guī)格、品牌識別度,越來越高。

 

 

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